"在我们美国工厂，"比尔一边走，一边忍不住对林彤说道，"质检员是不可能像她这样，连一个线头都不放过的，你们国内工厂的员工，有比我们国家那些工人们更强的责任心。"

听到比尔的赞赏，林彤似乎也很开心。

“比尔先生，在北京的时候我就跟你说过了，这一次你到我们国内的工厂来视察，一定会不虚此行。“

说着，他们一行人已经走到了工厂的中间。

几台略显陈旧的压胶机正在运转，比尔惊讶地发现，虽然机器看起来普通，但出来的成品质量丝毫不逊色于那些昂贵设备生产的产品。

"这..."比尔看着刚下流水线，光滑的防水压胶边缘，一时语塞。

在美国，同样的工序需要价值百万的进口设备才能完成。

张家栋似乎看出了他的疑惑，解释道："机器是老了点，但我们自己经过调试，琢磨出了一套独特的操作方法。"

他招呼一位操作员过来，"小赵，给这位先生演示一下。"

对方立马憨厚地笑了笑，熟练地调整了几个看似无关紧要的参数，然后按下开关。机器运转的声音立刻变得不一样了，出来的压胶效果明显更加均匀平整。

比尔看得目瞪口呆。这一刻，他忽然明白了为什么那些滑雪服的质量能如此轻松地打败他们花了大价钱，才生产出来的产品了。

这里没有最先进的设备，却有着最宝贵的东西：一群把技艺钻研到极致的手艺人。

再后面，就是张家栋他们好多商贸服装厂的打版和裁剪车间了，之前他们出口的那些滑雪服，都是利用刚刚下线的那些防水布料，在这里完成裁剪的。

走到裁剪流水线，比尔看到了一幅令他更加震撼的景象。

这里没有美国工厂里常见的自动化裁床，取而代之的是十几位女工正手持剪刀，在铺开的防水布料上娴熟地裁剪着。

"这是我们的裁剪组，"张家栋介绍道，"这个组的女工都是我们厂里的技术骨干，组长于大姐更是我们厂里的技术带头人。"

于大姐听到招呼，放下手中的粉饼走了过来。

她也就是三十八九岁，一头发整齐地挽在脑后，打扮的跟当时最普通的城镇妇女没任何区别，围裙上还别着几枚不同型号的划粉。

之前早就已经提前过来跟于大姐说明了情况，见张家栋果然带着比尔他们过来了，又跟自己介绍了一遍对方来他们厂里的目的，于大姐也有些腼腆地介绍道。

"我们这里都是手工打版、手工裁剪的……"

于大姐说着，拿起一块三角形划粉，在布料上快速划出流畅的线条，"就这样，尽量能节省更多的面料。"

比尔惊讶地看着她仅用几笔就完成了一件滑雪服前片的版型设计，动作之精准堪比最先进的电子制图。

更让他吃惊的是，于大姐裁剪时根本不用尺子量，全凭经验和眼力，剪刀沿着粉线分毫不差地游走。

"这...这太不可思议了！"

比尔拿起一块刚裁好的前襟，边缘平整得如同机器切割，"您是怎么做到的？"

林彤把比尔的疑问翻译给于大姐听，于大姐腼腆地笑了笑。

"做了快二十年，布料在我眼里自己会说话。"她指着布料纹理，"顺着经线裁，衣服才不容易变形。"

车间角落里，几位年轻女工正在学习裁剪。

她们每人面前摆着一个小本子，仔细记录着那些老员工教的每一个技巧。

张家栋解释道："我们的手艺都是这么一批一批传下来的。厂里面的技术骨干们都是手把手的教。"

林彤还注意到墙上贴着一张醒目的"省料排行榜"，于大姐的名字高居榜首，后面写着"平均每件省料0.3米"。

于是，就把这上面的内容也翻译给了比尔听。

"在我们美国，"比尔听完更是感慨道，"为了节省0.1米的布料，我们要花上百万美元升级设备。"

张家栋笑着摇头："我们穷惯了，一分一厘都得精打细算。于大姐她们组去年光省下的布料，就够做两百多件衣服。"

张家栋的话让比尔陷入了沉思。1983年的中国，正处于改革开放的初期，外汇储备紧张，每一分钱都要用在刀刃上。

"张厂长，"比尔环顾着车间里略显陈旧的设备，语气变得格外认真，"现在我终于理解为什么你们能把成本控制得这么好了。"

林彤还适时地补充道："比尔先生，你可能不知道，现在中国一个普通工人的月工资只有几十元人民币。像于大姐这样的技术骨干，我不知道在张厂长他们工厂能有多少的工资。要是在我们首都的服装厂，一个月也就挣五十多块。"

比尔惊讶地睁大了眼睛："五十元？这在美国，还不够买一件像样的衬衫！"

张家栋点点头，指着墙上的生产计划表："所以我们必须在每个环节都精打细算。省下的不仅是布料，更是宝贵的生产资源。"

"在美国，我们追求的是规模效益，"比尔感慨道，"而你们是把勤俭节约做到了极致。"

1983年的中国，正处于改革开放的初期阶段，工业生产条件还相对艰苦。

即便是在有些规模的国营工厂，每一寸布料都被充分利用。裁剪工人们练就了一手绝活，能在保证质量的前提下，将布料利用率提高到惊人的98%。

边角料也不会浪费，大的做成鞋垫、手套，小的拼接成童装，碎布条还能编织成装饰品。

当然这些也并不是能让厂里的工人随便拿出去卖的。

在当时要么是由厂里面统一分配，作为工人们的额外补贴，要么就是供应给当地的供销社。

工人们的月工资普遍在30-50元之间，相当于当时10美元左右。但就是这样的收入水平，他们依然保持着极高的工作热情。

每天工作8小时后，很多人自愿留下来钻研技术或赶制紧急订单。

在这个物资紧缺的年代，中国工人用他们的勤劳和智慧，创造出了令人惊叹的性价比。没有先进设备，就用精湛技艺弥补；缺少原材料，就在节约上下足功夫。正是这种艰苦奋斗的精神，让"中国制造"开始在国际市场上崭露头角。

比尔在张家栋的带领下，参观了他们服装厂的整个生产流程。

每一道工序，都带给他不同的震撼。

直到最后，张家栋带着比尔和林彤把他们合作社服装厂的工厂都看了一遍，比尔这才对他们合作社的情况，有了一个全面的了解。

"张厂长，我必须说，你们的工厂让我大开眼界！"

比尔有些意犹未尽地感慨道，张家栋却谦虚地笑了笑。

"比尔先生过奖了，我们就是个小厂子，条件有限，全靠工人们的手艺撑着。"

"不，不，您太谦虚了！我从未见过如此高效且注重细节的生产方式。"

说完，比尔又像是想到了什么，继续向张家栋询问道。

“张厂长，我有一个大胆的想法，不知道能否跟你们合作社简历合作？“

“比尔先生，您有什么想法？“

张家栋听闻，也来了精神。

“我们工厂的产品在设计上，虽然的确是有些比不上你们的产品，不过要是能和张厂长你们的工厂进行合作，在工艺和设计上进行改进，我相信以我们这个十几年老品牌的影响力，一定能在我们当地的市场上掀起另一个抢购潮。不知道张厂长，您的想法……“

比尔一边试探地介绍着自己的想法，一边看了过来。

张家栋这还是头一次，在他这样的外商面前，彻底获得了谈判的主动权……_c