“至于怎么打这个广告，”郑导继续掰开揉碎地讲，“那法子就多了，不一定非得干巴巴在电视里喊口号。比如，可以请他们拍几张照片，拿着咱们地板的样品，或者站在铺了咱们地板的漂亮房间里，照片底下印上‘陈佩斯、朱时茂推荐’或者‘信赖华新品质’之类的话，做成大海报，贴在百货商场、建材市场，或者登在《大众电视》、《新观察》这类老百姓爱看的杂志上。”

张家栋见郑导一口气说了不少，又补充道：“再比如，以后你们华新参加全国的建材展销会，可以把‘陈佩斯、朱时茂推荐产品’做成醒目的大牌子，放在展位最显眼的地方。或者，在你们的产品说明书、**箱上，印上他们的签名和一句推荐语。这都是‘代’的具体形式。”

林厂长听着，眼睛渐渐亮了起来，好像摸到了一点门道：“哦……这么一说，我好像明白点儿了。不是光让他们喊，是让他们跟咱们的产品‘绑’在一块儿出现，借他们的光，让咱们的东西也显得更……更上档次，更让人放心？”

“对！就是这么个理儿！”郑导一拍大腿，“说到点子上了！‘绑’在一起，提升品牌形象和信任度。而且，这还是个长期的活儿。不是拍一次照片就完事了，可能是一年，或者几年，在这段时间里，他们就不能再给别的类似地板、家具品牌做同样的推荐了。这就是‘独家代’或者‘排他性条款’。”

“独家？”林厂长又捕捉到一个新词。

“对，独家。”张家栋接口介绍道，语气也认真了起来，“这是谈判的关键，也是保护咱们利益的核心。咱们花了钱，请了人，就得确保在这段时间里，佩斯和时茂的形象只跟咱们华新紧密联系，不能转头又去给别的木器厂站台。不然咱们的钱不就白花了？所以合同里，这一条必须写清楚，写死。”

林厂长听得连连点头，觉得脑子里的迷雾被拨开了一层又一层，但随之而来的是更具体的担忧：“那……张厂长，郑导，您二位觉得，这‘代费’大概得是多少？我们厂子现在刚缓过来，账上……怕是经不起太大折腾。”

他问得小心翼翼，这也是他最实在的顾虑。

张家栋和郑导交换了一个眼神，闻这才又笑了起来……_c