“这样，您再把之前帮忙做羽绒服的军嫂们找回来，

让她们继续手工做羽绒服，我这边再做点压缩饼干，让江首长拿着这两样东西去各个军区推销。

我就不信那些领导看见这两样东西不心动。”

王振邦眉头依旧紧皱：

“心动肯定是会心动的，但现在各大军区经费都紧张，他们肯定要等到东西到手才会给钱啊。”

他一听许清禾的计划就摸清了她的心思，无非是想提前拿订单定金盘活建厂资金。

他一听许清禾的话就知道她是怎么想的了，但各大军区的领导们一个个都是不见兔子不撒鹰的主儿，精得很，一分冤枉钱都不会多花。

这年头全军经费普遍吃紧，谁都捂着钱袋子过日子，没有实打实的成品批量交付，根本不可能提前拨付定金。

空凭几张图纸、几样样品，想要让各军区提前掏钱，简直难如登天。

王振邦看着许清禾，无奈叹气：

“我知道你的想法，可这帮老狐狸，不见成品落地、不见物资入库，绝不可能松口预付资金。

咱们这套法子，怕是行不通。”

看着他一筹莫展的模样，许清禾却半点不慌，

眼底透着胸有成竹的笃定，唇角微勾，缓缓开口：

“王叔，我可没说让他们凭空掏钱。”

“咱们做出来的成品又不是不给他们。

让他们掏定金，不过是想让饼干厂快点建起来，让全国战士都能快点吃上好东西；羽绒服快点赶制出来，让战士们穿上保暖的衣物。”

许清禾继续轻声说道：

“定金是正式军需合同里的合规预付款，会折算进后续整批货款里，绝不额外加价。

只是用来保障我们能提前动工建厂、扩充生产线，保证入冬前足量交货。”

“北方边防最耗不起延误。我们可以承诺，付定金的军区优先排产、优先发货，保障第一批保暖羽绒服和高能量压缩饼干优先送到边防哨所。”

“至于那些不给定金的，那就只能延后供货了。”

“另外再加一条，如果哪个军区愿意一次付清全款，我们优先供货。”

这番话条理清晰，分寸拿捏得恰到好处，没有半分逼迫强硬，却处处都是拿捏人心的博弈智慧。

不强制、不议价，只靠供货优先级做筛选，把选择权交出去，也把压力稳稳递到了各大军区面前。

王振邦听得眼前大亮，心底最后一丝顾虑彻底烟消云散。

愿意提前预付定金、全款的军区，抢占寒冬战备物资的先机；

犹豫不决、观望拖沓的，就只能排队延后，怨不得任何人。

说句实在话，他们也想大手一挥，直接拨款建厂，免费给全国部队供应新式物资，让所有战士都能同步用上好装备、吃上优质口粮。

奈何琼崖军区家底薄、经费紧张，处处捉襟见肘，是真的有心无力，半点办法都没有。

许清禾这套法子，算是把人情、规矩、军心、利弊全部算得干干净净。

各大军区的领导个个老谋深算、精于权衡利弊，寻常说辞根本打动不了他们。

可这件事不一样，它牵扯的不是经费结余、不是账面盈亏，是实打实的军心士气。

一旦新式保暖羽绒服、高能量压缩饼干全面铺开，别的军区战士人人有份、过冬无忧，