“张家栋先生，从我们公司进口重型卡车的这件事可不是小事，你真的没有跟我在开玩笑吗？”

张家栋早就已经预料到，史蒂夫先生听到了自己的打算，一定会大受震撼，所以对于他现在这种惊奇的态度，张家栋还真的没有觉得有太多的意外。

只是稍微晃了晃自己手中的酒杯，然后笑着向史蒂夫说道。

“史蒂夫先生，咱们通过这一次的合作，你也算是应该了解了一些我的性格了吧，我什么时候会在么重要的事情跟你开玩笑呢？”

显然，张家栋轻描淡写的一句解释，却并不能彻底打消史蒂夫的疑惑。

反而是张家栋越表现的自信，史蒂夫却越是搞不清楚他到底是哪里来的如此的底气。

“可是……张家栋先生，你要知道这些卡车也不过是我们通用汽车公司刚刚收购的一个新品牌，在你们国内的测试还不够多，并没有专门的销售人员和服务……这样的车型，你要是买回去恐怕……”

要知道，在80年代初的时候，一款汽车能够引进咱们国内，除了要准备好足够的资金以外，更是需要有国外这些汽车品牌的相关支持，才能够保证这些车辆在进口到国内以后的运营过程中，不会出现太大的问题。

彼时咱们国内的生产制造水平还比较低，大部分的汽车零部件的生产还都需要大量的人工参与。

这样的生产流程除了效率低，生产精度不高以外，一些关键而结构复杂的汽车配件就只能依赖进口。

当时不管是掌握了重型卡车技术的西方发达国家还是前苏联，对于咱们国内自产自研汽车的需求都是持反对态度的。

毕竟当时他们对于咱们中国改革开放的态度，只不过是希望能够借助咱们国内的廉价劳动力来生产他们所需要的产品，咱们国内的生产水平越是继续保持落后，他们就可以永远通过像咱们国内出口最先进的生产设备和原材料，来获得高额的利润。

甚至是把自己国内的低端产能全都转移到咱们这样的发展中国家来，限制咱们国内的科技发展，让咱们国内的工业产品永远落后于这个发达国家几十年的水平。

也正是因为这样，即便史蒂夫从他们公司总部接到的任务，就是尽量在咱们国内测试这款由他们通用汽车公司刚刚收购的重型卡车品牌的适应性，为日后他们将这款重型卡车打入咱们国内的市场做铺垫。

通用汽车总部那边却并不着急就这么轻易的把如此先进的一款重型卡车，卖给咱们国内的企业。

在这样的背景下，自然是没有专门为国内的销售团队配备相应的技术人员和售后服务了。

张家栋作为一个过来人，当然非常清楚通用汽车公司此时的心思。

他们就是想在国内营造出一种让你能看得到却买不到的氛围，既要让咱们国内有需求的各个单位知道，他们通用汽车公司有这样的技术和产品，也得让这些真正有需求的企业干着急。

避着他们迫不得已，只能选择通用汽车公司的这款重型卡车的时候，必须支付远超过国际销售价格的成本，为自己的母公司换取高额的利润。

这样的手段在咱们国内，在那个特殊的时代几乎屡试不爽，早就已经成为这些西方发达国家的惯例了。

张家栋早就已经见怪不怪了。

“史蒂夫先生，这些情况以咱们朋友和合作伙伴这样的关系，我相信你一定会有办法解决的。而且，这一次我专程找您来，就是为了谈这件事，你也知道我们合作社现在的发展越来越快，我们的客户遍布大江南北，在今年早些时候又在广州本地拥有了自己的批发专营店。对于我们自己产品的运输需求一直都是非常强烈的，再加上我们合作社自己生产的服装都是当季的款式，有许多外地的大客户根本就等不及我们县里替我们协调车皮，来运送这些应季的服装款式啊……”

张家东所说的也的确是他们现在合作社所面临的难题。

以前在他们整个工作处只有一辆老东风的时候，每次他们合作社想要把最新款的服装送到广州吕小晴那边去卖，小刘在路上来回就要耽误将近七八天的时间。

剩下的时间在他们摩托车只有一辆卡车和一名专职司机的情况下，也只能将将满足首都那边各大商场的补货需求。

小刘就算是铁打的人，在这样的工作强度下，也只能在额外安排时间，替他们市里的各大商店送货了。

那还得是在他们合作社的这辆老东风140没有出现任何的状况的情况下，要是车子出现了什么故障，他们原本的计划就得推迟。

其实就算是这辆老东风没有报废，张家栋也早就已经想扩充一下他们合作社现在的运力了。

“张家栋先生，你们合作社的需求我大概能够理解，不过就算是你们真的想买的话，我也得提前告诉您，我们公司所销售的这一款重型卡车，在售价上的确是不便宜。而且按照我们总部那边的要求，支付这些卡车费用的货款还必须得使用我们本国的货币，当面结清才行……”

在80年代初的时候，咱们国内想要从国外进口各种设备和原材料，就必须使用当时国际上的硬通货美金进行结算。

尤其是在80年代，香港还没有回归，咱们大陆想要进口这些工业产品的时候，那些外商们根本就不会考虑咱们的国际信誉，只能一手交钱一手交货，甚至是先付全款，他们才会安排发货。

在这样的商业流程下，咱们国内的许多企业虽然的确是有巨大的进口需求，却并不能获得自己最急需的生产设备和原料，极大地制约了这些企业的产能。

而张家栋作为一个过来人，在上辈子可是跟外贸打了半辈子的交道，没有人比他能更了解当时的外汇对于一个企业发展的重要性。