刘君爱转完了，在裁床边的塑料凳上坐下。两条腿并拢，手搁在膝盖上。那姿态，一看就是在办公室坐惯了的。可这满屋子的皮革味、汗味、机油味，她没皱一下眉。

“说说，现在手上的单子，稳不稳？”

“稳是稳，就是客户那边老改主意。昨天说肩带短三公分，今天又说不定要改回去。我跟梅姐今天早上刚去桂花楼碰完。好说歹说，才把尺寸敲死了。汪太那人，难缠。”

“这正常，在东莞，哪个做加工的没遇过这种事。客户就是爷。你等他吃饭，他让你干啥你干啥。有时候不是活不行，是客户脑子里没个准。今天想这样，明天想那样。你做加工的，就得会哄。哄着他们把单子下了，再哄着把版签了。等货交出去，收了钱，才算完。”

“你这话一套一套的。”

邹连梅递了杯水过来。

“我这也是看多了，我们那印刷厂，也接外单。香港那边的客户，更磨人。一张海报改十七八遍，最后用回第一版。老板气得拍桌子，可下次还得笑脸迎上去。你不接，门口排着队的厂子多的是。”

刘君爱接过水，道了谢。

“所以我才说，光做加工，赚的是辛苦钱。命脉捏在人家手里。哪天人家不下单了，你就得喝西北风。”

李晨在裁床对面蹲下。

“我自己是琢磨着，能不能把渠道攥在自己手里。自己找客户，自己卖货。哪怕先做几个款，摆到档口去试试水。”

“这想法对，但不容易。”

“我知道不容易。可你想，东莞那些台湾厂香港厂，看着光鲜，其实销售渠道也不在自己手里。订单从哪来？从美国、日本、欧洲的贸易商手里来。人家给什么单，你就做什么货。价格人家定，交期人家定。你把厂子开得再大，机器再多，一夜之间没了订单，照样完蛋。说到底，全是替别人打工。区别只是，打工的穿工服，老板穿衬衫。”

刘君爱听着，慢慢点了下头。

“你算是说到点子上了，沈老板前阵子还跟我感慨，说他在东莞开了七八年厂，机器从二十台加到八十台，工人从一百多到四百多。可到年底一算账，真正落进口袋的，没多少。钱全在货款里，在银行利息里，在机器折旧里。他睡到半夜，最怕的就是电话响。怕美国那边取消订单，怕客户突然破产。那种日子，比工人还难熬。工人下了班还能去录像厅，他呢，满脑子都是这个月工资怎么发。”

“所以说，别羡慕当老板的。这行当，看着风光。一不留神，骨头都不剩。”

邹连梅说。

“梅姐这话对，可话又说回来，不干工厂，又能干什么？这世道就这样。有点胆子的，都往前冲。冲成了，是老板。冲败了，去跳东江。没胆子的，一辈子拿几百块，倒也安稳。”

李晨站起来，走到窗前，点了根烟。

“安安稳稳地穷着，跟提心吊胆地干着。我选后者，至少还能有个盼头。”

“你呀，跟那些白手起家的老板不一样。”

刘君爱也站起来，走到他旁边。

“那些人是从泥里爬出来的，吃过的苦太多，就觉得所有人都该吃苦。在厂里看谁闲一点，心里就不舒服。你没这个毛病。你吃过苦，可还知道心疼人。”

“我这是没本事，有本事的人，早就六亲不认了。”

“不对，是你心里有杆秤。你知道什么该扛，什么不该让别人替你扛。”

李晓霞端了盆洗好的橘子过来，往桌上一放。

“刘小姐，吃橘子。”

“叫什么刘小姐，叫君爱姐。”

刘君爱笑着拿了一个，剥开，分了一半给邹连梅。

“梅姐，你尝尝。这橘子在长安买的，说是从潮州拉过来的。”

邹连梅接过来，撕了一瓣放嘴里。

“甜。”

“是甜，就是皮厚了点。”

“这年头，皮厚的都甜。”李晨接了句。

“你这是说橘子还是说人呢？”

刘君爱斜他一眼。

“说橘子。也是说有些老板。”

满屋子都笑了。

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