“请进。”

里面传来一个中年男人的声音。

孙立军推门而入，办公室里坐着一个四十多岁的男人，穿着深蓝色的中山装，头发梳得整整齐齐，面前的办公桌上摊着一堆文件。

他看见孙立军走进来，放下手中的钢笔，站起身来：

“你好你好！是青岛平县玻璃厂的同志吧？我姓王，负责采购这一块。昨天县交通局的老马打了个电话过来，说你们那边做得不错，让我们看看样品。”

孙立军连忙迎上去，双手握住对方的手：“王科长您好！我是孙立军，我们玻璃厂销售部的。麻烦您百忙之中抽空见我们，真是太感谢了！”他侧身介绍道，“这两位是我们销售部的业务员，周建平和赵志强，今天特地带着样品过来请您看看。”

王科长点了点头，目光在周建平和赵志强脸上扫过，见两人虽然年轻，但站姿端正、眼神不躲不闪，心里先有了几分好感。

他示意几人坐下，又给自己续了一杯茶，开口道：

“孙经理，实不相瞒，我们车队现在用的玻璃是从河南那边进的，价格倒是不贵，但质量确实不太稳定――上个月有两辆车换了新玻璃，还没到一个月，边缘就开始起泡了。车队那边的师傅们意见很大，我这个采购科的也跟着挨骂。”他无奈地摇了摇头，随即话锋一转，“老马说你们县玻璃厂做东风、黄河的玻璃做得不错，连北京那边都有人推荐？”

孙立军听到王科长这么一问，心里立刻有了盘算――这可是个让周建平和赵志强实战历练的好机会。他不动声色地侧过身，朝两人递了一个鼓励的眼神，然后微微一笑，语气沉稳地说道：

“王科长，您这个问题问得好。这样吧，我们厂新来的两位业务员，对产品的技术参数和质量标准比我还要熟悉――让他们给您详细介绍一下，您看行不行？”

王科长一听，目光饶有兴致地转向周建平和赵志强，点了点头：“哦？年轻人有干劲，好啊，那就请你们说说。”

周建平和赵志强对视一眼，都从对方眼中看到了那一丝紧张――但更多的，是一种被信任后的跃跃欲试。两人同时深吸了一口气，周建平率先站了起来，从帆布包里小心翼翼地取出那块玻璃样品，双手捧着，走到王科长的办公桌前，轻轻放在桌面上。

“王科长，我先给您看看我们的产品。”周建平的声音起初有一点紧，但很快就稳住了，他指着玻璃边缘说道，“您看这边缘的倒角处理――我们用的是三道砂光工艺，粗砂去刀痕、中砂过渡、细砂精磨，最后出来的边缘光滑圆润，没有毛刺。这样装上去以后，密封胶条贴合更紧密，不容易因为边缘应力集中导致胶条老化开裂。”

王科长俯下身，眯起眼睛看了看，又伸手摸了摸边缘，微微点头：“嗯，确实光滑。”

赵志强见周建平开了个好头，也跟着站起身，走到另一侧，指着玻璃表面的光洁度说道：“王科长，您再看这个表面平整度――我们用的是双曲率模具，经过反复打磨和氧化铬抛光膏精抛，表面光洁度非常高。您对着光看，没有任何波纹和畸变。这样装到车上以后，司机开车视线清晰，长时间驾驶也不容易疲劳。”

他说着，调整了一下角度，让窗外的光线透过玻璃投射在桌面上――光线清澈均匀，没有任何扭曲的痕迹。

王科长看了几秒，脸上的表情从最初的客套审视，渐渐变得认真起来。他又拿起玻璃掂了掂分量，问道：“厚度呢？老东风和黄河的玻璃厚度标准不一样，你们能做多种规格吗？”

这次是周建平接上了话：“能的！王科长，我们厂目前可以生产3毫米、5毫米和8毫米三种常用厚度的汽车玻璃。老东风的前挡一般用5毫米，黄河的侧窗用3毫米或5毫米都可以――具体可以根据您的需求定制。我们交货周期从下单到发货，正常情况下不超过一周。”他说完，又补充了一句，“而且我们每一块玻璃出厂前都经过严格质检，确保透光率、弧度公差、边缘密封性都达到标准。”

王科长听完，没有立刻表态，而是靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下，目光在周建平和赵志强脸上来回扫了一圈，最后落在孙立军身上，嘴角露出一丝笑意：

“孙经理，你这两个年轻人可以啊！说起产品来头头是道，比我接触过的不少老业务员都讲得清楚。看来你们厂里确实下了功夫培养人。”

孙立军心里暗暗松了一口气，脸上却不动声色，笑着应道：“王科长过奖了，他们刚入行没多久，还有很多要学的地方。不过我们厂里一直有个规矩――要卖产品，先得懂产品。不懂产品的人，跟客户说再多漂亮话也没用。”

王科长点了点头，又低头看了看桌上那块玻璃样品，沉默了几秒，终于开口道：

“行，东西我看着确实不错。这样吧――我先订十五块老东风的前挡玻璃，五块黄河的侧窗玻璃，试试看。如果质量稳定，后续整个车队的替换量，我都可以优先考虑你们。”

孙立军、周建平和赵志强三人听完王科长这句话，心里那块悬了一上午的石头，终于“咚”的一声落了地。

周建平第一个没绷住，嘴角一下子咧到了耳根，差点当场就要跳起来。

赵志强表面上还算镇定，但那双常年干农活、骨节粗大的手，已经微微颤抖起来，他悄悄把双手背到身后，生怕被王科长看出来。

孙立军到底是见过些场面的，心里虽然也高兴得不行，但脸上还能稳住。

他站起身来，伸出手：“王科长，感谢您的信任！您放心，这批货我们一定保质保量、按时交付。后续有任何问题，您随时找我，我电话您记一下――”

他从口袋里掏出一张事先准备好的名片，双手递了过去。名片是出发前叶子灵帮忙印的，白底黑字，印着“平县玻璃厂销售部孙立军”和厂里的电话，虽然纸张和印刷都算不上精美，但干净整洁，该有的信息一样不少。

王科长接过名片看了一眼，点了点头，收进上衣口袋里：“好，那就这么说定了。你们回去以后尽快安排生产，交货期和付款方式，回头我让下面的人跟你们对接具体细节。”

“没问题！”孙立军应道，又跟王科长握了握手，“那王科长，我们就不打扰您工作了。等货到了，我亲自送过来，到时候再请您多提宝贵意见！”

王科长摆了摆手：“好，那我就不送了。你们路上注意安全。”

三人道了谢，转身走出办公室，轻轻带上了门。

走廊里光线昏暗，脚步声在空荡荡的楼道里回响。三个人谁也没有说话，只是脚步不约而同地加快了几分――从二楼走到一楼，穿过院子，走出大门，一直走到离那家运输公司大门足有两百多米远的一个街角拐弯处，孙立军才猛地停下脚步。

周建平憋了一路的那口气终于吐了出来，他一把摘下头上的帽子，狠狠往地上一摔，声音里带着压不住的激动：“孙经理！成了！咱们真的成了！十五块老东风前挡，五块黄河侧窗――这可是我头一回跑业务就拿下的单子啊！”

他越说越激动，在原地转了两圈，又一把拉住赵志强的胳膊：“志强！你听见没有？二十块！整整二十块！咱们第一单就签了二十块！”

赵志强被他摇得身子直晃，但脸上也终于绷不住了，露出一个憨厚的笑容：“听见了……建平，咱们真的签下来了。”

孙立军站在一旁，看着两个年轻人这副又蹦又跳的模样，心里涌起一股说不清道不明的暖意。

他没有打断他们，只是靠在路边的梧桐树上，双手抱在胸前，嘴角带着一丝笑意，静静地看着。

等两人闹腾够了，他才直起身，走过去，弯腰捡起被周建平摔在地上的帽子，拍了拍上面的灰，递还给他：“行了，帽子赶紧戴上，这才第一单，以后的路还长着呢！”_c