扛包的、拉货的、打板的、谈价的，满嘴都是“老板”“靓仔”“这个款几多钱”。刘君爱跟着李晨穿过那一片声浪，上了二楼。

空气里全是皮革和胶水的气味，浓得能把人鼻子撞翻。

a17档口。

李艳萍正弯腰把几个新款往架子上挂。今天穿了件大红色的短袖，耳朵上那对金耳圈在日光灯下“叮当”晃。听见脚步声，回头一看。

“哟。”

把手里那个包往台面上一放，叉着腰，上上下下打量李晨，又上上下下打量刘君爱。

那眼神，比汪太验货还毒。

“怎么，李晨。这又是你新女朋友？”

“萍姐，你嘴巴真是没个把门的。”

李晨把豆浆杯子往她台上一放。

“什么新女朋友，这是刘君爱，我跟你提过的。在长安大厂里做事的。人家今天来，是正儿八经想了解下这行的市场。”

“了解市场？那好说。来来来，先坐。我这地方小，就两把椅子。你们一个坐椅子，一个坐纸箱，别嫌弃。”

李艳萍拿脚把两个纸箱推过来。

“刘小姐，喝不喝水？我这有凉茶，早上刚煲的。”

“谢谢萍姐。”

刘君爱大大方方地在椅子上坐下。

“常听李晨说起你，说你是这桂花楼的行家，眼光好，人脉广，我早就想来见见。”

“行家不敢当，混口饭吃。”

李艳萍往塑料杯里倒凉茶，推到刘君爱面前。

“不过李晨这人，我了解。他那张嘴，能把死人说活。你呀，别什么都信他的。”

“我信他的眼光。”

“眼光？”

李艳萍“扑哧”笑了。

“他有个屁眼光，刚来那阵，连签字版是什么都不知道。还是我一嘴一嘴教出来的。现在倒好，带个靓女来，说了解市场。李晨，你这哪是了解市场，你这是带人来砸我饭碗的。”

“萍姐，你这饭碗，我砸不动。我带她来，是想让她看看，一个档口是怎么活的。她有心做贸易，以后说不定能跟我们配合。”

“做贸易？”

李艳萍重新打量刘君爱。

“你以前做过这行没？”

“没有，我在长安做印刷。跟单、排产、算成本这些会一些。皮具这行，我是外行。”

“外行好啊。”

李艳萍一拍大腿。

“外行才敢想，内行都让规矩吓住了。你看这桂花楼，档口老板有几个是科班出身的？全是半路出家。我原来在千色做设计。做设计的懂什么生意？还不是一点一点磨出来的。你只要会算账、会看人、能吃苦，这行就能干。”

“这行当，水不深吧？”

“水不深？淹死的人多着呢。”

李艳萍端起自己的那杯凉茶，咕咚咕咚灌了半杯。

“这么说吧。这桂花楼，光二楼就一百多个档口。下面一楼还有两百个。再加上后面的仓库、写字楼。一天进出的人，少说几万。货从这里发到全国，发到俄罗斯、东南亚、中东。你看着热闹吧？可你随便拉十个老板出来，起码八个今年是亏的。”

“这么多亏的？”

刘君爱愣了一下。

“你以为呢，这地方，三个月换一批招牌。你今天看着这档口挂的是‘华丽皮具’，下个月来，就变成‘鑫鑫手袋’了。那些老板，有的是被货压死的，有的是被客户赖账赖死的，有的是自己贪心，一个款押几十万。但凡资金链断了，人就没了。”

“那活下来的呢？”

“活下来的，就是人精。”

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