吃过饭，林厂长因为心头大石落地，又着实高兴，不免多喝了几杯，走路都有些晃悠。老谭虽然喝得少，但也面色通红。

张家栋和郑导一左一右，小心搀扶着林厂长，老谭在旁边跟着，将两人送回了招待所的房间安顿好。

看着林厂长沾枕头就着、鼾声响起，脸上还带着放松的笑意，郑导这才轻轻带上了门。

两人踩着走廊里昏暗的灯光，又回到了那间临时办公室。

把暖气的阀门调导最大，屋里暖烘烘的。郑导脱下军大衣，搓了搓手，给自己和张家栋都倒了杯热水，这才带着点不解和兴奋问道：

“家栋，今晚这结果是挺好，可跟咱俩下午商量的不太一样啊？咱们不是说要掌握主动，多观察，别急着亮底牌吗？怎么你直接就把预付货款、签详细协议这些条件都主动提出来了？还帮他们想好了用那批退货的法子？这……这条件是不是太好了点？咱们是不是有点太主动了？”

张家栋捧着热水杯，靠在椅背上，脸上带着一丝疲惫，但眼神清亮。

他笑了笑，不答反问：“老郑，你觉得林厂长这个人，怎么样？”

郑导愣了一下，想了想：“实在！太实在了！有一说一，有二说二，不藏着掖着，连厂里的难处都往外说。还有那个老谭，技术上是真过硬，人也实诚。”

“对啊。”张家栋点点头笑着解释道，“酒桌上，最能看清楚一个人的品性。林厂长要真是个滑头，或者只想骗一笔钱救急，他大可把那批退货说成是别的理由，或者说那批板子就是专门为北方准备的库存，咱们一时半会也查不清。可他偏偏实话实说，把那批板子的是东南亚退货、防潮工艺也有问题原原本本告诉了咱们，还把厂里的困境也摊开了。这说明什么？”

郑导顺着这个思路一想，一下就明白过来了：“说明……他不想骗咱们，也不想埋下隐患。他想做的是长久的、踏实的买卖，哪怕眼前吃亏，也要把丑话说在前头？”

“没错。”张家栋喝了口水，“跟这样的人合作，你把心机藏得太深，反而落了下乘，也寒了人心。咱们主动把路铺平，把规矩定好，既解了他们的燃眉之急，也把质量把控牢牢抓在协议里，这叫以诚换诚，以规范换放心。咱们出的不是让利，而是诚意。”