而楼下，短暂的安静之后，那几个管家咬了咬牙，又围了上来。

“掌柜的！一两就一两！先给我来二十斤！”

“我要三十斤！”

“别卖完了！给我留着！”

那几个管家刚要掏钱，王富贵却笑眯眯地抬了抬手，示意众人安静。

“各位别急。”

“今日珍宝阁开业，图个吉利，大酬宾！”

“有优惠！”

优惠两个字一出，原本还在肉疼的众人，眼睛齐刷刷亮了。

“什么优惠？”

“打折吗？”

“是不是降价？”

“掌柜的快说啊！”

占便宜这事，谁不喜欢？

管他穷人富人，一听有便宜占，脖子伸得比谁都长。

王富贵也不废话，笑着拍了拍手。

“来人！抬上来！”

几个伙计吭哧吭哧抬出一块大木板，上头还盖着红布，一看就透着股郑重。

众人全看傻了。

“这是啥？”

“卖个糖，还搞这么大阵仗？”

王富贵走到木板前，一把扯下红布。

木板上，就写了三个斗大的字。

“砍一刀！”

全场先是一静。

然后，众人脸色齐齐变了。

“砍、砍一刀？”

“啥玩意儿？买糖还要砍一刀？”

“砍谁一刀啊？砍掌柜的还是砍我的？”

“光天化日，这、这是要出人命？”

有胆小的百姓，下意识往后缩了缩，差点没跑了。

王富贵见状，笑得直不起腰，连连摆手：“各位莫慌！不是拿刀砍人！是砍价！”

“砍价懂不懂？”

他清了清嗓子，指着木板，开始解释：

“哪位看中了雪糖，不用急着掏银子。先在柜上登个名，领一块‘砍价牌’。”

“您回去拉人，亲戚、朋友、街坊、邻居，只要是头一回进珍宝阁的新面孔，每拉来一位，让他替您在牌子上落一笔——这糖，就给您减一成价！”

众人一愣。

“拉一人，减一成？”

“那拉十个人呢？”

“拉十个？”王富贵笑眯眯地伸出一根手指，“一斤雪糖，白拿走！一文不要！”

“轰！”

全场炸了。

“什么？白送？！”

“一两银子一斤的糖，拉十个人就白送？”

王富贵压了压手，又补了几条：“帮您砍的人，他自己要是也想买，也能领一块牌子，自己拉人去。”

“就一条规矩——一个人，只能帮一位砍！拉来的，得是头一回登门的新面孔，所以请带上户帖登记。”

“今日开业，过时不候！”

这话一出，百姓们也顾不上别的了，当场就掰着指头算起来。

拉十个人，白得一斤糖，那是一两银子。

拉一百个人，白得十斤，十两银子！

这要是手脚麻利点，亲戚、朋友、街坊、邻居，全发动起来，多拉几趟，白得的糖自己都吃不完。

吃不完怕什么？

那几位管家就在旁边站着，眼珠子都快黏在糖上了。

白得的糖，转手往他们手里一递，就是叮当作响的银子。

空手就能套银子！

人群越算越起劲。

卖菜的老汉盘算了一下，自己一天也能碰着十几个老主顾；扛活的脚夫眼睛亮了，工地上的弟兄一招呼，就是几十号人；连几个跑堂的、抬轿的，都在心里飞快地扒拉着自己的人脉。

还没等出门，那银子已经像是揣进了怀里。

平日里一两银子，得全家省吃俭用熬上几个月。

如今只要动动嘴皮子，多跑几趟腿，就能白白到手。

这等好事，打着灯笼都找不着。

众人的呼吸，渐渐粗重起来。

一双双眼睛，亮得跟饿狼见了肉一样，脸上的肉都因为兴奋而微微发颤。

有人已经开始盘算，先拉谁，后拉谁，怎么把话传得最快；有人当场就扯着家里人的袖子，急着要往外走。

就差领一块牌子。

就差往街上冲了。

“我的天！”

“这便宜不占，天打雷劈啊！”

“让让！我先登名！”

“我先来的！”

“等等我！我回家叫人！”