人群彻底疯了。

呼啦啦往柜台前挤，登记的登记，领牌子的领牌子，乱成一团。

领到牌子的人，扭头就往街上跑，生怕慢了一步，被人抢了先。

那些管家也不傻，眼睛一转，算盘打得噼啪响。

他们认识的人更多，门房、轿夫、采买、街坊，随便一招呼，就是几十号人。

“掌柜的！给我也登一个！”

“我要十块牌子！”

“我家府上，拉几百号人不成问题！”

茶楼雅间里，朱元璋看着楼下潮水般散去的人群，先坐不住了。

“等等！”

“他这是……白送糖？”

“一斤糖一两银子，就这么白送出去？这得糟蹋多少银子？”

老朱一脸肉疼，手都在抖：“你这混账小子，会不会做生意？哪有这么败家的！”

沈铮却慢悠悠抿了口茶，一脸淡定：“陛下，这您就不懂了。”

“白送是白送，可这糖，不是白糟蹋的。”

他放下茶碗，掰着指头算：“每白送一斤，背后是十个人、几十个人进了珍宝阁！这些人里，总有当场掏钱买的；尝过甜头，往后还会再来。”

“再说了，拉来的人，名字、住址、家底，都登记在珍宝阁账上。这是什么？是回头客，是往后的银子。”

“还有最要紧的一条——全城人替咱们跑腿、替咱们吆喝，名声一文钱不花，就传遍了京城。”

他摊了摊手：“这叫舍不得孩子套不着狼！”

“看着是送糖，实际是买人、买名声、买往后的生意。这糖，送得越多，咱赚得越多。”

朱元璋愣住了。

他张了张嘴，半晌才憋出一句：“这……这是什么手段？”

旁边的朱标也听直了眼，忍不住追问：“你当真……精通商业？”

沈铮拱了拱手，装模作样地谦虚：“略懂，略懂。”

“雕虫小技，不值一提。”

朱元璋：“……”

这要都叫雕虫小技，那户部那帮人情何以堪？

他看着沈铮，心里那点肉疼还没散，一股说不清的震撼又涌了上来。

这小子，脑子里装的到底是什么？

怎么连这种空手套白狼的法子都想得出来？

而朱标回过神来，忽然转头，压低声音，神情郑重：“父皇。”

“您想过没有？这法子要是用到政务上……”

“征粮、募役、宣政令、查户口，要是也能让百姓自己传、自己动、自己互相拉着办——朝廷能省多少人力物力？”

他没再说下去，可眼底的光已经亮了。

朱元璋的眼神，也一点点变了。

他顺着朱标的话，一路往下想。

朝廷的政令，历来是怎么传的？

诏书下到部里，部里下到府里，府里下到州县，州县再压给里甲。

层层转下去，慢不说，到了底下，还常常走了样。

百姓听不听，全看官府逼得紧不紧。

可沈铮这法子，是把朝廷要办的事，变成了百姓自己抢着要的便宜。

不用鞭子抽，不用刀子架，也不用官府挨家挨户去催。

只要让百姓看见里头有甜头，他们自己就会往前凑，还会拽着亲戚邻居一起凑。

这是把官府的差使，变成了民间的动力

这是把人心，当成了棋子来摆。

朱元璋越想，后背越发紧。

他打了一辈子仗，治了一辈子国，靠的是刀，是威，是杀头的狠劲。

他以为治天下，无非杀伐决断、恩威并施。

可沈铮这小子，不杀人，不放赏，只设一个局，就让成千上万的人，自发地往他指的方向走，走了还千恩万谢。

这种手段，比刀还利，比威还沉。

这已经不是聪明了。

这是驭人。

他重新打量着沈铮，那眼神里，三分是笑，七分是“这小子到底还有多少坏水”。

马皇后在旁边看着，忍不住笑出声：“这孩子，一肚子弯弯绕。”

叮！检测到全城百姓疯狂上头……情绪点+3680000！

叮！检测到朱元璋又惊又叹……情绪点+426000！

叮！检测到朱标若有所思……情绪点+32000！

沈铮听着耳边一连串提示，心里美得快要冒泡。

这波，赢麻了。

楼下，无数百姓已经举着砍价牌，潮水般涌向四面八方，呼朋唤友的声音此起彼伏。

“快跟我走！珍宝阁送糖了！”

“晚了就没名额了！”

“全家都去！能当银子使！”

朱雀大街上，人潮涌动，比过年还热闹。

而珍宝阁的柜台前，新名字一个接一个地落下，账册翻得飞快。

王富贵站在门口，看着满城奔忙的人群，笑得嘴都合不拢。

他算是服了。

沈御史这哪是卖糖？

这是动动嘴皮子，就把全城人的心，全拴在了珍宝阁上。

这买卖，绝了。_l