“张哥，我觉得当时是因为咱们的合作社是第1次参加这次广交会，作为咱们本地县城的集体企业，也没有什么名气。所以那些来参加广交会的老外们，可能对于咱们合作社服装厂生产的这款羽绒服没有什么信心吧？”

最先打破沉默的还是孙立军，毕竟之前的那一届广交会，他是真正跟张家栋一起经历过的。

在这一次广交会上所经历的情况，他自然也是比在座的其他人要了解的更多。

“这的确也是一方面的原因，不过据我所知，这一次咱们青岛市也派了其他的厂方到这届广交会上展出了自己的产品，就拿咱们青岛本地的电视机厂来说，他们的产品就不能给不少来自东南亚国家的订单。那些外商们对于他们的产品同样也并不了解，可是为什么又肯心甘情愿地为他们生产的产品掏钱呢？”

“这……”

结果，张家栋对于孙立军给出的答案又提出来的问题，一下子就让孙立军卡壳了。

“那我觉得是不是因为当时参加展会的还有其他类似的产品？佳栋，你之前不是说过在咱们国内还有一个叫鸭鸭羽绒服的品牌，跟咱们合作社服装厂都是做羽绒服的么？也许是他们比咱们推出产品的时间更早，在咱们国内的用户也更多，所以才更容易受到那些外伤们的认可吧？”

既然孙立军突然不说话了，王宝光也尝试着说出了自己心中的想法。

“王哥，你说的这个情况也是原因之一，不过按照去年冬天的情况，至少在咱们北方，咱们合作社服装厂生产的夏都羽绒服在首都的销量都名列前茅，只是过年前的那一个月，就可以为咱们合作所带来将近几百万元的净利润。早就已经超过他们鸭鸭羽绒服去年的销量了。为什么这些外商们却并不买账呢？”

“额……家栋，你说的这个情况我倒是没有想过，也许是这些外商们平时都在广州那边进货吧？对于咱们合作社下的功能，可能在北方的销量都不太了解？”

“这不是最重要的理由，王哥，他们这些外商追求的是利润最大化，任何产品如果能够被他们顺利的带到自己的国家去，然后替他们赚得超额的利润，这些商人们肯定不会放过这么好的机会。所以在他们的心目中，一定是认为咱们合作社服装厂生产的这个下都羽绒服，即便是在国内能够热卖，可是一旦被他们外到自己的国家去，就非常有可能会滞销，他们才会有这样的行为的……”

生意的本质从来都是以商品或者是各种服务来换取利润，自古以来都不会有人做赔本的买卖，只需要换个角度来看问题。张家栋他们合作社在之前所遇到的困境也就变得明朗了起来。

“所以说。让咱们合作社服装厂真正线路销售难题的，其实并不是因为咱们国内所谓的淡季。现在咱们国内对于他们这些外商越来越开放，咱们国内的夏季有可能就是南半球的冬天，就更不要说一些一直处于极寒之地的国家了，到现在也比他们那边的温度还需要依靠兽皮或者是毛衣来保暖，只要是咱们合作社服装厂生产的服装能够符合这些用户的需求，那些商人们就没有理由不买单。最根本的问题还是在于咱们合作社服装厂之前生产的夏朵羽绒服，没有达到他们心中的要求和质量标准。而这一次咱们服装社服装厂新年发的这款滑雪服，就完全不一样……”

说到这儿，张家栋又顿了顿，重新看到了，他们会议室中的大伙儿。

很明显，以余大姐和他们厂里面的这些技术骨干为代表的中层干部，已经开始有些能够理解张家栋的想法了

“张厂长，你的意思我好像有点明白了。你是不是想要告诉咱们大伙儿，从一开始咱们合作社服装厂生产的这款滑雪服就是根据他们这些洋人的需求来设计的？所以这一次才能够受到他们漂亮国的那些滑雪爱好者们的认可？”

有了余大姐的发，更多的人也顺着他的这个思路开始思考起这一次他们所收到的订单来。

“没错，于大姐，这也是咱们一开始为什么会那么多版的原因。只有符合他们这些老外们的需求，满足这些滑雪爱好者们真正需要的产品，才会得到这些国外和后面的认可。这也就是为什么我会说这一次的订单，对于咱们合作社来说，是一次非常重要的机会。我们能不能把握住这一次机遇，建立我们合作社服装厂自己的品牌，并且把我们品牌生产的服装卖到世界各地去，就看咱们这一批的产品，能不能也和之前的那一批滑雪服一样，打动那些漂亮国的滑雪爱好者们了……”

直到现在，大伙才终于明白了张家栋的想法，会议室中再一次从大伙刚刚得知，他们合作社又接到了一笔大单的喜悦中，变得安静了下来。

众人都不自觉地顺着张家栋的思路开始思考起来，在自己的岗位上，到底能够为他们合作社服装厂的这次转型做出些什么贡献。

只是让他们不知道的是，就在万里之遥的大洋彼岸，漂亮国的网络服装厂里面也有一群人正聚在一起，着急的开会讨论着什么。

“托马斯，再过几天就是咱们这边几个滑雪俱乐部组织的滑雪比赛正式开幕的时候了。咱们工厂这边准备的产品如何了？能不能在这些俱乐部成员们都赶过来的时候，咱们厂里面最新款的滑雪服到咱们这个小镇上所有的滑雪店的货架上？”

在会议室的主位上正在让自己的手下询问的是一个有些发福的中年人。

作为一个在自己小镇组中成长起来的本地人，它可以说是从小就见证了这座默默无闻的小镇到底是如何靠着他们这座小镇得天独厚的自然条件，依靠独属于他们小镇的雪山赛道，一步步发展成为全世界滑雪爱好者们趋之若鹜的滑雪圣地的。

现如今他都已经40多岁，也有了家世，更是最早在他们的小镇上成立自己滑雪服和登山装备品牌的企业家。

每年就依靠着这些来自全球各地的发展爱好者们口口相传，已经让他自己的品牌成为了漂亮国滑雪服这个品类的销售状元。

他们的最新产品更是每年都会受到来自全球各地的滑雪爱好者们的追捧，经常是刚刚被改成货架就销售一空，所以这一次他特意在此次的滑雪节之前，召开了他们厂里面的一次中层会议。

能够参与这次会议的都是他们服装厂的中层领导，是能够独立管理他们。啊，某一个部门的业务精英。

“哦，比尔先生，关于生产这方面的问题，你不用担心。咱们早在上个月的时候就已经咱们厂里面的那些工人们加班加点的开始赶工了。遇到这一次花姐姐咱们。工厂特地准备了5000件最新款的滑雪服，再加上之前在去年畅销的老款是一共有1万件，不过咱们这一次狠狠地卖上一笔了。”

回话的是一个与这位比尔的成长年纪差不多的中年人，作为他们服装厂的生产负责人，他从海尔的服装厂刚刚成立一开始就一直跟着对方，经过了这十几年来的打拼，终于把他们服装厂我们一个只有五六个人的小作坊打造成了他们小镇上的支柱产业。

因为去年的那一场大雪，也让这些滑雪爱好者们迎来了一次久违的滑雪盛宴。

一下子从全球各地涌来的游客也让他们服装厂去年生产的滑雪服供不应求，比尔一直对于当时的情况耿耿于怀，觉得是他们没有做好提前的准备，才让自己少赚了一大笔钱。

“嗯，托马斯你安排的不错，既然是这样的话，咱们唯一需要担心的就是来自于其他品牌的竞争者了。对了，我之前听说有某个代理商从中国好像进口来了一批廉价的滑雪服，不知道他们现在在咱们本地的销量怎么样了？”_c