张家栋那句“机会是靠人创造的”和“腰杆子硬了”的话，像颗种子一样落在了孙立军心里。他重重地点了点头，把那份刚刚萌芽的羞涩情愫暂时压了下去，转而化作一股更实际的干劲儿。

回合作社的路上，吉普车里的话题就转向了接下来的工作。

孙立军主动向张家栋汇报：“栋哥，商标注册的材料我已经初步问清楚了，这两天就着手准备。另外，比尔先生这次走了，就算有消息也得一个多月以后，你看咱们的新产品，是不是也得想办法争取一下国内的市场？”

张家栋听了孙立军的话，赞赏地点点头：“立军，你说得太对了，咱们不能把鸡蛋都放在一个篮子里，更不能干等着大洋彼岸的消息。国际市场要开拓，国内的市场也不能丢！”

他望着车窗外飞驰而过的田野，思路清晰地分析道：“比尔带来的这款滑雪服，设计新颖，功能性强，虽然主要是针对滑雪运动，但咱们可以动动脑筋，看看能不能根据国内的需求，做一些调整。比如，东北、西北地区冬天寒冷，这种防风保暖的衣服，是不是也能当冬季的日常工装或者户外作业服来推广？”

孙立军连连点头：“栋哥，你跟我想一块儿去了！我琢磨着，咱们可以先小批量生产一批，除了原样，也可以试试用稍微普通点的面料，降低成本，然后我带着样品，跑跑咱们省里的百货公司、体育用品商店，甚至可以去东北那边的林场、矿区探探路。好东西，总得让人看见、摸到，才有销路。”

“对！就是这个思路！”张家栋肯定道，“不能光坐在家里等客上门。你大胆去干，需要厂里怎么配合，你直接说。这几天有吕晓晴的帮忙，于大姐她们现在对这款版型已经吃透了，调整起来也快。”

他顿了顿，补充道：“不过立军，国内市场和国际市场一样，品牌和口碑很重要。所以商标注册这事，你得抓紧，这是咱们产品的‘户口’，有了它，咱们才能名正顺地去闯市场。还有，质量一定要把关，不能因为面向国内就降低标准，砸了自己的牌子。”

“放心吧，栋哥！质量是咱们的根子，绝对含糊不得！”孙立军郑重保证，“我回去就细化一下方案，先把省内和邻近几个省的潜在客户捋一捋，逐个去拜访！”

孙立军这边的工作安排妥了，张家栋又转而向开车的小刘儿询问道：“小刘儿，你们大车班最近情况怎么样？我看你们也是脚不沾地的忙。”

小刘儿一听张家栋问他，也立刻回话道：“张哥，自打咱们县里‘太阳’牌罐头的名气打开，这运输任务确实是噌噌往上涨。最近主要就是帮着县罐头厂往周边市县送货，他们厂里那几辆老东风卡车，都快跑散架了，运力还是紧巴巴的，咱们合作社的车也顶上去了。”

张家栋听了，忽然想起一件事，问道：“咱们之间进口的哪五辆重型卡车这时候正好派上用场，现在车况怎么样了？”

小刘儿挠了挠头，脸上露出些为难的神色：“栋哥，那五辆车是真好，劲儿大能拉，跑得也稳当。可眼下……情况有点不太凑手。有三辆被市里统一协调去支援重点工程了，在帮着修路拉石料，一时半会儿回不来。还有一辆，前两天刚出发，给南方的客户送一批紧急的服装样品去了，这一来回少说也得十来天……”

“那还剩一辆呢？”张家栋追问。

“唉，剩下那辆，”小刘儿叹了口气，“趴窝了，出了点小毛病。”

“什么毛病？发动机有问题了？”

张家栋的眉头微微皱了起来，这些新车可是他们大车班唯一能指望上的运力，可不能出岔子。

小刘儿赶紧解释：“那倒不是，机器啥的都挺好。就是……就是前挡风玻璃不知道怎么搞的，裂了，有好几条纹。前阵子还能凑合用用，现在已经影响视线了，只能在家里先趴着了……”

张家栋听闻小刘儿的话，也是稍稍一愣，随即便立马指挥道。

“走，小刘儿，咱们先回厂里去，带我去看看这车到底是怎么情况了。”_c