紧跟着，他又看向林厂长，眼神诚恳：“咱们合作，讲的是互信互利，也讲个实事求是。你们厂现在有困难，我们这边赶时间，这现成的材料和技术解决方案摆在这儿，为什么不能试一试？至于您担心不稳妥……”

张家栋顿了顿，目光转向郑导，像是在征求意见：“郑导，您看这样行不行？如果林厂长和谭师傅同意这个方案，咱们可以签个协议。这批地板，我们夏朵以合理的市场价先行采购一部分，作为项目的启动资金，帮华新这边缓解眼前的压力。同时，协议里明确谭师傅提出的所有处理工艺和验收标准，达不到标准，我们有权要求返工或更换。这样一来，林厂长你们可以没有后顾之忧地投入技术和人力来处理这批板子，我们也能确保工程质量和进度了。”

郑导皱着眉头，飞快地琢磨着张家栋这番话。预付部分货款，这能解对方燃眉之急，也显示了己方的大气和诚意；把老谭的技术要求写进协议，这是质量保障；达不到标准可以返工更换，这是给双方都留了余地，也把压力和责任明确化了……

“行！”郑导想通了一切，猛地一拍大腿，脸上露出果断的神色，“小张这主意周全！就这么办！林厂长，谭师傅，咱们亲兄弟明算账，先把规矩立好，该我们支持的我们不含糊，该你们把关的你们也别松劲！白纸黑字，大家都安心，也能甩开膀子干！”

林厂长完全没想到，这次谈判会以这样一种近乎完美的方案当场拍板。

看着郑导果断的脸，又看看旁边神色平静却目光沉稳的“小张助理”，一阵激动猛地冲上头顶，让他一时竟说不出话来。

“郑同志……小张同志……这……这让我说什么好……我……”

张家栋这时却笑着拿起了筷子，语气轻松地将话题带开：“林厂长，感谢的话咱们往后有的是机会说。您看，这全聚德的鸭子都快凉了，凉了可就欠点火候了。郑导，您也别光顾着拍板，快招呼林厂长、谭师傅吃菜、喝酒！咱们这正事谈妥了，更得好好庆祝庆祝，吃饱喝足，明天才有劲头商量细节不是？”

郑导立刻会意，大笑着拿起公筷，夹起一大片连皮带肉、烤得焦香油亮的鸭肉放到林厂长碟子里：“对对对！小张说得对！林厂长，谭师傅，赶紧的，趁热！这鸭子凉了腻！来，尝尝这鸭皮，蘸点白糖，入口即化！”

林厂长看着碟子里那片诱人的鸭肉，又看看热情招呼的郑导和含笑不语的张家栋，心中千万语，最终化作重重一点头，坐了下来。

雅间里重新响起了欢快的谈笑声和杯盏碰撞声。烤鸭的香气、白酒的暖意、以及刚刚达成的坚实盟约，交融在一起。

既化解了北京下雪天的寒意，也彻底打消了林厂长这次进京以来心中的忐忑……_c