就当ppg还沉浸在挤出日本厂商的喜悦中时，远在青岛的平县玻璃厂，正经历着另一番热火朝天的景象。

张家栋他们的营销团队，因为找准了市场定位――专攻老车型替换玻璃这个国际巨头看不上、国内大厂顾不上的夹缝市场，加上产品质量过硬、交付周期快、价格有竞争力，销售网络迅速在全国各地铺开了。

周建平在河南扎下了根，以郑州为据点，把样品摆到了洛阳、开封、新乡的运输公司面前；赵志强沿着长江一路向下，从徐州到南京，从镇江到无锡，一家一家地啃；孙立军坐镇石家庄，一边巩固河北的市场，一边把触角伸向了天津和辽宁。

叶子灵则是带着几个新人在后方负责电话接单和客户维护，把后方的事务打理得井井有条。

来自全国各地的订单，像雪片一样飞回来。

厂里的生产线从单班制变成了两班倒，又从两班倒变成了三班倒。

仓库里的成品玻璃刚下生产线，就被等候在门口的卡车拉走，发往全国各地。

马师傅带着徒弟们日夜盯在生产线旁，把每一个环节的参数都记录在案，不断优化工艺；王技术员则带着几个年轻的技术员，一头扎进了桑塔纳挡风玻璃的工艺改进中――那双曲率玻璃的良品率，从最初的不到三成，一路提升到了六成以上，边缘精度和透光率也越来越接近原厂件的水平。

大家沉浸在销售团队扩张和工艺进步的喜悦中，整个厂区都弥漫着一种昂扬向上的气息。

然而，就在这个节骨眼上，却有一个心病一直都没有解决。

那天下午，张家栋和孙立军正坐在办公室里发愁――上次从福州通过王老板那条特殊渠道采购回来的进口矿砂，又快要见底了。

“张哥，按照现在的消耗速度，最多还能撑二十天。”孙立军翻着库存报表，眉头拧成了一个疙瘩，“我已经给王老板打过电话了，他说最近风声紧，那边的货也不好弄，价格又涨了一截，而且交货时间也没法保证。”

张家栋靠在椅背上，手指无意识地敲着桌面，没有说话。

他心里清楚，通过灰色渠道采购进来的原料，终究不是长久之计。且不说价格波动大、供应不稳定，光是每次交易要承担的风险，就足以让人夜不能寐了。

可眼下，国内能稳定供应高品位石英砂的矿点就那么几个，大部分都被计划内指标锁死了，他们一个县办厂，根本挤不进去。

“总是去福州通过特殊渠道采购，不是个事儿。”张家栋缓缓开口，声音里带着一种沉甸甸的忧虑，“立军，咱们得想办法，从根子上解决原料的问题。”

孙立军正要接话，办公室的门被敲响了。

“咚咚咚――”

“请进。”张家栋坐直了身体。

门被推开，叶子灵走了进来。她手里拿着一个记录本，脸上带着一种既困惑又有些焦虑的表情，跟平时沉稳干练的样子简直判若两人。

“姐夫，孙经理，我有个情况，想跟你们汇报一下。”

叶子灵走到办公桌前，语气比平时急促了几分。

张家栋和孙立军对视一眼，都从对方眼中看到了一丝意外――叶子灵平时做事沉稳，很少有这么沉不住气的时候。

“怎么了？慢慢说。”

张家栋示意她坐下。

叶子灵没有坐，而是翻开记录本，指着上面密密麻麻的记录，语速比平时快了不少：“张厂长，这段时间我一直在负责往福州那边推广咱们的产品――建筑玻璃和汽车玻璃都试过了。我联系了当地好几家经销商，也试着压低价格，甚至给出了比山东本地客户更优惠的报价……”

她顿了顿，抬起头，目光里带着一种难以理解的神色：“但是，不管我用什么方式联系他们，对方似乎都对咱们的产品不太感兴趣。有的直接说不需要，有的说再考虑考虑，然后就没了下文。有一个经销商跟我透了点底――他说，福州那边，有别的门路能拿到更便宜的玻璃，而且供货也很稳定。”

“更便宜的玻璃？”孙立军眉头一皱，“咱们的价格已经压到很低了，再低就要亏本了。他们能拿到多便宜的货？”