“马总，您不用说了。您为了常鑫的事情奔走，我铭记在心。现在您开口，我没有不去的道理。庐州这边我抓紧安排一下，后天，我跟您一起去江城。”

……

就在马宇腾接到张军朔电话的前两周。

远在花旗国爱达荷州博伊西市的美光科技总部，一场关于东大市场的战略会议也正在进行。

会议室里，美光的ceo史蒂文·阿普尔顿看着大屏幕上不断飙升的存储芯片价格曲线，脸上难掩兴奋。

年初，脚盘国发生的那场特大地震，引发的海啸摧毁了东芝位于灾区的芯片工厂。

作为全球nand闪存的重要供应商，东芝的停产立刻在全球供应链上引发了连锁反应，存储芯片价格一路飞涨。

“先生们，市场正在迎来大机遇。”阿普尔顿的声音在安静的会议室里回荡。

“我们的产能已经满负荷运转，但依然无法满足市场的需求。我们必须立刻扩充产能，而成本最低、工程师资源最丰富的选择，就在东大。”

一位副总裁面露难色：“史蒂文，您忘了吗？年初的时候，我们和东大北方那个省的谈判，最后是怎么不欢而散的。他们无法接受我们的条件。”

那次与东大政府的谈判，美光提出的条件堪称苛刻：当地政府负责出钱、出地、建厂，美光仅以技术入股，并且要求控股，所有产出和技术都由美光全权支配。

这种近乎殖民式的条款，被对方毫不犹豫地拒绝了。

“我当然记得。”阿普尔顿的眼神变得锐利起来。

“之前失败，是因为我们表现得太过傲慢。东大人要的是面子，也是里子。他们想要发展自己的产业，而不仅仅是成为我们的代工厂。”

他话锋一转，指向屏幕上“江城新芯”的资料。

“所以，这一次，我们要改变策略。江城新芯，一条现成的12英寸产线，一批有经验的工程师，一个急于甩掉包袱的地方政府。这是我们的绝佳目标。”

阿普尔顿站起身，走到白板前，亲自写下了新的谈判策略。

“这次，我们承诺将对江城新芯进行持续的研发投入，保证它在技术上不掉队。即使在行业低谷期，我们也会优先保证新芯的产能利用率。”

“其次，也是最关键的一点，我们承诺，将开放江城新芯一部分产能，为江城当地的芯片设计公司提供代工服务，帮助他们发展壮大，为江城光谷的经济提供新引擎。”

“我们要让他们相信，美光不是掠夺者，而是合作伙伴。我们不光是去收购一家企业，而是去共同打造一个产业生态。”

阿普尔顿放下笔，环视着自己的团队，语气不容置疑。

“用一个他们无法拒绝的方案，拿下江城新芯。我要在一个月内，看到签署完毕的协议。”

很快，美光的收购团队便带着这份“诚意满满”的方案，与江城市政府取得了联系。

_l