“油蜡皮的，先出五个款。每款三个色。一共四十五只，还不算泉州那单。”

“少了，最少再加三款。广交会那几天，老外看货都是一扫而过。你款少了，人家记不住。尤其你那个档口，位置偏。没有八九个款撑着，人走不到你门口。”

“可人手就这么多，五百个包、一百个外单，已经快把厂挤爆了。再加三款，只能通宵。”

“通宵就通宵，这段时间，把命别在腰上。等广交会那波过去，你们想通宵都没人给单。就听我一句劝。产品要有自己的特色。光靠我给的那些样板，讲句不客气的，你们能接到单，纯属运气。”

“我晓得。”

“晓得就加，人不够，去新市圩找人。那些从东莞过来的熟手，一抓一把。包吃住，给现钱，还怕招不到？”

“行，听你的。”

“别光听我的，老蔡那头，思路是对的。这老头，手上是真有两把刷子，就是人不行。”

李艳萍叹了口气。

“人怎么不行了？”

邹连梅问。

“他那脾气，像把刀。看谁都不顺眼。这么个能人，在濠畔街蹲了半辈子。也没蹲出个名堂。不是没本事，是跟钱有仇。你讲讲，这世道，人光有本事，不会来事，能成吗？”

“蔡师傅不是不会来事。是不愿意，他看不上那些虚的。”

“看不上？看不上就别怪钱看不上他。我跟你讲，这年头，判断一个男人聪不聪明，就一条标准。有没有钱。”

“太绝对了吧。”

邹连梅皱了下眉。

“不是绝对，是现实。你有没有钱，才是判断一个人聪不聪明的唯一标准。记住，唯一，不是之一。”

李艳萍把茶端起来，喝了一口。

“很多人不服，拿学历讲事，拿情商讲事，拿人品讲事。这些当然都有用。可最后怎么样？一个人要是长期赚不到钱，那些东西就都成了摆设。市场不听你解释，结果不陪你演戏。”

“那照你这么讲，所有穷人都傻？”

李晨笑。

“别给我扣帽子，我讲的长期穷。一时穷，那是机缘没有到。一直穷，那是病。”

“什么病？”

邹连梅问。

“脑子里的病，钱是什么？钱就是一个人的认知、判断、执行力，还有解决问题能力的综合反馈。一个人能持续赚钱，说明他看事更准，抓机会更狠，做选择更果断，也懂得怎么用资源。反过来，一个人一直没钱，那他的方式和认知一定出了问题。别跟我扯什么怀才不遇。广州这地方，天天都有机会从天上掉。你接不住，就别怪天。”

“那蔡师傅呢？他怎么算？”

“他啊，生错了时候。放在一百年前，他这号人，能当宗师。现在？现在讲的是快。是现金流。是会不会把十块的东西卖一百。他那套慢工细活，不吃香了。所以我才讲，不是赚钱的料。”

李艳萍放下茶杯。

“可我觉得，人不能光看赚不赚钱。”

邹连梅声音不大。

“没讲光看，但这一条，最能说明问题。你可以不喜欢这个规则。可规则就是规则，聪明人会认，然后想办法在规则里赢。只有那些不认又不改的人，才一辈子在边上骂。”

“精辟。”

李晨拍了两下桌子。

“那必须的，你当我在桂花楼白混这么多年。”

李艳萍笑。

“你们一个个，都是哲学家。”

邹连梅摇摇头。

“你不知道吗，广州满大街都是人才。去大排档喝酒，旁边桌十个，九个能给你讲一套生意经。剩下那个，是喝多了的。”

三个人都笑了。

电扇“嗡嗡”地转。风不大，把台面上的纸格吹得翘起一角。邹连梅拿铁尺压住。外面，巷子里有小贩叫卖绿豆沙。那声音拉着长调，从墙头翻进来。

“对了。雪梨这两天，没再折腾吧？”

邹连梅问。

“没有，安静得很。”

“安静就对了，那女人，最近自己一身骚。”

“出什么事了？”邹连梅问。

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