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周建平被一群人围着，脸上带着掩饰不住的自豪，却还是努力压着心中的喜悦，学着孙立军沉稳的语气说道：“也没什么，就是按孙经理教的――先让人家看到咱们的玻璃，摸到咱们的玻璃，觉得咱们的东西确实比他们现在用的好，生意自然就来了。”

赵志强站在一旁，虽然没怎么说话，但嘴角的笑意怎么都藏不住。

消息传到张家栋耳朵里时，他正在办公室里翻看新一批的生产排期表。孙立军推门进来，把一沓签好的合同往桌上一放，张家栋拿起来翻了翻，点了点头，脸上露出一丝欣慰的笑容。

“立军，干得不错。这两个新人，你总算是带出来了。”

孙立军挠了挠头：“张哥，主要还是赵总在系统里帮咱们打了底，县交通局的老马也提前铺了路。没有这些铺垫，我们连门都摸不着。”

“铺垫是铺垫，但活儿是你们自己干出来的。”张家栋放下合同，站起身来，走到窗前，望着院子里那些正在忙碌的身影，“立军，你这次带人的方法，很好。让他们自己上阵，在实践中磨练――这才是最快的成长方式。”

他转过身，看着孙立军：“你回头跟销售部所有的新人说一声――周建平和赵志强这次的表现，就是最好的教材。让大家都有样学样，把咱们的销售队伍拉起来，把临省的市场一个一个地啃下来。”

孙立军用力点了点头：“明白，张哥！我这就去安排！”

在孙立军的召集下当天下午，销售部召开了一次简短的总结会。孙立军把周建平和赵志强请到台前，让他们把自己在石家庄的经历从头到尾讲了一遍――怎么准备样品、怎么跟门卫打交道、怎么介绍产品、怎么应对客户的提问。两个年轻人虽然还有些腼腆，但说起产品来头头是道，台下的新人们听得眼睛发亮。

叶子灵在一旁做记录，把周建平和赵志强提到的几个关键点――比如“先展示产品再谈价格”“不懂可以问但不要瞎编”“客户的信任一旦失去就很难找回来”――全都记在了她那个已经写满经验的小本子上。

会议结束时，孙立军站在台前，目光扫过那一张张年轻而充满干劲的面孔，声音沉稳而有力：

“周建平和赵志强已经给咱们开了个好头。接下来，河北、河南、江苏、安徽――每一个省的市场，都需要咱们一个一个地去跑、去谈、去拿下。咱们平县玻璃厂的产品，不比任何人差。只要大家肯下功夫，把产品吃透，把客户服务好――这个市场，就是咱们的！”

台下响起一阵热烈的掌声和应和声。

几个新来的销售员互相交换了一个眼神，都从对方眼中看到了那种被点燃的光芒――那种想要立刻背起样品、踏上火车、去闯出一片天地的冲动。

张家栋站在会议室门外，透过门缝看着里面这一幕，嘴角浮起一丝极淡的笑意……_c