“史蒂夫先生，我知道你是担心我们合作社是县里的集体企业，虽然有想法进口你们公司销售的这些重型卡车，却可能没有足够的美金……”

张家栋说话的时候，史蒂夫也一边点了点头。

“张家栋先生，你要知道，以咱们两个人之间合作伙伴的关系我并没有点滴你们合作社的意思。不过毕竟我们公司也不是我一个人能说了算的，上面为我们这些销售定下的规矩，就只得公事公办……”

史蒂夫之所以这么说，也不过是想要委婉的让张家栋打消这个念头罢了。

他哪知道张家栋手里到底有多少张底牌？

这样的借口，在县里面的全力支持面前根本就站不住脚。

“史蒂夫先生，关于购买这些著名卡车所需要的美金的问题，我觉得你就更不用担心了。我们合作社是集体体现，里面是我们合作社的最大的股东，这一次购买这些车辆的钱，应该会有我们县里面直接出。”

“啊？这一次你们合作社要进口卡车的事情，你们县里面也要参与？”

“当然了，史蒂夫先生，你忘了这一次你跟我们县里面的罐头厂拿货，所付出的那10万美金了吗？我们县里面一方面是考虑到我们的合作设备的发展需求，另一方面其实也是为了方便日后有跟您的合作时，替您去港口送货。这才专门跟我们青岛市里面申请了车辆指标，我觉得这笔钱竟然是您当初付给我们县里面的，现在在由我们合作社支付给史蒂夫先生你所在通用汽车公司为您提升业绩，这样不管是对您还是对我们合作社都算是双赢了吧？”

张家栋一边解释着这一次采购需求的来历，一边饶有兴趣地观察起了史蒂夫现在脸上的表情。

“这……”

显然，史蒂夫早就已经皱起了眉头和支支吾吾的态度，早就已经证明，此时的他内心中听到了张家栋开出来的条件，也开始有些动摇了。

“史蒂夫先生，你也知道的这一次咱们的合作非常顺利，我相信通过这一笔出口的生意，一定能够为你带来至少两倍以上的利润吧？日后您要是和国外的那些代理商们谈成了独家的合作，以后的需求肯定会越来越大，罐头厂要想替您工作，肯定要经常往返我们县里和港口之间，运输效率对于您来说就是实实在在的利益。交给我的合作社自己的车队来进行运输，我觉得没有比这样的安排，更能让人放心了吧？”

张家栋知道，越是遇到这种对方犹豫不决的时候，越是需要在利益上拉拢对方。

史蒂夫的身份，虽然是他们通用汽车公司在青岛本地的销售代表，的确是有，可以随时调动他们青岛本地没有销售出去的这些重型卡车的权利。

但是每一次为了自己的私事，难免还是需要出动他们公司自己的卡车司机。

动用公司的资源以权谋私，时间久了肯定是纸包不住火的，有张家栋他们的合作社的车队在对方的县城里，随时可以接受史蒂夫的调动。

即便是对于现在的史蒂夫来说，也是一个非常不错的条件。

考虑到张家栋他们罐头厂还有不少其他的产品，除了这一次他出口的番茄酱罐头以外，未来他肯定会继续跟他们腺样罐头上的合作，史蒂夫最后面对张家栋的步步为营，终于还是松了口。

“好吧，张家栋先生如果你们合作社真的是有需求，也有足够的资金，想要进口我们公司的这一款重型卡车的话，我的确是可以把您的请求向我们国内的总部高层反应一下，我相信他们如果知道了这样的好消息，一定会尽快给您答复的……”

史蒂夫的话也已经再明显不过了，那就是主要是他们上头能够同意，他肯定会替张家栋做成这笔买卖。

毕竟史蒂夫作为他们青岛本地的销售代表，能够说出这样的话，就证明这件事就已经成功了一大半。

不过张家栋对于他这样的答复，依旧是不够满意。

“那就感谢史蒂夫先生了，不过我还有一个请求，希望史蒂夫先生您在向贵公司的高层汇报的时候，能够在替我们合作社争取一下这些车辆的价格还有售后服务方面的条件。毕竟虽然我们合作社只不过是县里面的一个集体企业，这一次的合作也是咱们这款重型卡车在我们国内的第1单，按理说贵公司应该为我们合作社的这一次尝试，多提供一些支持吧？”

史蒂夫知道张家栋的创业经历，能够把一个合作社做到从0到1白手起家，然后又能有这样大的规模，张家栋肯定不是一个凡人。

然而他却完全预料不到，张家柱不光是在经营上有***，就连在商业谈判上居然也能如此擅长，只用了几句话便占了上风，直接抓到了自己的痛处，让他不得不答应张家栋的这些请求。

“那是自然的了，张家栋先生。现在咱们两个人就是共同的合作伙伴，然后为你们对于这类的采购谋利益，对于我们日后的合作，自然是有更多的好处。”

“史蒂夫先生，那这件事就多麻烦你了！”

终于把合作的意向达成，张家栋也站起身向史蒂夫举起了自己手中的酒杯。

史蒂夫识趣的和张家栋碰了碰酒，然后两个人纷纷把手中的那半杯洋酒一饮而尽，话题又重新回到了他们两个人的私事上。

“张家栋先生，我的太太听说这一次咱们的合作这么顺利，晚上特意亲自下厨在家里准备了一桌丰盛的晚餐，邀请您今天晚上到我们家里面去赴宴。我看现在时间也不早了，正好咱们要谈的事情也谈完了，咱们不如让我安排司机送我们去尝尝我夫人的手艺吧？”

“哦？是贵夫人亲自下厨吗？那我自然是恭敬不如从命了！”

就这样张家栋放下了酒杯，在史蒂夫的陪同下走出了对方的办公室，下了楼以后，上了斯蒂夫的专车直奔市郊而去……_c