第二天一早，天刚亮透，广州的晨雾还没完全散去。

曙光厂的人已经吃完了早饭。

白粥配咸菜，再加两个馒头，简单管饱。

赵德厚一边喝着粥一边跟黄为民念叨着今天的打算，李援朝则闷头吃饭，时不时抬头看林默一眼，像是在等今天的安排。

一会后，林默放下碗筷，擦了擦嘴，目光扫过在座的每一个人。

“今天还是照老规矩，大家分开行动。“

林默安排着任务：“老赵，老黄，老李，你们三个带着各自的人，还是按照昨天的节奏来，展位那边要有人守着，不要放空。“

赵德厚点了点头：“放心吧厂长，我们心里有数。“

林默看着他，补充了一句：“记住一个原则，不要跟无谓的客户纠缠。”

“问价的，嫌贵的，绕来绕去打探消息的，客气两句就行了，不用浪费时间。”

“咱们的产品设计独特，对得上眼的客户不用多说就会下单，对不上眼的你说破天也没用。“

黄为民深有感触地点了点头：“厂长说得对，昨天上午那几个客户，一听到价格就摇头走了，我就算把化肥的功效说上天去，人家也不会多看一眼。“

“就是这个理。“

林默站起来，拍了拍黄为民的肩膀，“另外，今天要是不忙的话，大家可以轮换着去其他展区逛逛。”

“看看别人的展位是怎么布置的，看看别的行业是怎么推销产品的，干销售不能只会蹲在自己摊子前面等客户，也得出去学学人家的本事。“

说着，林默转身拿起搭在椅背上的外套：“行了，那我就先走了，你们也差不多该去展馆了。“

“厂长，您今天上午干嘛去？是不是去看仓库？“赵德厚问。

林默一边穿外套一边说，“对，曲行长帮忙联系好了，今天去看看实地，要是合适的话，今天就签合同定下来。“

赵德厚点了点头，没有多问。

林默走出招待所大门，抬手拦了一辆出租车。

八十年代初的广州已经有不少出租车了，大多是进口的小日子车，车身锃亮，顶灯上写着“出租“两个红字。

他报了个地址，司机应了一声，沿着珠江岸边一路向东。

车子开了大约二十分钟，在黄埔港附近的一片居民区停了下来。

林默下了车，四下看了看。

这一片不算繁华，大多是四五层的老式楼房，外墙贴着马赛克瓷砖，有些已经脱落了。

他正打量着周围的环境，一个四十来岁的中年男人从旁边的一条巷子里快步走了出来。

来人个子不高，圆脸，穿着一件灰色的确良衬衫，下摆扎进裤腰里，脚上蹬着一双半新的皮鞋。

头发梳得整整齐齐，手里拿着一个黑色的人造革公文包，脸上堆着笑，一看就是那种常年在外跑的人。

“您是林厂长吧？“

中年人快步走到林默面前，语气客气热络。

“是的，我是。”林默点点头。

“我是张得全，曲行长介绍的，您叫我老张就行。“

林默握了握手，笑着说：“张先生，麻烦你跑一趟了。“

“不麻烦不麻烦！“老张连连摆手，“曲行长交代的事，那必须办得妥妥当当的。”

“林厂长，我先带您去看看那个仓库？就在前面不远，走路五分钟就到。“

“好，走吧。“

老张一边走一边跟林默聊起来：“林厂长是川蜀那边来的吧？我听曲行长说了，曙光厂做得很大。”

“我们广州这边这几年变化也快，前几年开始搞开放，外资进来了不少，港口这边比以前忙多了，仓库的需求也越来越大。“

林默点点头，问道：“张先生这么熟悉这一块的情况，以前是在这边港口单位工作？

“对，干了十几年。“老张笑着摆摆手，语气里带着一丝感慨，“后来不是开放了嘛，我就想着，在单位里拿死工资也没啥意思，干脆出来自己干。”

“帮别人找找仓库，租租办公室，收个中介费，日子倒也比以前强。“

林默看了一眼身边这个圆脸的中年人，心里暗暗点了点头。

在改革开放初期的广州，像老张这样的人并不少见。

他们嗅觉灵敏，敢闯敢干，抓住了时代的机会，成为了第一批“下海“的人。

前世他看过不少资料，知道这些人在八十年代初期，只要肯动脑子，敢投入，基本上都能捞到第一桶金。

“张先生眼光不错。“林默说，“现在广州这边，正是做这种生意的好时候。“

老张听了这话，连连点头：“林厂长说得对！现在广州这地界，百废待兴，到处都要建厂，建仓库，建办公楼。机会确实多，就看敢不敢抓。“

两人说着话，拐进了一条相对僻静的巷子。

巷子两侧都是高大的围墙，墙头拉着铁丝网，一看就是仓储区。

老张在一扇铁皮大门前停了下来，从口袋里掏出一把钥匙，打开门上的挂锁。