孙立军往后的几天，带着周建平和赵志强，几乎把石家庄所有叫得上号的运输单位都跑了个遍。

有了第一单的成功经验，三个人配合得越来越默契。

周建平负责开场和产品展示，嘴皮子利索，说起玻璃的工艺参数来像背课文一样流畅；赵志强负责补充技术细节和记录客户需求，话不多但句句都在点子上；孙立军则在关键时刻出面敲定合作细节和价格，把整个谈判节奏稳稳地掌控在手里。

一家、两家、三家……从石家庄市第二运输公司开始，到市第一运输公司、桥东区运输队、郊区货运站，再到几家大型厂矿企业的车队――三个人一唱一和，把样品摆在客户面前，把参数一项一项地讲清楚，把竞品的短板一项一项地对比明白。

有些客户一开始态度冷淡，觉得一个县办厂能做出什么好东西来？

但等他们亲眼看到那块玻璃――边缘光滑、弧面均匀、透光率比他们现在用的高出将近一成――态度就慢慢松动了。

再加上孙立军报出的价格和交付周期，比他们现有的供应商更有优势，不少客户当场就拍了板：“行！先订一批试试！”

短短一周时间，三个人在石家庄签下的订单加起来，已经超过了三百块玻璃。

周建平每天晚上回到旅馆，趴在床上用铅笔头在笔记本上统计当天的战果，算完之后总要咧嘴笑上好一阵子，然后扭头对赵志强说：“志强，咱们今天又签了六十多块！照这个势头，咱们这一趟怕不是要把石家庄的市场给包圆了！”

赵志强的性格虽然不像他那么外露，但每天晚上也会默默地把当天记录的客户信息和需求整理好，把第二天要拜访的单位按距离远近排好顺序，然后才熄灯睡觉。

他心里清楚――这些订单背后，是平县玻璃厂的产品真正过硬，是孙经理带路带得好，也是他们俩运气好，赶上了好时候。

新人签成了大单的喜悦，很快就传回了青岛。

孙立军带着周建平和赵志强满载而归的消息，像长了翅膀一样，从销售部传遍了整个玻璃厂。

叶子灵第一个迎了出来，脸上带着压不住的笑容：“孙经理！听说你们在石家庄旗开得胜了？三百多块！首趟就签了三百多块！”

孙立军还没来得及回答，几个新招的销售员也围了上来，七嘴八舌地问着：“孙经理，河北那边好谈吗？”

“王科长好说话不？”

“建平哥，听说你给客户介绍产品的时候，把人家说得心服口服？”