周六早上七点半，李翀背着满满一书包宣传单到了南京东路的蓝海网苑。周六上午网吧刚开门，大厅里才坐了十几个人，表姐在前台翻着昨天的流水单，罗慧敏在后面擦桌子。

李翀进门先没找椅子坐，首接去了二楼休息室。吴启明、范志东、赵铁柱三个人正在里面，范志东端着搪瓷杯喝豆浆，吴启明刚下夜班眼睛还红着，赵铁柱蹲在地上整理一箱饮料。

“今天你们仨谁休息？”李翀开门见山。

“翀哥，今天我休息。”吴启明揉着眼睛打着哈欠，随即好像想到了什么，赶紧问：“是不是要派活干？”

李翀点了下头：“咱们网吧的管理系统你们都会用了。接下来的活，去推广。”

吴启明“噌”地站起来：“那还等啥？我现在就去！”

李翀往下压了压手：“我知道你很急，但先别急。市区里的网吧我让我同学去跑，你们三个去跑外县。比如宁陵、夏邑，还有远一点的永城。”

三人一听市区不让他们跑，脸上的笑当时就收了。跑外县？坐大巴去，人生地不熟的，一天能跑几家？最重要的他们能有几家网吧啊？

李翀看出他们的心思了，不急不慢地往下说：“别小看这些外县。宁陵县你知道有多少人吗？六十万。县城里网吧少说二三十家。二十家是什么概念？如果有一百台电脑，按第二种方案，一台电脑奖励五元，一家就是五百。那要是十家呢？二十家呢？你们算算自己能拿多少提成。”

他顿了一下，把提成方案又详细报了一遍—买断的百分之五，按月付费的每台五块。

三个人沉默了几秒，手指头在底下偷偷掰着算。吴启明最先反应过来，揉了揉发红的眼睛。此时他眼睛红中带亮，有点诡异，跟终结者似的。范志东，眼睛也亮起来了。赵铁柱蹲在地上抬起头，嘴巴微微张着。

“一个县十家，提成就有五千？。”吴启明声音有点发飘。

“对，就算是买断的话也有西千了。”李翀补了一句，“这还只是一个县的。”

吴启明端起范志东的豆浆猛灌了一口：“翀哥，我今天就去宁陵！”

李翀笑了：“具体谁负责哪个县你们自己商量。一天跑不完一个县就分两天。”

三个人凑一块儿嘀嘀咕咕商量了两分钟。范志东主动说要跑永城，路远但网吧多，到时候分两天去跑。赵铁柱说那我去虞城，离得近，好跑。吴启明拍板说行，就这么分。

李翀又花了十分钟给三个人过了一遍话术—怎么开场、怎么介绍功能、被拒绝了怎么问老板联系方式、怎么跟进。他讲得快，但关键点都点到了。三人听得认真，赵铁柱还拿本子记了两条。

刚讲完，楼下传来说话声。李翀探头往楼梯口一看，赵柏松、刘奇、孟方凯三个人陆续到了，一人背个书包，脸上都带着那种“今天要干大事”的表情。

李翀下楼，把宣传单分成几摞。三个兄弟一人一摞，吴启明他们仨一人一摞。他又从兜里掏出几张提前写好的纸条，上面列着上次收集的区域的网吧名单和位置，分给各人。

“咱们还先去师专那块。”李翀把纸条递过去，“咱们到了还按上次踩点的形式去推广，东西南北每人一个方向。启明哥你按刚才商量的走。中午吃饭自己解决，晚上七点半回这儿碰头，汇报今天跑了多少家。”

李翀看着吴启明发红的眼睛，担心地问：“启明哥，你这刚值夜班，今天确定能去跑市场？别累坏了，身体才是最重要的！”

吴启明拍了拍胸膛，声音洪亮地说：“放心吧翀哥，我困了就在大巴上睡，绝不耽误跑市场，而且我这都习惯了。”