第二天晚上七点多的时候，许真骑着小电驴带着陈澈开了快大半个小时，才到了洪鹿的门面上。

期间也是一路跟他讲了讲这几年接手零食群后里里外外的事。

前几任学长，有的是家里条件不好挣点钱补贴日常生活，有的是为了挣钱给女朋友花，还有的也没什么特殊的理由，就是为了挣钱而挣钱。

毕竟对于大部分人来说，挣钱就是地球ol的唯一主线。

能不能挣到钱就是评价一个人成功与否的唯一标准。

许真就是这样的，闲着也是闲着，不如研究研究怎么挣钱。

不过，这个月，这种感觉变了，从单纯的挣钱好像变成了在为自己的事业奋斗。

尽管他还看不清前方是坦途还是一片荆棘。

两人来到了一条不怎么繁华的商业街上，整体看上去都没什么生意，只有一家名叫“曲水流觞”的洗浴会所里一片金碧辉煌，门庭若市，停着好几辆凯迪拉克。

“哎。”许真撇了一眼，叹了口气。

“怎么了。”

“也不知道什么时候能开上凯迪拉克来这里洗脚。”

陈澈笑了笑：“出息。”

“以后我得把你按在这里，不洗秃噜皮了不准出来。”

再往里走一点，就看到了洪鹿的门面，一个闪亮的led招牌，在左右两侧的旺铺招租里显得格外显眼。

现在接近晚上8点，门口还停着一辆五菱面包车，一个看起来胖胖的中年女人正在跟司机一起卸货。

个体户跟朝九晚五的上班族不一样，虽然名义上自己当老板听起来挺风光，实际上就是全年无休，有生意总归得做。

许真凑过去亲切的喊了一声“鹿姐。”

洪鹿听见有人喊她，自然而然的抬头望去，脸上的微笑挤出左右两边的苹果肌：“噢，小许吧，你过来啦？”

许真点点头，有点不好意思的摸摸后脑勺：“您还记得我张什么样呢。”

“那当然啦，你们这帮大学生都是自食其力、努力奋斗的好孩子，阿姨都记得的。”

“不是说过，要进什么货直接给我发消息说一声就好，不用你们亲自跑一趟的，你说你们大学生，跑来跑去的多麻烦。”洪鹿话里是嗔怪，语气里却是一副关心。

“嘿嘿，”许真不好意思地笑了笑，然后指了指陈澈，“这是我学弟，也想做这个生意，第一次我带他来看一看。”

这是两个人一早就定好的说话。

洪鹿往一旁看了看，大晚上的外面有点黑，一时还真没看到还有个人，等他走近站在灯火下，才看见是个高大帅气的小伙，脸上还带着些稚嫩。

陈澈低眉顺眼，有样学样的喊了一声：“洪鹿姐，你好，我叫陈澈。”

“你好，你好，”洪鹿笑眯眯的，眼睛眯成一条缝：“你也准备在宿舍里面卖点小零食是吧。”

“嗯，是的。”

“蛮好的，这也算是提前接触社会了，对你们以后走上工作岗位都是有帮助的。”

“阿姨就不行了，没什么学历，只能做点这种小生意。”

洪鹿一边说着一边引两人进了店里，拿出几张纸，就是她的供货清单。

“你们随便坐哈，先看一下准备进点什么东西，等我卸完了货，再细聊。”

“嗯嗯，好的。”

等洪鹿接着去门外下货，陈澈找了张椅子一坐，开始观察店里的环境，几个大号的铁架子上，各种以零食为主的快消品按品牌品类分别堆放在一处，包括各种辣条、方便面、干脆面等，分属不同的品牌，洪鹿主要做的，还是哇哈哈牌子下面的产品。

而洪鹿给的货品清单上，依次罗列着商品的名称、出货价以及建议零售价，也就是终端的零售价格。

以娃哈哈的三级联销体的模式为例，24瓶一整箱的娃哈哈ad钙奶，整箱的利润从他们这种三级经销商到最后的销售终端，利润在十二块到十七块，折合每瓶的利润是五毛钱左右。

但洪鹿这一级不可能按瓶来卖，最起码也是一板4瓶，到许真这个最后一环，才有可能按瓶卖给其他同学。

所以她的清单上写的也是一板为最小的销售单位，给到他们这些学生的出货价是六块，建议零售价就是8块，每瓶就是2块的价格。

洪鹿来来回回进门出门，一边打理着一箱箱的货，一边顺嘴跟两人聊聊天。

“小陈啊，你长得这么帅，谈女朋友了没有？”