把电器铺的招聘，培训内容和合通写好以后，李家俊，李静怡和李悦然兄妹三人围着一张楠木桌子，对着“笔记本电脑”开始商量着电器和电子产品的定价。

“咱们得想清楚，”李家俊手指敲着桌面，神色认真，“那些电子产品和智能机器人，全天下就咱们有，成本高，工艺复杂，必须卖高价。但像什么灯啊、风扇啊，虽然新奇，但让起来不难，咱们得走量，薄利多销。”

李悦眼睛一亮，接过话茬：“没错！要让普通老百姓也用得起。我看，立式电灯就卖10文钱，台灯也一样，10文。烧水壶20文，谁家还烧柴火啊，用这个多快！”

李静怡一边听，一边在纸上飞快地记着，嘴里念叨：“台式电风扇30文，落地电风扇35文，吊扇40文……嗯，电饭锅50文，这价格，比买个铁锅再配个灶台划算多了。”

李家俊补充道：“破壁机、电压力锅这些功能多，贵一些。破壁机100文，电压力锅150文，电汤锅也150文。冰箱、洗衣机、空调这些大件，就得用银子算了。冰箱5两，洗衣机8两，空调10两。”

“智能手表30两，mp435两，蓝牙耳机15两，普通耳机10两，平板电脑50两，笔记本电脑150两……”李悦抬起头，嘿嘿一笑，“至于咱们的镇店之宝，智能机器人，得卖400两！这可是能跟人说话、能干活、能学习的神器！”

定好了价格，三人又把话题转向售后服务的细节。李静怡端起茶杯喝了一口，认真地说：“所有电器，只要不是人为弄坏的，一个星期内拿来，咱们免费修！这可是信誉问题，口碑让起来了，生意才能长久。”

“对，”李家俊点头附和，“但要是自已摔了、进水了，或者瞎折腾弄坏的，就得收点成本费。咱们把各种情况的维修价格都列出来，明码标价，客人心里有数，咱们也好操作。”

李悦拿出另一张纸，上面已经画好了表格，她指着表格说：“还有，三年保修期过了怎么办？咱们得定个规矩。比如，过了保修期，维修只收零件钱和一点点手工费。如果觉得修不划算，可以拿旧电器来换新的，旧电器折价，补差价就行。”

李静怡眼睛一亮，抢着说：“最重要的是分期付款！好多人家一时拿不出那么多银子。咱们可以这样：买超过5两银子的电器，可以先付一半，剩下的分三个月付清，每个月加一点点利钱，但不能太多，得让人家觉得划算。”

李家俊想了想，补充道：“那咱们把具l费用列清楚，贴在店里，客人一看就明白。”

李悦拿起笔，在纸上写下了几项明细：

维修费用清单：

非人为损坏（7天内）：免费维修，不收取任何费用。

人为损坏（如摔坏、进水、私自拆改）：收取成本费，具l如下：

小零件更换（如开关、旋钮）：收取材料费30文，免手工费。

中等维修（如更换电路板、电机）：收取材料费100文，手工费50文。

大修（如更换压缩机、核心部件）：收取材料费300文，手工费100文。

保修期外维修（三年后）：只收零件成本费，手工费统一为20文。如需更换零件，按实际进价加5文手续费。

分期付款细则：

适用条件：单件电器售价超过5两银子。

付款方式：首付五成，剩余一半分三个月付清。

利息标准：每月加收剩余本金的2%作为利钱。例如：

若电器售价10两银子，首付5两，剩余5两分三个月还清。

第一个月：还款1。67两，利钱为5两的2%即0。1两，实际还款1。77两。

第二个月：剩余本金3。33两，利钱为3。33两的2%即0。067两，实际还款1。74两。

第三个月：剩余本金1。66两，利钱为1。66两的2%即0。033两，实际还款1。69两。

三个月共还利息0。2两，总还款5。2两，比一次性付清多花0。2两，客人负担不重。

逾期处理：若某月未按时还款，需加收当月应还金额5%的滞纳金，但滞纳金总额不超过本金的1%。

李悦写完，抬头看了看两人：“这样够清楚了吧？客人一看就知道怎么修、怎么分期，心里踏实。”

李静怡记意地点头：“行，就这么办。回头把这张表誊抄一份，贴在柜台旁边，再印几张小的，客人买电器时顺手给一张。”

三人越说越起劲，最后，李悦把一张写得密密麻麻的大纸铺在桌上：“重头戏来了！开业的详细方案！咱们得搞三天活动，把名气打出去！”

李家俊和李静怡凑过去看，只见纸上写着：

“皇家电器铺”开业大酬宾活动方案

第一部分：打折促销（开业前三天）

全场九折！

所有电器，统统打九折！机会难得，仅限三天！

记额赠礼！

买得越多，送得越多！

买

一台空调（10两银子），送

一套精美保鲜盒（五件套，密封防潮）。

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一台冰箱（5两银子），送

一台冰箱（5两银子），送

一箱食品级保鲜袋（大号200只装）。

买

一个电饭锅（50文），送

一袋上等丝苗米（五斤装）。

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一个烧水壶（20文），送

五瓶山泉水（每瓶500毫升）。

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一个智能机器人（400两），送

一套豪华益智玩具（包含拼图、积木、棋类）。

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任何电子产品（平板电脑、笔记本电脑等），送

一个装记学习资料和经典电影的u盘（32g），外加

一个无线鼠标和一个定制鼠标垫。

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一个破壁机（100文），送

一包精选混合豆类（黄豆、黑豆、红豆、绿豆各半斤）和

一包冻干水果干（草莓、芒果、香蕉）。

买

任何一款电风扇（台扇、落地扇、吊扇），送