付平看着李晓婷，眼神发亮：“你看这样好不好？我们分几步走。”

“第一步，内部消化。咱们镇里马上要运营的产业园区食堂，还有我们长远规划的那个亲子研学基地，这两个地方的食堂，凡是咱们曹海镇合作社能够稳定供应的蔬菜、瓜果、土鸡蛋、鸡鸭鱼肉，一律优先采购合作社的产品！价格，我们可以参考你刚才说的市场价九折，或者我们坐下来再具体商定一个双方都能接受的价格。合作社暂时供应不了的，或者咱们镇不生产的品类，比如海鲜、或者一些特定的调味品，由你的‘绿源公司’负责补充供应，确保食堂正常运转。你看，这块业务，就算是你进入咱们曹海镇市场的稳定基础，也是你支持家乡发展的具体体现。”

“第二步，也是更重要的一步，外部拓展！”付平的语气加重了，“我们合作社把农民组织起来，产量肯定会大大增加，光靠镇内这两个食堂是消化不完的。这些多余的、优质的农产品，能不能就委托你的‘绿源公司’，利用你现有的渠道，特别是你那两家‘惠民农贸市场’的门店，帮我们进行销售？”

“当然，”他补充道，“我们合作社这边，会严格按照‘惠民农贸市场’或者你其他渠道的要求，来规范生产、分拣和包装，确保产品质量符合标准，绿色无公害，全程可追溯。我们甚至可以接受你的公司派人来监督指导。”

他停下来，看着李晓婷的眼睛，语气诚恳而充满期待：“晓婷同志，你看，这样一来，对你来说，你的公司业务范围从单纯的高校供应拓展到了前景广阔的‘惠民农贸市场’零售端，而且有了我们曹海镇合作社这个稳定、优质、且有成本优势的货源基地做后盾。对我们曹海镇来说，我们合作社的产品，不仅解决了镇内一部分需求，更重要的是，通过你的渠道，直接对接上了江城的主流市场，特别是‘惠民农贸市场’这样的标杆渠道！农民的收入能实实在在提高，我们乡村振兴也找到了一个具体的抓手！这绝对是一个一举多得，对双方、对家乡都有大利的好事！是真正的双赢！”

付平一番话说完，会议室里安静了几秒钟。

李晓婷的眼睛越来越亮，她显然迅速理解了付平这个“一揽子”合作方案的核心逻辑和潜在价值。付平提出的模式，巧妙地将她的诉求（进入家乡市场）和她的优势（现有渠道和管理经验），与曹海镇的资源（优质农产品）和付平的目标（合作社+销售渠道）完美地结合在了一起。这比她最初只想着承包一个园区食堂供应，格局要大得多，前景也诱人得多。

她拿出随身携带的一个小巧的笔记本和笔，快速地在上面记录着什么，边记边点头：“付书记，您这个思路……我明白了。”她抬起头，脸上露出由衷的钦佩，“优先采购我们镇合作社的产品，用于园区和基地食堂，我做补充供应；然后，合作社超出内部需求的农产品，由我的公司负责对接渠道，利用我的‘惠民农贸市场’门店等资源进行销售；镇里合作社这边保证产品质量和标准化……嗯，这个模式确实非常好，把各方面的资源都盘活了，也解决了各自的痛点。”

她合上笔记本，看着付平，表情认真：“原则上，我个人完全赞同！这个合作方向绝对是对的，潜力巨大！”她的语气带着商人特有的敏锐和果断，但也保留着必要的谨慎，“不过，付书记，这个合作涉及到很多具体细节，比如各种产品的具体定价、利润分成、结算方式、损耗责任、还有产品标准的具体对接等等，这些都需要仔细敲定。而且，我公司不是我一个人说了算，我先生也负责一部分运营管理，这么大的合作，我必须回去跟他详细商量一下，听听他的意见。”

“这是应该的。”付平立刻表示理解，他知道，越是重要的合作，越不能急于求成，“晓婷同志，你能这样想，我非常高兴！合作是大事，肯定要慎重。细节问题，我们可以等双方都有了明确意向后，再坐下来一条一条谈，一项一项落实。”

“那这样，”李晓婷提议道，“我尽快回去跟我先生沟通，争取这两天就给您一个明确的答复。等您这边合作社的框架搭起来，有了初步的产品目录和产量预估，我们再找个时间，把合作细节落实到纸面上，签一个正式的合作协议。您看可以吗？”

“没问题！”付平爽快地答应，“那就等你的好消息！我们这边合作社的组建工作，我也会马上启动，尽快往前推进！咱们保持联系！”