“陈总，你的合同我看了。三成定金我不会争的。但是货不能整单走。”

“怎么个走法？”

“六口寿材分成两批来运。头一批的两口，验收合格之后，三成定金就滚到第二批了。如果头一批出问题的话，只算头一批的损失，后面的订单作废，双方都不追责。”

钟思远说话的速度并不快。

陈国祥手里的烟停在空中，过了几秒才开口说。

“钟乡长，你这一刀切得挺利索啊。”

“不是我利索。是柳沟村的老匠人们年纪都很大了。你一下子要六口的话，他们熬夜赶制，活儿一糙，最后还是砸了你的名声。一口一口地做，他们做得很细致，你也放心卖。”

陈国祥没有说话，转过头来看着吴守诚。

“吴律师，你也做合同的，你来说说，钟乡长这方案，是不是把我这边的风险给留住了？”

他说得很轻，但是可以听出来是在考吴守诚，也是在给钟思远施加压力。

吴守诚放下了筷子，不紧不慢地说。

“陈总，钟乡长这个方案，说白了就是把一次性风险分成两个部分来处理。这其实是为了你的安全着想。你想想看，如果柳沟村一次性交了六口，其中有两口出了问题，你是拒收还是不拒收？”

“拒收，别人会说成是刁难；不拒收，你自己就会吃暗亏。分成两批来走，你每一步都有一个缓冲期，一旦出现状况，你止损也来得快。”

陈国祥听完之后没有说话，夹起一块鱼来嚼了好久。

钟思远知道，如果这话是自己说出来，陈国祥未必会听进去。

但是吴守诚是律师，从合同的角度来说，他的话更有分量。

陈国祥就地琢磨。

他抽了一口烟，烟雾从鼻孔里慢慢出来，眼睛在吴守诚和钟思远之间来回扫了两下。

钟思远没催，低头夹了块黄瓜。

过了一会儿，陈国祥把筷子一放，从烟盒里又弹出一根烟，没点。

“吴律师，你这么说很有道理。但是我陈国祥做生意也是有规矩的。定金三成并不是白给的。我把钱打过去之后，货物分两次发，我这边资金被占用了，你那边材料费还要我来补，这样算的话账就不对了。”

陈国祥说完之后就一直看着钟思远。

钟思远不紧不慢地给陈国祥的杯子添了半杯酒。

“陈总，你压的是钱，我压的是人和料。定金三成，全部押在头一批上。头一批货一出，你的钱就变成了货。我这边呢？柳德厚师傅带着人先干起活来，材料也由各家各户凑齐。他们没有拿到一分钱，就把手艺交出去了。要说压的话，我这边的压力更大。”

陈国祥点上一支烟，吸了一口之后又慢慢地将烟雾吐出。

“这话说得在理。”

他停顿了一下之后又说：

“但是你要分清，这单生意的风险本来就不平等。我的客户在珠市，要的是时机。你不能交货的话，我除了赔钱之外，还会给自己的名声带来影响。”

“所以我才说，分两批。”

钟思远身体稍微前倾了一些。

“陈总，你卖的是信誉。柳沟村在川南卖的是命。我们这些人，命不值钱，但是脸值钱。头两口由我亲自看管。出了问题不用你说，我自己就把货拉回来。”

陈国祥没有开口。

过了一会，他才把烟熄灭在烟灰缸里，声音也低了很多。

“钟乡长，你这张嘴，不是乡干部该有的嘴。”

李万兴在一旁听到这句话后，背也立刻挺直了。

他知道陈国祥这句话并不是在贬低别人，而是服了。

至少在这一轮中，陈国祥并没有占到便宜。_l