新厂区行政楼二层，小会议室的门紧闭着。
房间里，邮电部电信总局的王主任坐在沙发上，脸色铁青。
他面前茶几上的茶水已经凉透，烟灰缸里躺着七八个烟蒂，都是他这两个小时内抽的。
“不像话！太不像话了！”王主任猛地一拍茶几，茶杯都跳了起来，“我上午九点就到了，十一点新闻发布会结束”
“现在几点了？下午四点！让我等了整整七个小时！”
坐在旁边的助手小刘赶紧附和：“主任您消消气，这个林默确实是太不懂规矩了，您怎么说也是部里的领导，他一个地方厂的厂长，竟然敢这么怠慢...”
“地方厂？”王主任冷笑，“你看他现在这架势，像是地方厂吗？”
“外国厂商排着队见，省领导陪着笑脸，连总装部的李振华部长都给他站台！”
小刘压低声音：“主任，我听说...这个林默背景不简单，总装部那边很看重他，据说还立过一等功...”
“一等功怎么了？”王主任提高音量，“一等功就能目无组织，目无纪律了？”
“移动通讯是国家通讯事业的大事，关系到国计民生！”
“他一个厂子搞出来的东西，不上交国家审核，就想自己推广？还有没有王法了！”
这话说得冠冕堂皇，但小刘听出了主任的真实想法。
不是技术要不要审核，而是谁主导审核，谁掌控这项技术。
“主任您说得对。”小刘继续煽风点火，“技术资料都不交上来，我们怎么评估安全性？”
“怎么制定国家标准？他这是想绕过主管部门，自立门户啊！”
王主任深吸一口烟，吐出一团浓雾，烟雾中，他的眼神阴沉。
来宁北之前，他确实没想到会是这个局面。
按照他的设想，林默应该早早等在宾馆门口迎接，汇报工作时毕恭毕敬，谈到技术移交时就算不情愿也会妥协。
毕竟，邮电部掌握着通讯行业的生杀大权。
可现实呢？
他像个普通访客一样被安排在会议室干等，眼看着一批又一批外国人进进出出，眼看着林默和那些洋人谈笑风生，就是不来见他。
耻辱，这是赤裸裸的耻辱。
“小刘，你说，”王主任掐灭烟头，“这个林默，是真不懂规矩，还是故意给我下马威？”
“我看是故意的。”小刘分析，“上次在京都会谈，他让李部长替他出头，这次又故意晾着您……这是摆明了不想把技术交出来。”
“不想交？”王主任冷笑，“由得了他吗？”
“通讯是国家专营领域，没有邮电部的批准，他连一个基站都建不了！我倒要看看，他能硬气到什么时候！”
正说着，门外传来脚步声。
王主任立刻坐直身体，整理了一下中山装，恢复那副官派十足的姿态。小刘也赶紧把烟灰缸往旁边推了推，摆出严肃的表情。
门开了，但进来的不是林默，而是一个年轻的工作人员。
“王主任，实在抱歉。”工作人员礼貌但疏离，“林所长那边还在和日本ntt的代表会谈，可能还需要一些时间。”
“您看是否需要先用晚餐？我们可以安排...”
“不必了！”王主任打断他，“我就在这里等。”
“你去告诉林所长，我今天是代表邮电部来的，谈的是国家通讯事业发展的大事！让他尽快结束那些商业应酬！”
这话说得义正辞严。
工作人员点点头：“好的，我会转告林所长。”说完就退了出去，轻轻带上门。
门一关，王主任的脸又沉了下来。
“日本ntt……连日本人都来了……”他喃喃自语，“这小子，是想用外资来压我吗？”
小刘凑近：“主任，我听说今天来的外国厂商可不止ntt。”
“摩托罗拉，爱立信，西门子...都是国际通讯巨头，林默要是真和这些人达成了合作，手里有了外资背景，恐怕就更难对付了...”
“难对付？”王主任眼中闪过一丝厉色，“再难对付，也得按国家的规矩来！在东大搞通讯，就得听邮电部的！外资？外资能大得过国家政策？”
话虽这么说，他心里其实有些发虚。
如果林默真拿到了巨额外资订单，甚至引入了外资合作伙伴……那事情就复杂了。
部里那些领导，对吸引外资可是很看重的。
“小刘，”王主任沉吟片刻，“你出去打听打听，看看那些外国人都和林默谈了什么，特别是……有没有谈到技术转让，合资建厂这些。”
“明白！”小刘起身，轻手轻脚地出了门。
房间里只剩下王主任一个人。他站起身，走到窗前。
从这个角度，能看到广场上已经收拾得差不多了，但那些巨大的显示设备还在，特别是那个薄得惊人的液晶电视，即使在暮色中依然醒目。
王主任不懂技术，但他懂政治。
他明白，这一次如果没能把技术拿下来，那就难了。
毕竟看这架势，这一项技术的确是全球领先的。
现在已经是被架着了，上也上不去，退也退不下来。
“早知道就多考虑考虑了。”王主任有着些许懊恼。
“不能让他起来...”王主任低声自语，“起来了，就没我们说话的份了。”
……
与此同时，另一间会议室里，气氛完全不同。
林默坐在长桌一端，对面是日本ntt的代表团。
带队的是一位名叫田中弘一的中年人，说话时总是微微鞠躬，典型的日本商务礼仪。
“林桑，今天的演示令人震撼。”田中开口，中文很流利，带着日本口音，“液晶显示技术，移动通讯技术...这两项都是未来电子产业的核心，贵厂能同时突破，实在是了不起。”
“田中先生过奖了。”林默礼貌回应，“不知ntt这次来，有什么合作意向？”
田中推了推眼镜：“我们希望能够进行技术合作，ntt在通讯网络建设、信号处理，系统集成方面有丰富的经验。”
“如果贵厂愿意共享移动通讯的核心技术，我们可以共同开发适合亚洲市场的解决方案。”
又是要技术。
林默心里冷笑，脸上却不动声色：“技术合作有很多种形式，田中先生具体指哪种？”
“技术交换。”田中直截了当，“我们提供ntt在固定电话网络，数据通信方面的专利和技术文档，贵厂提供星火系统的核心算法和硬件设计。”
“我们可以成立联合研发中心，共同制定下一代移动通讯标准。”
条件开得很诱人，ntt作为日本电信垄断巨头，技术积累确实深厚。
如果真能拿到他们的固定网络技术，对红星厂建设全国基站网络会有很大帮助。
不过在有关于技术方面，他已经选择了和爱立信合作。
而且就他所知，目前日方的技术是比较落后的。
最关键的一点就是，林默根本信不过。
“田中先生，”林默微笑，“技术交换是个好想法，但星火系统是我们的核心资产，暂时不考虑对外共享。我们可以考虑其他形式的合作。”
田中的笑容淡了一些：“林桑，您可能不了解国际技术合作的惯例，像移动通讯这样的前沿技术，单打独斗是很难成功的，需要产业链上下游的配合，需要国际标准的支持...”
“所以ntt愿意支持星火成为国际标准？”林默抓住话头。
田中一愣，没想到林默这么直接。他沉吟片刻：“如果技术共享，ntt可以利用在日本及亚洲的影响力，推动星火成为区域性标准，但如果只是商业合作...”
话没说完，但意思很明白：不给技术，就不帮你推标准。
林默点点头：“我明白了。那我们就谈商业合作吧，ntt想代理星火系统在日本的市场？”
话题转得这么快，田中有些措手不及。
他原本准备了一套完整的说辞，从技术趋势讲到国际合作，从市场前景讲到标准竞争……没想到林默根本不吃这一套。
“代理...”田中斟酌措辞，“也可以考虑，但日本市场比较特殊，ntt是国有企业，不能直接代理外国产品。我们可以通过成立合资公司的方式...”
“合资可以谈。”林默打断他，“红星厂占股不低于51%，技术不作价入股，设备按市场价供应，ntt负责在日本建设网络，获取运营牌照，开展市场推广。”
条件很苛刻。田中眉头紧皱：“林桑，这样的条件恐怕……ntt在国内从来没有接受过外资控股的合资公司。”
“那就从红星厂开始。”林默语气平静，“田中先生，您要明白，现在不是红星厂求着进日本市场，是日本的消费者需要先进的通讯技术。”
“如果您觉得条件不合适，我们可以等等日本其他运营商，或者等日本企业自己研发出来。”
这话说得自信十足。
田中沉默了。他想起临行前社长的嘱托：“移动通讯是未来二十年的战略方向，ntt绝对不能落后，如果东大企业的技术真的成熟，不惜代价也要拿到合作机会。”
不惜代价...但代价不包括失去控股权吧？
“林桑，我需要请示总部。”田中最终说。
“请便。”林默做了个请的手势，“不过田中先生，我提醒您，爱立信已经和我们达成了欧洲代理协议？”
“摩托罗拉虽然没谈成，但其他m国公司已经在接触我们集团亚洲市场...韩国，新加坡，马来西亚的运营商都派人来了。”
“你方不是唯一的选择，你的时间不多了。”
这是事实，今天到场的亚洲厂商不止ntt一家，田中在宾馆就看到过韩国电信的代表，还有新加坡电信的人...
“我明白。”田中站起身，深深鞠躬，“我会尽快给您答复。”
送走日本人，林默看了看表：下午五点十分，他已经连续谈了七场，喉咙有些发干。
何建设推门进来，递上一杯温水：“林所，歇会儿吧，还有三家代理商等着，都是上次的老合作伙伴，想续签代理合同。”
“让他们进来吧。”林默喝口水，“一次性解决，省得下次再谈。”
接下来两个小时，会议室里人来人往。
香港的九龙贸易有限公司，新加坡的华商集团，马来西亚的电器连锁...这些上次在广交会上合作过的代理商，这次都带着更大的订单来了。
谈判过程很快，有了上次的经验，大家都知道林默的风格：不绕弯子，不看关系，只看实力。
你能承诺多少保底销量，我就给你多大区域代理权。
“林先生，东南亚五国，保底十万台液晶电视，五万部移动电话！”新加坡华商陈老板拍胸脯。
“陈老板，东南亚可不小。”林默翻看着他的渠道清单，“马来西亚，印尼，泰国……十万台，每个国家才两万台，是不是太保守了？”
“那...十五万台！”陈老板咬牙。
“二十万台，我给你独家代理权，价格再降五个点。”林默开出条件。
“成交！”
就这样，一个接一个。
到晚上七点时，所有代理商都谈完了。
初步统计，液晶电视订单总量突破五十万台，移动通讯设备意向订单达到五千套基站，这还不包括欧洲市场，那是汉斯和爱立信的。
何建设拿着厚厚一叠合同草案，手都在抖：“林所...这要是都落实了，明年我们的产值得破百亿啊...”
“百亿只是开始。”林默揉了揉太阳穴，“对了，日本夏普的人来了吗？”
“来了，在隔壁等着，不过他们脸色不太好看...”何建设压低声音，“夏普自己的液晶项目投了巨资，现在被我们抢先量产，估计很难受。”
“让他们进来吧，难受也得谈，生意就是生意。”
夏普的代表团只有两个人，带队的是一位技术出身的副总，叫山本健，另外一个就是上一次的老朋友佐藤。
山本健戴着厚厚的眼镜，一进门就盯着会议室墙上挂着的液晶电视样品看，眼神复杂。
佐藤同样如此。
“山本先生，佐藤先生，请坐。”林默主动开口。
山本健坐下，沉默了好一会儿，才用日语说：“林先生，你们...是怎么解决液晶响应速度问题的？”
直接问技术细节。
林默笑了：“山本先生，这个问题恐怕不方便回答。”
山本健意识到失态，连忙鞠躬：“抱歉，我只是……太震惊了。”
“夏普在液晶上投入了八年，数百亿日元，到现在还没解决量产难题，贵厂只用了一年...”
他的语气里有种技术人的沮丧和不解。
林默能理解这种心情，你耗费毕生心血研究的东西，突然被别人轻松实现，那种打击是巨大的。
“山本先生，技术研发有时候需要一些运气，也需要不同的思路。”林默说得委婉，“夏普在液晶上的积累很深厚，只要突破了量产关，未来还是很有前景的。”
这话是安慰，也是事实。
夏普后来确实成为了液晶巨头，但那是在解决了关键技术难题之后。
不过现在有了红星厂，夏普就往旁边靠靠吧。
“山本健深吸一口气，恢复商务姿态，“林先生，夏普希望能代理贵厂的液晶电视在日本市场的销售。”
这个决定显然不容易。