吴建军停住了脚步。这是他第二次从孙德茂口中听到类似的话。上一次是电话里，孙德茂说“我不是杀手，我也是商人”，当时他只当对方是在摆姿态。今天这番话不一样——联合拿地，你来操盘，按照你的标准——这不是分一杯羹而是递出了一张空白支票，让他写自己的规则。

“为什么？”

“因为春城只有一个吴总。”孙德茂看着他，语气诚恳但眼神仍然锐利，“坦白说，我研究过你们的模式——不是要抄，是要让自己放心。我投的是你这个人。你做事不越线、不捞快钱、不把人当成本。这是春城最稀缺的资源。以后还会有更多开发商进来，与其让他们和你打价格战，不如我先把你拉到我这边。”

吴建军沉默片刻，然后平静地开口：“孙总，我讲个事。面馆开业第二周，有个吃了大半辈子的老大爷自己找过来，说他等了四十年才又吃上这个味儿。他不是来吃面的——他是来确认这条街还活着。你的海鲜自助好不好我不知道，但我知道一件事——你把我的业态研究得再透，也做不出那个老大爷要吃的面。那不是配方的问题——那是四十年前在东风街上摆面摊的老奶奶留下的手艺，熬了两代人。”

他把手里的沙盘遥控器放在桌子上。“你让我来操盘，按照我的标准——问题是，你见过我的标准是怎么来的吗？”

孙德茂没说话。

“我的标准不是靠研究出来的。”吴建军说，“它是跟老许蹲在水泥墩子上一边吃盒饭一边聊出来的，是看他把每个人的事记在笔记本上记了大半年才确定下来了的；是王浩凌晨四点起来和面，一碗一碗面卖出来的；是林晓她妈在雨停之后拿着卖菜攒的钱塞进林晓书包里的时候，我碰巧看到的。你说你研究过我们的模式——你研究的是业态、客单价、坪效。但这些标准，你研究不了。这不是财务投资能买到的。这是时间。”

他把话说得很平静，没有一丝火气。陈正宏始终站在沙盘的另一侧，没有出声。孙德茂没有再说话，脸上的表情轻微变化着。他端起桌上的茶杯，没有喝，只是转了几圈。过了一会儿才开口，声音比刚才沉了一点。

“吴总，你讲得对。你的那些东西，我确实做不出来。”他放下茶杯，“不过今天我把牌摊在桌上了——我的业态，我的模式，我的合作条件。你不接受不要紧，但我还有最后一个问题想请教你。”

他看着吴建军，“春城商圈一直在传，说你的资金背后有更复杂的来源。我冒昧问一句——你的钱到底从哪来？”

吴建军直视他，没有躲闪。“孙总，这是我的商业机密。不过我可以告诉你一句话——每一分钱的来路和去向，都有记录。如果你不放心，我可以让陈律师给你准备一份合规说明。或者，你也可以自己查。”

孙德茂没有追问。他微微点了点头，最后又补了一句：“希望我们之间不要变成非此即彼的关系。”

“那就看孙总怎么选了。”吴建军伸出手。两个人的手握在一起，力度不大，但谁都没有先松开。沙盘上老工业区的红砖厂房和德茂集团的玻璃幕墙安静地对峙着，五月的阳光从落地窗照进来，把它们投在地面上的影子拉得几乎一样长。

从孙德茂的工地出来，吴建军站在马路边，隔着那条路往对面看。老工业区的塔吊正在转，搅拌机的声音传过来，震得脚下的柏油路面微微发颤。陈正宏跟着他站了一会儿，说孙德茂今天把底牌亮得差不多了——业态互补、财务投资、对接。每一张牌打得都有水平。

吴建军收回视线。沙盘上两个区域之间那片灰色的留白又在他脑子里闪了一下

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