“我要是提前呢？”李晨问。

“提前你就早点收货款，以后单子多的是。”汪太撇嘴一笑，“你做得好，下个月我还有新款式，加量。”

“那就先谢了，定金尾款的事，也照这红单上写的。货到全清。”李晨把红单子装好。

“你怕我不给钱啊？”蒋老板笑。

“我不怕，桂花楼这地方你也是大老板了，跑得了和尚跑不了档口。”

“你这人，有点意思。行了，回去赶货。今天下午我叫人送布唛跟包装布袋过去厂里。”

从档口出来，太阳已经正顶。

桂花楼里外全是人。

拿货的、送货的、讨价还价的，挤作一锅粥，空气又闷又热。

李晨拐上二楼，找到a17。李艳萍正坐在档口小桌前画图。见李晨来了，把铅笔一扔。

“怎么样？签了？”

“签了，十个版全过。”李晨把红单子拍在小桌上。

李艳萍捡起来看了看，点点头。

“不错，红单子都拿了，这算是入门第一单。以后你出的货，就照这个来，不会再各说各话。”

李艳萍给他倒了杯水，又拿个小风扇对着吹。

“李晨，我跟你说句实在话。你别小瞧了这三百个包。很多大老板，都是这么起步的。先做小单，把人练出来，把流程跑顺。等你们厂有二十个熟手，一天能出五百个，就可以去接大公司的订单。那些大贸易公司，一个款式就一二十万个。走货柜车，直接出口。到时候，你一个月赚的，比在矩明厂十年都多。”

李晨“哦”了一声，没太往心里去。

一二十万个，那得多少工人，多少机器。自己这破厂，六台平车，三个人。

中间隔着天和地。

“那不得比矩明厂还牛？”他还是接了句。

“矩明厂算什么，一千多号人，看着大。其实也就给香港人做加工。真正赚钱的，是那些贸易公司和品牌商。广州这地方，敢闯的人早发财了。以前做外贸，都是香港人、台湾人。现在大陆人也学会了。还有人自己做品牌，做连锁加盟。”

“品牌？”

“你看路口那个广告，米奇。什么来头？其实就是个温州老板弄的。去国外代理一个牌子回来，自己找款式贴上去。贴上那个标，就是名牌货。一件包成本三十，贴上标，批发八十，零售一百六。你算算，这里头多少水。”

李晨顺着她的手指往外看。

楼下一块大广告牌，上面印着个卡通形象，笑得没心没肺。

“这不算骗人吗？”

“这不叫骗，叫品牌运作。你情我愿。顾客买的是那个标，是那个面子。包本身质量对得起价格就行。再说，很多牌子在国外也就是普通货。到了国内，摇身一变成了高端。这套，台湾人早就玩烂了，现在温州人青出于蓝。”

“这钱，我可能赚不来。”李晨摇头。

“你才到哪，先别想这些，等你在新市站稳了，见的人多了，就知道这行水有多深。有人靠做包发家，有人靠卖牌子成精。路多得很，你先把眼前这一单吃下。”

“行，听你的。”

李晨把水喝完，刚要走，又想起什么。

“coco，你为什么要帮我？从梓元岗开始，带我看厂、教做买卖、介绍客户，还借房子给我住。这份人情，我一时半会儿还不上。”

李艳萍正低头翻画册，闻抬起脸，笑得促狭。

“你真想知道？”

“想。”

“因为我看上你了，想你做我老公。”

李晨一口水差点呛在喉咙里。

“你——”

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