晚上十点，厉承渊推开书房的门。

他刚结束一个跨国视频会议，走到苏晚栀身后。

看到她对着电脑屏幕发呆，他伸手揉了揉她的发顶。

“怎么了？一副无精打采的样子。”

苏晚栀转过身，把脸埋进他腰间的衬衫里，声音闷闷的。

“我今天发了新品牌的视频，但是销量很差。”

厉承渊拉过一把椅子，在她身边坐下。

“我看看。”

苏晚栀把屏幕转过去，指着上面惨淡的个位数订单。

“大家都说好看，可是大家都不买。”

“我选了很好的重工真丝，找了很好的代工厂。”

“质量绝对没问题，利润空间也压得很低了。”

厉承渊握住她的手，目光落在屏幕上的商品详情页。

他看了一眼那件真丝连衣裙的定价：2999元。

“衣服很好看，质量也很好。”

他语气温和，带着安抚的意味。

“但你忽略了一个很重要的市场因素。”

苏晚栀抬起头，疑惑地看着他。

“什么因素？”

“你的受众群体画像。”

厉承渊点开她主账号的粉丝数据分析面板。

“你看，你的粉丝群体里，百分之七十都是二十岁出头的年轻女孩。”

“她们可能是大学生，也可能是刚步入职场的新人。”

“这个群体的特征是什么？”

苏晚栀看着那些数据，脑子里隐隐抓到了什么。

厉承渊继续帮她分析。

“她们喜欢看你分享的生活，喜欢看我们之间的互动。”

“她们有审美，也向往精致的生活方式。”

“但她们的经济能力和购买力，目前还不足以支撑三千块一件的日常连衣裙。”

“这件衣服对她们来说，不是必需品，而是奢侈品。”

苏晚栀恍然大悟。

她一门心思想做高品质的衣服，却忘了买单的人是谁。

对于一个刚毕业的女孩来说，三千块可能是一个月的生活费。

或者是大半个月的实习工资。

她们愿意花几十块钱买杯奶茶支持她，却很难掏出几千块买一条裙子。

“那我该怎么办？”

苏晚栀有些懊恼。

“这批货已经做出来了，总不能全砸手里吧？”

“高端线可以保留，作为品牌的调性支撑。”

厉承渊给出建议。

“你可以把这批衣服送给一些调性相符的时尚博主做测评。”

“或者等你的品牌知名度打出去后，再去吸引有消费能力的高净值客户。”

“但就目前而，你需要重新制定产品方案。”

苏晚栀点点头，觉得他说得很有道理。

“那我应该做些什么产品呢？”

她脑子里快速过着年轻女孩的消费习惯。

“要做她们消费得起，而且日常使用频率高的东西。”

厉承渊引导着她的思路。

苏晚栀眼睛一亮。

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