“是这样，”郑导的声音带着点兴奋，“前几天，我不是帮着处理陈佩斯老师那边的代咨询嘛，接了个从广东打过来的长途电话。对方是佛山一家建材厂，叫什么……‘华新装饰材料厂’，说是在报纸上看到春晚的报道，对‘夏朵’的营销思路特别佩服，辗转打听到咱们这边。他们厂主要做实木地板的加工和销售，木料主要是从东北或者云南进来的硬木，比如水曲柳、柞木之类的，经过烘干、刨光、上漆，成品看起来非常气派，想请陈佩斯老师给他们产品拍个广告，或者做个形象代。”

郑导顿了顿，好让张家栋能有时间消化这个信息：“我当时按照咱们定下的规矩，客气地回绝了，说陈老师对代产品很慎重，暂时不考虑这类合作。但挂了电话我留了个心眼，把他们的厂名和产品记下来了。刚才你说到地板革难买，我一下子就想起这个来了！他们做实木地板啊！这玩意儿现在可金贵了，一般家庭根本用不起，多是高级宾馆、涉外场所或者特别有实力的单位才会铺装。咱们那个办事处，要是办公室和会议室能铺上实木地板，我的天，那效果，那档次，立刻就不一样了！

他的声音愈发激动：“咱们能不能……跟他们谈谈？用别的合作方式。比如，咱们‘夏朵’北京办事处，作为他们实木地板在北京的一个‘高级样板间’或者‘展示窗口’？咱们免费提供场地展示他们的产品，甚至可以在介绍我们品牌的时候，顺带提一句‘地面铺设采用的是广东华新厂的优质实木地板’，相当于给他们做口碑宣传。换他们以成本价，或者一个优惠的合作价，给咱们提供一部分地板？如果他们真想打开北方的高端市场，咱们这个位于日坛公园附近、将来要接待不少客户甚至外商的办事处，绝对是绝佳的展示平台！这比单纯拍个广告可能效果更实在！”

张家栋听得心头一动。

实木地板?

在这个普通人家多数还是水泥地、讲究点的铺个砖或水磨石、用地板革都算时髦的年代，实木地板简直是奢华和品位的代名词.

他后世记忆里，这种纯实木地板在未来几十年里，因其自然、环保和高级感，始终是高端装修的选择之一。如果“夏朵”的北京门面能用上这个，那传递出的品牌实力和品味信号，绝对与别的材料有天壤之别！

“郑导，你提供的这个信息太重要了，简直是雪中送炭！”张家栋深吸一口气，强迫自己从兴奋中冷静下来，思维快速转动，“不过，这事儿不能操之过急。如果那边真像他们自己介绍的那样，是做优质实木地板的，那咱们跟对方联系前，得讲究点策略，不能显得咱们太急切，或者……让人误会咱们是想空手套白狼，白嫖他们的地板来装修咱们的驻京办。”

电话那头的郑导愣了一下：“策略？家栋，你的意思是……咱们不直接提合作铺地板的事？”

“不是不提，是换个方式，更有诚意、也更稳妥的方式。”张家栋在办公室里缓缓踱步，思路愈发清晰，“首先，咱们得先确认他们的产品到底是不是像他们说的那么好。实木地板，这里头门道多了，木材品种、干燥工艺、含水率控制、漆面质量，差一点，铺上去效果和耐久度就天差地别。咱们将来是要当‘样板间’展示的，万一质量不过关，那不是砸咱们自己的招牌，也砸他们的牌子吗？”