过了一会，李万兴把门推开走了进来。

他手里拿的是黑色皮包，脸上还有风尘气，应该是从城里回来的。

“怎么样？”

“陈总这个人很难搞。”

李万兴坐在对面的位置上，打开皮包把合同草稿一份份摊到桌子上。

“其他的还好，但是有几个关键的地方他一直不愿意开口。”

钟思远拿过来一页页看。

第一条，合作社还没有正式成立前，由柳德厚担任牵头人，联合村里的其他木匠户。

统一以柳沟村的名义来提供寿材。

第二条：首批订单从两口增加到六口柏木寿材，单价根据不同的规格在两千八到四千五百元之间。

第三条：福寿园支付不低于货款三成的定金，余款在货物验收合格后十五日内付清。

第四条：产品必须符合福寿园的标准，达不到标准的福寿园有权拒收，由此造成的损失由供货方承担。

第五条：本协议签订之后，柳沟村不得向福寿园指定区域内的其他采购商供应同类产品，期限为一年，违约方需赔偿两万元。

钟思远看到第五条的时候，手指在合同上点了点。

“这条，挺有意思的。”

李万兴点头了。

“陈国祥说要保护渠道，柳沟村的东西只能从他这里出，不能让其他人串货。说得很好听，其实就是要把销路绑死。”

“钟乡长，这个条件不能随便答应，签了字之后就会被他卡住脖子。目前看来有一笔大单子，但是明年他想要压价的话，我们就没有什么办法了。”

钟思远没有接话，继续往下看。

李万兴在一旁又说：

“我和他聊了两个小时，他让了一步，把违约赔偿金从两万降到一万五，但是区域锁定不肯退。并且还说如果觉得条件不好，这笔买卖也可以不做了。”

钟思远把合同放下了。

“你带回来的这版，能让几条？”

“基本上已经谈妥了，就差这条。他还提出一个附加条件，说第一单的寿材，如果有一口验收不通过，以后所有的合作就终止了。”

钟思远嘴角动了动，但是没有笑出来。

陈国祥想要的是稳，是想先把所有的风险都转嫁给柳沟村。

他则凭借渠道坐享其成。

第一单做好了之后，后面还可以继续谈。

第一单做砸了，自己这边就没有喘息的机会了。

“你们明天再过去一趟。”

钟思远把合同合上。

“这条可以答应。但是同类产品要改成有柳沟村标志的，并且材质，规格一样。散件，半成品，来料加工不受此限制。”

李万兴眼睛放光。

“这个改法是很好的。村里自己找材料，给人加工不算坏了规矩。我们只用福寿园渠道卖成品，散件和代工也可以走，以后再慢慢谈新路子。”

“还有，定金要提到五成。”

钟思远说。

李万兴马上记下来。

“好的，我下午再去区里磨他一次。这个陈国祥，就喜欢在酒桌上谈，不喝不行。”

“谈生意，喝酒是免不了的。你看着喝，别喝得酩酊大醉，连合同上的字都看不清楚。”

李万兴笑了笑，把材料收拾好放进皮包里，然后快步走出了房间。_l