贺小倩皱了皱眉，“这种跨国联合登山行动，时间本就不固定，得看气候还有很多其他因素，时机一到就得立刻着手准备。

米勒他们的团队也是被动跟着登山队的节奏走，所以才会这么突然，他们也是猝不及防的赶过来，我们今晚估计就要飞过去了。”

一旁的小惠听得有些茫然，蹙着眉出声问道，

“登山队？你们要去爬山？”

“不是。”

贺小倩摇了摇头，没有隐瞒，将整件事的来龙去脉大致说了一遍。

小惠听的连连咋舌，

“你们这公司到底是什么经营范围啊？怎么什么业务都沾边，连户外代这种事都能扯上？”

话音刚落，又紧跟着追问，“那你们这次这么仓促，各项合作事宜都谈拢了吗？”

“准备到了地方再细谈，之前只在电话里大概提了一嘴。”

小惠手指无意识地在桌面咖啡杯上轻敲着，那是她思考的习惯性动作。

毕竟是年龄大些，又是行内的人，看着两个小年轻，心里放心不下，

“那你们大概定的合作价是多少？不介意的话跟我说说，我帮你们参谋参谋。这种跨国合作门道最多，很容易出纰漏，我好歹有些经验，能帮你们把把关，免得临时谈价吃了亏。”

“我心里预期大概是五十万左右。”

贺小倩坦相告，也知道自己在商务谈判上太过稚嫩。

以前几万几万的无所谓，这次是真刀真枪的干，正好向前辈取取经。

小惠闻没立刻答话，只垂眸安静几秒，随即抬手掏出手机，抬眼看向贺小倩，

“你们合作的那家公司叫什么名字？”

“对方是美国《巅峰视野》杂志的创始人，后来才拓展的户外服装线，品牌名就是巅峰，找到我们合作是因为……”

贺小倩简短的把之前四姑娘山救人和肖像权的事说了一遍。

小惠没接话，指尖在手机屏幕上翻飞，应该是搜索相关信息，好一会才抬眼看向贺小倩，

“这牌子市值还不错啊，不像是什么刚起步的小作坊。”

“嗯，我也是查过他们发展的不错，所以才想着要五十万，因为他们的重心并不放在国内……”

贺小倩说着自己的思路，可话音未落，就被直接打断，

“美金？”

“啊？哦不，人民币。”

“你在开玩笑吗？你管他们的重心是不是放在国内呢！”

小惠一副你是不是吃错药的表情，人家做生意都是狮子大开口，你这搞慈善呢？

她把手机屏幕转向贺小倩，直接忽略了姜槐，

“你看，最新的业报显示，他们户外线营收占比已经到38%了，毛利率稳定在52%-55%，已经是成熟的品牌线了……”

小惠的手指在一连串数字上敲了敲，页面全是洋文，不给姜槐看的确是个正确的选择，

“这种级别的外国户外品牌，请国内一线明星做代，一年报价大概在40到110万美金。要是普通户外博主什么的，大概在几万到十几万美金之间，你要50万人民币确实差不多，但是！”

小惠抬眼看向一旁歪着脑袋偷看，也不知道能不能听懂的姜槐，眉头蹙起，

“可他是接近千万粉丝的博主，流量体量完全不在一个层级，50万远远不够。”

她调出几分对标案例，语气格外严肃，

“你这报价连行业基准线的一半都不到。还有，这笔钱是税前还是税后，跨境税费、代扣代缴条款，全都得白纸黑字写进合同里的。”

贺小倩已经有些蒙了，迟疑着问道，

“那……那您觉得应该要多少？”

“保底至少120万人民币起步。

他在国内就有接近千万粉丝，还有真实登山救援的口碑，不是靠炒作的流量网红，国际品牌最吃这种人设。

再加3%c5%的年度销售分成，税费、跨境合规成本全部由对方承担，这才是合理价。

要这么低，还是因为这不是独家代，要不然要两百万每年也不是问题。”

“啊？这么多？”

贺小倩眼睛瞬间睁大，完全没想到不过几句话，报价直接翻了一倍还多，有些忐忑道，

“他们……他们能同意吗？”

小惠没说话，视线先在姜槐身上上下打量了一圈，然后又落在贺小倩身上，黑色皮夹克、做旧牛仔裤，脚上一双帆布鞋……

“这次是你去谈？”

“对，是我去谈。”

贺小倩点点头，也意识到了什么。

先敬罗衣后敬人，古今中外，概莫如是。

自己今天这一身，实在不像是去正规商务谈判的样子。

别人只会当你是个生瓜蛋子，没开口就先陷入被动。

“我没想到这么仓促，马上去买一套。”

小惠闻点点头，又问，

“坐飞机去？”

“对，坐飞机去。”

“会开车吗，会的话还是开我车去吧。”

小惠直接掏出车钥匙，“虽然算不上什么好车，但也中规中矩。”

“不用不用。”

姜槐终于能插上嘴，“开车没有飞机快。”

“不是快不快的问题。”

小惠摇头道，

“不是快不快的问题，是谈生意的体面和气场。你们坐飞机赶过去，落地风尘仆仆，拎着行李箱，别人去酒店里，你难道要说你们先去，我打个车？”

“开车过去，行程从容可控，姿态稳得住，国际品牌最看重合作方靠不靠谱，出行方式，就是最直观的第一印象。”

她顿了顿，又郑重补充道，

“而且我建议你们把那大叔带上，一是能换着开，二来对方是一个团队，人数上就压你们一头，商场如战场，尤其是老外，很讲究这种东西的。”

这一番话条理清晰、句句在理，说得两人无反驳，实在没法拒绝。

姜槐听完心里一动，刚张口想说“要不你跟我们一块儿过去帮着参谋参谋？回头开一笔劳务费，按比例分也成啊。”

还没开口，就被贺小倩狠狠一眼瞪了回去，又感激的望向小惠，

“真是太谢谢你了，帮我们考虑得这么周全。”

小惠轻轻摇摇头，“没事，正好给车跑跑磨合，你们到了那边要是有什么拿不定主意的，或者合同有什么看不懂的，随时给我打电话就行。”

她稍作停顿，

“行，那你们先忙，我约几个老朋友聚聚，选址的事既然你们就看中这边，我也帮你们多留意留意，如果需要的话，也可以帮你们先把公章代办下来，有了公章，签合同也会更稳妥方便。”

……

国金中心d座地下一层，加拿大鹅门店。

姜槐拎着快要把自己淹没的大包小包，满腹心事的样子，皱着眉头看向专心致志挑选羽绒服的贺小倩，

“小惠那么好的一个人，我们真的不用知会一声，就把她妈带走？”_c