与此同时，就在这栋楼的另一头，那间暂时充当“夏朵”北京筹备处办公室的房间里，气氛却截然不同。

角色已然互换，张家栋脱下了那身略显土气的棉猴，坐在唯一一张像样的办公桌后面，身姿舒展，目光沉静，手里正仔细翻看着林厂长刚才交给郑导的那叠产品资料和图册。

昏黄的台灯灯光映照着他轮廓分明的侧脸。

郑导则舒服地靠在旁边的旧沙发上，端着茶杯，脸上还残留着刚才与技术专家深入交流后的兴奋：“家栋，你是没全程听，那位谭师傅，真是有两把刷子！句句都在点子上，没一句虚的。还有林厂长，人也实在，问题摆在明面上，解决思路也清晰。我看，技术上绝对靠得住！”

张家栋“嗯”了一声，目光却没有离开手中的资料。

他翻动的速度不快，但很仔细，不仅仅在看那些木材纹理的图片和工艺说明，更在留意一些不容易让人察觉的细节：产品图册的印刷质量、技术参数表的格式、案例照片的背景、甚至资料纸张的质地和装订方式。

“技术靠得住，这从谭师傅身上能看出来。”张家栋终于放下资料，抬起头，指尖在桌面上轻轻点了点，“但老郑，你发现没有，他们带来的这些资料，还有他们沟通的方式，总是让我感觉有什么不对……”

“什么不对？”郑导放下茶杯，凑近了些。

“就像是草莽英雄，技术过硬，但缺少大场面历练的感觉。”张家栋把手里的资料往郑导面前挪了挪，缓缓道，“你看这图册，案例都是些小项目，说明他们之前没接过像咱们这种有明确品牌展示需求、对细节和流程要求可能更高的大单。技术参数写得实在，但呈现方式不够系统专业，更像是给懂行的老师傅看的内部资料，而不是面向正规采购的投标文件……”

他拿起那份手写与打印混杂的技术说明：“还有，林厂长亲自带队，连首席老师傅都带来了，态度不可谓不诚，规格不可谓不高。但你想，如果他们厂子订单充足，运转顺利，需要厂长带着顶梁柱老师傅，这么急切地北上，对一个还没完全敲定的项目如此全力以赴吗？”

郑导若有所思：“你是说……他们厂可能遇到难处了？急需这笔订单？”

“非常有可能……”张家栋没有把话说死，“也可能是他们极度重视这次进入北方高端市场的机会。但结合他们略显朴素的衣着、对技术细节近乎执拗感觉，我判断，他们目前的市场处境可能并不宽松，甚至有些压力。”

他站起身，走到窗前，望着外面依旧飘飞的细雪：“林厂长是个实在的技术型管理者，谭师傅是难得的匠人。他们缺的，可能不是一个机会，而是一个能让他们施展所长、同时也能帮他们提升规范化运营和品牌价值的平台，以及……一笔能解燃眉之急的稳定订单。”

郑导恍然大悟，拍了拍自己的脑袋：“哎哟，你看我，光顾着聊技术，这些门道一点没看出来！还是家栋你眼睛毒，想得深！”

张家栋走回办公桌后坐下，语气平和：“你负责技术把关，感觉对路就行。这些生意上的弯弯绕，本来就是我该多琢磨的。”他顿了顿，接着说，“晚上请吃饭，探探口风是一方面。咱们不能光听他们说技术多好，也得看看他们为人处世到底怎么样。酒品见人品，饭桌上看性情。林厂长是稳得住，还是藏不住急？老谭是只顾技术，还是也懂得些人情往来？这些，光在工地谈正事，看不全。”

郑导沉吟道：“有道理。那……咱们具体怎么安排？”

“自然点就行。你是主陪，我是助理，身份不变。”张家栋说道，“你多聊‘夏朵’的发展，北京这个点的战略意义，把咱们的‘台子’搭高，让他们看到合作的长远价值。我负责添酒布菜，观察细节，适时把话题引到他们厂子的经营、南方市场的情况这些方面，但不要太刻意。”

郑导闻，连连点头。

“还得是你想的仔细，得嘞，正好时间也差不多了，我这就去安排车去！”_c