听到叶子灵的声音，张家栋在电话那头沉默了两秒，终于笑了――那笑声里带着一种欣慰和赞许：“好！子灵，干得漂亮！是哪家的单子？”

“福州市运输公司，十二块上海牌轿车前挡风玻璃。”叶子灵的声音里带着一种扬眉吐气的畅快，“他们之前从上海调货，要等一个多月，价格还贵。咱们的报价比他们低了将近两成，交货期只要十五天――刘科长当场就拍了板。”

“好！非常好！”张家栋连说了两个好，语气里也带着少见的兴奋，“子灵，你这次做得对――没有跟军子硬拼价格，而是找到了他够不着的市场空隙。这个思路，以后在别的市场也能用。”

叶子灵听着电话那头姐夫毫不掩饰的夸奖，心里涌起一股暖流。她握着话筒，用力点了点头：“姐夫你放心，我不会骄傲的。这只是第一单，后面还有更多客户等着我去跑呢。”

“嗯，有这个心气就好。”张家栋的语气恢复了平日的沉稳，“福州那边你继续盯着，有什么需要支持的，随时打电话回来。”

“好的，姐夫！”

张家栋放下电话，嘴角还带着一丝欣慰的笑意。他靠在椅背上，孙立军正好抱着一摞文件推门进来，看到张家栋这副表情，立刻来了兴趣，把文件往桌上一放，拉了把椅子坐下来问道：

“张哥，看你笑得这么开心――是叶子灵那边来电话了？”

“嗯。”张家栋点了点头，“福州的第一单，签下来了。”

“真的？！”孙立军眼睛一亮，“哪家的单子？签了多少？”

“福州市运输公司，十二块上海牌轿车前挡风玻璃。”张家栋端起桌上的搪瓷缸子喝了一口茶，“子灵这次干得漂亮――没有跟军子硬拼价格，而是找到了他够不着的市场空隙。上海牌轿车的挡风玻璃弧度大，军子那个土窑和手工弯的铁架子做不了，子灵就盯准了这个缺口，一举拿下了。”

孙立军听完，忍不住拍了一下大腿：“好！这下子灵算是真正成长起来了！我还记得她刚来的时候，接个电话都紧张得结结巴巴的――现在都能一个人在外省签单了！”

“是啊。”张家栋放下缸子，目光里带着一种老大哥看着晚辈成长的欣慰，“子灵她有悟性，肯学，胆子也慢慢练出来了。这次在福州碰了那么多次壁，没有气馁，反而沉下心来研究市场、找突破口――这个思路，比签下这一单本身更重要。”

孙立军点了点头，又问道：“那张哥，福州那边接下来怎么安排？子灵一个人带着两个新人，人手够不够用？”

“暂时够了。”张家栋沉吟了一下，“福州市场刚打开局面，步子不宜迈得太快。让子灵先把运输公司这单服务好，把口碑做起来，然后再慢慢拓展其他客户。等业务量上来了，再考虑给她加人手。”

“行，那我回头跟子灵通个电话，把咱们这边的想法跟她说说。”孙立军说着，又想起什么似的，话锋一转，“对了张哥――军子那边，最近有什么消息没有？他那个新作坊，运转得怎么样了？”

张家栋闻，端起搪瓷缸子慢悠悠地喝了一口茶，放下缸子时，嘴角带着一丝意味深长的笑意：