果然，皮子和五金之间，有零点几毫米的错位。不仔细看，根本发现不了。

“那还是得用圆扣。”

“你厂刚起来，人手不多。不要去做太复杂的款式。复杂款式，一个扣子、一道线，都吃人工。你以为省了一道，其实后面修一道，更费。要做，就做没有底子的玩意儿。”

“没有底子？”

老蔡走到铁柜前，拉开一个抽屉，从里面摸出个包。

不大，一个巴掌多宽，两条细皮带，几个铜环。通身没有里布，没有拉链，没有胶水。就是几块牛皮，用粗线明缝拼起来。

可那皮子颜色很怪。

深棕底，上面有云母一样的明暗变化。用手一按，颜色还会变浅，像活的。

“懂这个料吗？”老蔡把包扔到李晨手里。

李晨接住，那手感，厚实、温润，表面粗糙，可摸着摸着，又觉得细，他翻来覆去地看。

“这是不是疯马皮？”

“行啊，还知道疯马皮。”老蔡难得的笑了一下。

“以前在矩明听人提过，但不熟。”

“这种皮，就是油浸皮。表面做过处理。你拿指甲一刮，出痕迹，手指一抹，痕迹又没了。即使不懂皮的人，一眼也能看出是真皮，因为假皮做不出这个色变。你要做品牌，就做这个。”

“品牌？”

“你那个牛来，不去注册个商标？”老蔡眯起眼。

“注册？我还没想到那一步。”

“所以我说你们这些年轻人，总差半拍。档口开了，厂名起了，可牌子不在自己手里。等哪天你的牛来卖开了，别人去工商注一个，你连招牌都保不住，你哭给谁看？”

“蔡师傅，这一步，我是真没想透。”

“现在想也来得及，去工商问问，注册个牛头，搞个图案。以后包上打个牛头标。那就是你自己的品牌。哪怕小，也能慢慢做起来。”老蔡说着，用手指在台面上画了个牛头的形状。

“那疯马皮，濠畔街有？”

“有，不是新的。巴西来的二手皮。那帮温州人在做。一次跟一次的不一样。颜色、厚度、纹路，都有差。你要觉得这是缺陷，那你就永远只能买贵的一手皮。你要是把这种不稳定变成你的特点，那你就站在道上了。”

“把劣势变成优势？”

“算你开窍。”老蔡点了点头，“你人手不够，就做简单的。简单到极致的包。不做里布，不做胶水，别堆五金。就是几块好皮，几道好线。现在广州缺什么？缺有质感的便宜货。你把疯马皮做成最简单的水桶包、托特包、斜挎包。一个包成本不到二十，拿到你档口，六十八、八十八，你自己算。”

“那些包，怎么卖？”

“卖的是皮，买的人一摸，就知道跟隔壁那堆pu不一样。你不用解释。包自己会说话。”

李晨捧着那个疯马皮的包，忽然觉得，这半地下室的光都亮了。

那些在广大看到的便宜货、在白马看到的客流、在站西看到的配套，一下子全串起来了。

“我懂了。”

“懂一点，别急着说全懂。”老蔡给自己倒了杯茶：“我给你讲这些，不是让你马上发财。发财的路还长。你得先弄明白，你为什么赚钱，又为什么赚不到。”

“我以前也觉得，赚钱就是拼。拼体力，拼胆子。后来被陈万年踢了，我明白一件事。光拼，没用。”

“那你说说，钱是什么？”老蔡问。

李晨沉默了一下。

“钱是结果。”

老蔡笑了，这一次，那笑里有货真价实的东西。

“对。钱就是结果。可大部分人不这么想。他们把钱当命。追着钱跑，追得筋疲力尽，还是追不上。他们把没钱当人生最大的困境。孩子上不了好学校，怪钱。爹娘住院，怪钱。亲戚面前抬不起头，也怪钱。表面看，人生九成的烦恼，确实能用钱摆平。可没人愿意再往下想一层，为什么我会缺钱？”

“为什么？”李晨问。

“因为你缺的不是钱，是道。”

“道？”

“你想想，一个不会游泳的人，换再多个泳池，照样呛水。你不解决自己会不会游的问题，光盯着水够不够深，一辈子都上不了岸。钱就是水，你总盯着水，不去练游泳，能怪水吗？”

李晨没说话，想起自己在东莞那些日子。

白天拼死做台面，

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