比尔听到了张家栋的经营思路以后，大受震撼，正在怀疑他们服装厂这十几年的经营，是不是走错了方向。

张家栋却知道，这时候正是他和比尔谈判的最佳时机。

“比尔先生，我们合作社服装厂的情况，想必你已经都大概了解了吧？现在咱们来谈谈合作吧？”

张家栋之所以强调的这一次他们之间是合作而不是服务的关系，是为了让比尔清楚，虽然他们的合作社不过是青岛本地县城的一个集体企业，却完全有实力与比尔惯例的国际厂商平等对话。

“张厂长，我承认一开始我来到你们的国家，只是想要找到你们的工厂。委托你们在原有的滑雪服的基础上稍作改进，为我们的服装品牌代工一款新的滑雪服。不过现在看来，我当初的想法的确是大错特错了……”

比尔的手指轻轻敲击着茶几，眼神闪烁着兴奋的光芒。他深吸一口气，突然站起身走到窗前，似乎是想要让自己透透气。

望着外面忙碌的车间，他突然转过身。

"张厂长，我想重新定义我们的合作方式。不是代工，而是合资――技术入股！"

张家栋眉头微挑，似乎对于比尔的这个想法有些意外，却尽量不急不缓地问："具体怎么个入法？"

"我们成立合资公司，你们的合作社以技术团队入股，占30%股份。"比尔激动地比划着，"每年你们都可以可以拿到一笔可观技术分红，我负责国际渠道和市场推广！"

办公室突然安静下来。张家栋慢条斯理地品着茶，茶盖与杯沿轻碰的声响格外清脆。

林彤知道张家栋能够用英语与比尔正常交流，所以这些话就并没有翻译。

这可一下子就难为坏了孙立军，他实在是搞不懂这个老外跟张家栋商量的到底是什么，能让办公室里的气氛突然就这么紧张了起来。

过了足足一分钟，张家栋才放下茶杯："比尔先生，您这个提议..."

比尔紧张地屏住呼吸。

"...还不够大胆！"

张家栋突然笑了，紧跟着又提出了自己的建议。

“我建议，将我们合作社的技术占股提高到49%……”

"这不可能！"比尔差点跳起来，"我们品牌价值……"

“比尔先生，你先听我把话说完。你们服装品牌的销售数据，想必你本人比我更清楚。而我们的产品，可是从当初毫无任何基础，到现在每个月至少在你们本地能销售一万件……”

外之意，已经不而喻。

比尔自己的品牌根本就打不过张家栋他们合作社的产品。

"张厂长！"比尔的声音突然有些发颤，"您知道49%意味着什么吗？这几乎是对等股权了！"

“是的，不光是要在股权上对等，我们对这个品牌还需要有相同的发权，还有对等对的生产投入……”

说着，张家栋把手指向窗外，他们自己工厂的方向又继续说道。

“想必比尔先生之前已经了解过我的合作社服装厂当前的设备情况了吧？即便是在这么简陋的生产条件下，我们合作社服装厂生产的滑雪服，依旧可以在你们本地的市场抢走你们大部分的生意。”

张家栋的话让比尔脸色骤变，他猛地站起身，西装外套的纽扣都绷开了。

"张厂长！你这是要我把整个工厂都送给你啊！"

他激动地挥舞着双手，领带都歪到了一边。

办公室里顿时剑拔弩张。孙立军紧张地咽了口唾沫，林彤也不由得有些发抖。

张家栋却气定神闲地端起茶杯，轻轻吹开浮沫："比尔先生，您误会了。"

他抿了口茶，继续道："我们不是要您的工厂，而是要打造一个全新的国际品牌！"

听到“国际品牌”几个字以后，比尔突然愣住了。

张家栋却不紧不慢地接续解释起了他刚才建议的好处。

"49%的股权看似很多，"张家栋的声音沉稳有力，"但您将获得的是：第一，成本大大幅度降低；第二，每月至少两款新产品的研发能力；第三，"他顿了顿，"打开中国市场的钥匙。"

听到张家栋最后一句时，比尔猛地抬头："中国市场？"

张家栋微笑着点头："今年我们合作社曾经代表我们县里，参加了春季的广交会。如果挂上联合品牌，第一年保守估计能拿下5%的中国市场份额。"

比尔快速心算着，用手松了松自己的领带。

突然，他停下动作："那设备投入呢？"

"我们各出一半。"张家栋早有准备，"但技术团队由我们全权负责。您只需要做最擅长的事――开拓市场。"

比尔艰难地抬起头，深吸一口气，突然伸出手："45%，外加海外市场独家代理权。"

张家栋没有立即回应。他缓缓起身，走到窗前。

“三年，海外独家代理权，我只能承诺给你三年。而且还有一个条件，我们的设计师，每年要到你们的工厂考查学习三个月。”

比尔先是一愣，随即大笑："张！你这是要偷师我们的设计理念啊！"

"不，"张家栋也笑了，"是让您的设计师亲眼看看，为什么我们的产品能打败你们！"

"成交！"

比尔的声音有些嘶哑，向张家栋伸出手来。

两只手在半空中紧紧相握，窗外夕阳的余晖将两人的剪影投在墙上。比尔的手掌微微发颤，却握得异常用力……_c