从管理处出来，太阳已经升的老高，明晃晃地挂在头顶，晒得柏油路面都有些发软。

林默把钥匙收进口袋，跟老张告了别，然后在路边拦了一辆车，返回展馆。

展位里一切如常，赵德厚正站在那台履带式拖拉机旁边，跟一个穿着灰色中山装的中年男人比划着什么。

黄为民和李援朝坐在展位后面的折叠椅上喝水休息，几个大学生则三三两两地分散着。

林默走过去，放下公文包，问道：“今天上午怎么样？“

黄为民摇了摇头，放下搪瓷缸子：“问的人倒是不少，但一听到价格就摇头，有个东南亚的客商看中了拖拉机，听到五万美元一台之后，直接摇头走了。“

李援朝也苦笑了一声：“我那也差不多，一个南美的客户对无人机挺感兴趣，问了图传距离之后非常感兴趣，但是听到一万美元一台，转身就走，连名片都没留。“

说着，赵德厚那边的客户也聊完了。

赵德厚走到林默旁边，摊了摊手：“又一个嫌贵的。“

林默听了之后，脸上没什么失望的表情，只是笑了笑：

“正常，咱们的产品设计独特，价格也不是普通客户能接受的，能找上门来问的人多，真正能下单的少，这就是咱们的客户画像。“

他顿了顿，目光扫过几个人：“做销售就是这样，卖不出去才是常态，要是天天都有订单，那还了得？”

“你们想想，昨天一天九千万美元，已经是别人一年的量了，今天没订单，正常得很。“

赵德厚听他这么一说，心里的那点失落也散了，咧嘴笑了笑：“厂长说得对，是我心急了。“

林默摆了摆手：“既然不忙，就按早上说的，轮换着去逛逛，上午守展位的，下午出去转，上午出去的，下午回来守着。”

“别闷在展位里，出去看看别人的做法，比在这儿干等着强。“

几个大学生听到这话，立刻雀跃起来。

王佩琪第一个站起来：“那厂长，我们上午这批先去行不行？我们想去电子馆看看，听说那边来了不少小日子和m国的展商。“

“去吧。“林默点了点头，“好好看，回来写个心得。“

几个年轻人应了一声，呼啦啦地出了展位，留下一阵欢快的脚步声。

等他们走了，林默又跟三位主管交代了几句，然后转身朝展馆曲行长办公室走去。

林默敲了敲门框，听到里面传来一声“请进“。

推门进去，曲行长正坐在办公桌后面，手里拿着一叠外汇结算单据，看得入神。

看到林默进来，他连忙放下单据，脸上堆起笑容，站起来绕过办公桌迎到门口。

“林厂长！“曲行长的声音热情而真诚，“快坐快坐！怎么这会儿过来了？”

“是不是有什么急事？还是说提前安排面试，建军下午才到，我让他三点过来。“

林默摆了摆手，在沙发上坐下来：“建军的事不急，下午再说就行。我过来找您，是另外有事。“

曲行长在他对面坐下，给林默倒了一杯茶：“什么事？您说。“

林默端起茶杯喝了一口，放下之后才开口：“曲行长，曙光厂现在的产品线里，有一块是电子相关的，无人机。”

“您也知道，这玩意儿里面有大大小小几十种电子元件，装配，调试，校准，都需要熟练的技术工人和懂行的工程师。“

他说着，身体微微前倾，语气认真了几分：“但川蜀那边，电子行业底子薄，熟练工难找。”

“广州这边靠香港近，电子工业发展得快，应该有不少从业者，我想问问曲行长，有没有认识一些，比较优秀的工程师？”

“无论是电子工程师，还是芯片工程师，通通都需要。”

“或者熟练的装配技工，最好是做过通信设备或者仪器仪表这一块的。“

曲行长听了，没有立刻回答。

他靠在沙发上，手指在膝盖上轻轻敲着，像是在脑子里搜索人选。

“电子，芯片工程师，广州这边，这两年确实冒出来不少小电子厂，都是港商投资的，做些收音机、录音机之类的。”

“有些老师傅是从国营厂出来的，技术底子不错。“

曲行长顿了顿，看着林默，语气变得慎重了几分：“林厂长，我这边可以帮您打听打听，但不能打包票能找到合适的。“

林默点了点头，语气带着理解：“明白，曲行长帮我问问就行，有没有结果都不要紧有合适的，我去谈，没有，也不勉强。“

曲行长见他这么通情达理，心里松了一口气，笑着说：

“行，我这两天就帮您留意着，广州这边电子圈子不大，认识几个老工程师，回头帮您问问。“

“那就谢谢曲行长了。“林默站起来，伸出手。

曲行长握住他的手，用力摇了摇：“林厂长客气了，您的事就是我的事。“

.........

下午三点整，林默准时推开了曲行长办公室的门。

曲行长已经把地方让了出来。

办公桌上的文件收走了大半，茶几上摆了一套新换的茶具，热水瓶也灌满了。

他站在门口，笑着朝林默招招手：“林厂长，人已经到了，在走廊那边等着呢，我让他进来？“

“麻烦曲行长了。“

曲行长转身朝走廊那头喊了一声：“建军，进来吧。“

脚步声从走廊尽头传来，一个年轻人出现在门口。

林默上下打量了他一眼。

个子很高，目测一米七五左右，偏瘦，肩膀的骨架撑不起那件深蓝色的西装外套，袖口长了半寸，几乎盖住了半个手背。

西装明显是新买的，标签的线头还留在后领的接缝处，没来得及剪干净。

里面的白衬衫倒是熨得平整，领口扣得一丝不苟，裤子的裤线也压得笔直。

他站在门口，脊背挺得很直，两手下垂贴在裤缝上，浑身上下透着一种小心翼翼的郑重。

“进来吧，坐下说。”

“林厂长好。“

曲建军进门后，有些紧张的开口：“我是曲建军，之前上过大学，读经济方面的，读到大三，后来……插队下乡了，前不久才回来。“

他说完这句话，嘴唇微微抿了一下，一股子紧张劲儿几乎是肉眼可见的。

林默靠在办公桌边沿上，脸上挂着一个温和的笑容，他看到了曲建军的小动作。

“建军是吧？“林默抬手指了指对面的椅子，“坐，别站着，你舅舅跟我关系不错，别紧张，就当闲聊。“

曲建军犹豫了一下，在椅子上坐了下来。

他坐得很端正，只占了椅子一半的面积，背挺得笔直，双手平放在膝盖上。