“喝多了之后他就放开了。他说第一单不能开这个口子，一开就有别人可以踩边线。”

钟思远沉默了一会。

陈国祥这样说，就是给柳沟村立规矩。

钱可以商量，材料也可以商量，交货时间也可以商量。

唯独渠道控制不可以改变。

“钟乡长，我跟你说句实话，陈国祥这个单子对我们太重要了，要不是现在料子也找着了，师傅们也愿意干，我今晚上这火气真压不住。”

李万兴酒气很浓，说话也很直白。

钟思远摆了摆手，让他坐。

“这份订单对我们来说很重要，对他来说也很重要。真正的不愿意合作的人是不会跟你争一条条合同的。”

李万兴听了之后，火气稍微小了一点。

“那么我们就按他签的合同来办？”

“再谈一次。”

钟思远把烟蒂按进了烟灰缸里。

“这次不用你一个人去。明天下午我陪你一起去一趟。请客的是他，我们出人。合同中有一条必须写成白纸黑字。”

“啥？”

“定金可以三成，区域锁定也可以不改变。但是货物的价值要按批次结算，不能整单一揽子结算。”

“六口分成两批走，第一批两口，第二批四口。第一批次出现质量问题的话，我们只负责第一批次的损失，后面的订单自动作废，双方都不再追究责任。”

李万兴的眼睛渐渐睁大。

“他应该可以接受。商人最怕的就是不可控的风险，我们将风险切分成小块，对双方都是公平的。”

“还有一条，你明天带一个懂合同的人去。”

“有些地方不能只让他拟，我们要自己站出来说话，他陈国祥不是不讲理的人，但前提是咱们自己不能软。”

李万兴拍了拍自己的大腿，整个人也清醒了许多。

“行！我这就去安排，正好区里有个律师朋友，明天一早我问问他有没有时间，一起去。”

钟思远点完头之后就转过头去望着窗外。

“陈国祥这次来，并不是来送钱的。他是来试探水温的。我们越稳定，他就越敢下注。”

李万兴走了之后，他就给梁成林打电话。

打电话的时候，梁成林好像正在应酬。

“思远，这么晚了打电话来有什么事情吗？”

“合同已经谈得差不多了，我明天要亲自去见他。”

钟思远拿着手机靠在椅子上。

“你跟他熟，我想听你交个底，这个人到底能不能长期合作？”

梁成林没有马上回答，点上一支烟之后才慢慢地说。

“陈国祥这人，生意得得不大，但是很稳当。他在珠市很有口碑，在粤东殡葬界也算叫得上号的人物。这个人最大的优点就是不会坑害别人，最大的缺点就是不会吃亏。”

“不吃亏没关系，只要不毁约就行。”

“毁约倒不至于。”

钟思远“嗯”了一下，不置可否。

梁成林又说：

“思远，我给你说句实在话。合作社的事情，政府不掏钱是对的。干部带头冲是可以的，但是要有个度。任何时候都不能把自己当成合作社的伙计。”

钟思远笑了一下。

“梁子，我记住了，这事儿谢了。”

“你少来，再跟我客气就是不把我当兄弟。”_l