张家栋想明白了这些，给孙立军使了个眼色。

孙立军立马会意，一边给黄文斌夹了块酱牛肉，一边顺着对方的话，用带着同病相怜的语气说道：“黄大哥，您这话可真是说到我们心坎里去了！搞销售的，甭管是国营大厂还是我们这种自己出来干的，确实都不容易！现在到处都在搞建设，厂子里哪个不嗷嗷待哺等着原料下锅？可实际上，真正能有稳定指标、能放出好料子的矿场，实在是太少了！我们这边不也是到处碰壁，求爷爷告奶奶的……”

这话既捧了黄文斌，又点明了自己也是“找米下锅”的同行，一瞬间就拉近了他们三个人的距离。

黄文斌深有同感地点点头：“是啊，确实是僧多粥少。”

张家栋正愁该怎么接话呢，刚巧看到餐车服务员推着小车经过，立刻跟对方招手：“服务员同志，麻烦您，给我们这儿拿三瓶啤酒，要冰镇的！再拿点花生米。”

“好嘞！”服务员应声而去。

黄文斌连忙摆手：“哎呀，张同志，这太破费了，使不得使不得！”

“黄同志，别客气！出门在外，能聊到一块就是缘分。喝点啤酒，解解乏，正好听听您这位老销售讲讲这里面的门道，我们也学习学习。”

张家栋笑得诚恳，语气热络，根本不容得对方拒绝。

啤酒和花生米很快就送来了，张家栋还亲自打开酒瓶给黄文斌倒上，青岛啤酒的泡沫细腻，在搪瓷缸里滋滋作响。

三个人几口冰凉的啤酒下肚，车厢里闷热的气息似乎驱散了些，气氛也更加融洽了。

黄文斌喝了杯中酒，心里畅快，不自觉地打量起张家栋和孙立军的穿着――张家栋的夹克衫面料不错，款式也新，一看就是当领导的。

孙立军虽然像个跟班，但手腕上戴着一块时髦的进口电子表。加上他们谈吐间对市场需求的熟悉，以及刚才孙立军说的“自己出来干的”，黄文斌心里大概有了判断：这两位，多半是北方哪个地方下海经商、搞贸易公司或者承包了厂子的能人，路子野，胆子大，手里可能有点闲钱，正在到处找原料渠道。

这类人，他跑销售时也接触过一些，往往比一些死板的国营厂采购员更灵活，也更能出得起价，当然是计划外的价。

心里对张家栋和孙立军的身份有个大概的判断，再借着酒意和“同行”的亲近感，黄文斌的话匣子终于打开了，他压低了些声音，带着点推心置腹的意味：

“张同志，孙同志，我看你们也是实在人，想找原料。我跟你们交个底，这里面的水，可深着呢……”

张家栋跟孙立军相视一愣，都认真地点了点头。

而黄文斌则是抿了口啤酒，继续道说：“像我们这种国营矿务局，生产任务、调拨指标，那都是板上钉钉的，谁也动不了。一级品、特级品的石英砂，那都是给部里定点的玻璃厂、电子厂准备的，流向被记录得清清楚楚，我们销售科也就是个执行，没啥操作空间。”

“那一般的料子呢？或者……有没有可能，从别的渠道，弄到点好料子？”

张家栋小心翼翼地问道，随手递过去一根烟。

黄文斌接过烟，就着张家栋递来的火柴点上，深吸一口。

烟雾缭绕中，他的眼神变得有些微妙：“一般的料子……我们矿上自己也有一些计划外超产的部分，或者等外品，也就是质量略低于正品标准的。这些倒是可以灵活处理。不过，总量不大，而且品相确实不如特级品。”

孙立军赶忙又问道：“那一级品，咱们真的没有门道搞到么？黄大哥……”

他顿了顿，声音压得更低，几乎只有他们三人能听见：“至于好料子……也不是完全没有门路。但那就不是走我们矿务局的正规账了。你们也知道，现在是双轨制，有些人……手眼通天，能搞到批条，或者从那些定点大厂调剂出一些份额来，再或者……从一些有进口渠道的单位那里，弄到点高纯度的进口砂掺着卖。那价格，可就……”

他没有明说，但“手眼通天”、“批条”、“调剂”、“进口渠道”这几个词，已经足够吊人的胃口了。

张家栋听到关键的地方，立刻来了精神，身体微微前倾，语气里都带着求知的恳切：“黄同志，您这话……真是说到点子上了！不瞒您说，我们兄弟俩刚出来闯荡没多久，对这些门道是真的一知半解，经常吃亏。您是老前辈，见多识广，能不能……能不能给我们稍微讲讲，这里头到底是怎么个运作法？也让我们开开眼，长长见识，以后少走点弯路。”

他边说边又给黄文斌满上啤酒，只不过这一次，他把姿态放得很低。

孙立军也在一旁一脸诚恳地帮腔：“是啊，黄大哥。我们就是觉得现在做生意，光有本钱和胆子不行，还得懂这里头的水有多深。您就当提点提点我们这两个后辈，我们绝对记您的好！”

黄文斌看着两人态度谦卑的样子，再想到他们出手大方，又是请自己喝酒又是吃饭的，谈吐也不像那种胡来的二道贩子，心里的防备又松动了些。

几杯酒下肚，话也逐渐多了，加上被人捧着请教，那种行业老手的优越感和倾诉欲也上来了。