“我所说的放在我店里面。光靠你们现在的做法是卖不出那个价钱的。材料好，工艺精湛是基本条件，但是仅有这些还不行。包装要重新做一遍，防潮的问题也要解决好，还有运输，售后，品牌推广这些方面目前你们都没有。”

“合作社的事情钟乡长已经和我有过一次交流了，我认为这样是正确的。你们几户木匠要是能拧成一股绳，统一标准，统一品牌的话，我这边可以签长期供销合同。”

陈国祥说到这，转头看向钟思远。

“钟乡长，合作社的事情什么时候能够落实下来？”

“乡党委明天要开会，在会上我会提出。”

钟思远说。

“一旦会议通过之后，就马上进行注册。如果时间允许的话，在年底之前把合作社的牌子挂上去。”

“好，那我就等你的消息。”

陈国祥从口袋里掏出一张名片递给柳德厚。

“柳师傅，这是我的手机号码。有什么进展就直接给我打电话。说实话，你老的手艺我挺佩服的。现在市面上的好东西越来越少，像你这样坚持着老手艺做活的老师傅，打灯笼也难找。”

柳德厚双手接过名片，收在中山装的内口袋里，眼眶有些发红。

出了柳德厚家，柳德厚招呼着众人去他家吃午饭。

院子里面已经摆好了一张大圆桌。

桌上摆着十几道菜，腊肉，土鸡，笋干，水煮鱼。

还有一大盆热腾腾的酸菜豆腐汤。

老柳的妻子在厨房里忙碌，两个儿媳妇也帮忙端菜，倒茶。

“钟乡长，陈总，请坐。”

老柳满脸笑容，拉来椅子倒茶，忙个不停。

今天他心情不错，陈国祥看上了柳沟村的棺材工艺。

这意味着他们村子以后就有奔头了。

陈国祥也没有客气，直接坐在了主位上。

他端起粗瓷茶杯喝了一口之后，又对老柳问道。

“柳支书，你们村现在还有人做棺材吗？有多少户人家？”

老柳放下筷子，掰着手指头数了数。

“目前大概有二十多户在做。但是大多数都是老年人，年轻人出去打工不愿意学这门手艺。”

陈国祥若有所思地点了点头。

一直埋头吃菜的梁成林这时才开口说话。

“陈总，我认为这并不是一件坏事。年轻人不愿学，恰恰说明这门手艺稀缺。

稀缺的东西才有价值，如果到处都是的话，就不值钱了。”

周文斌把相机放下之后就接着说。

“梁总的发很有道理。我之前做过一个关于非物质文化遗产手艺的专题报道，越是被年轻人丢弃的老手艺，在抢救之后产生的市场溢价就越高。柳师傅的手艺如果包装得好，在高端市场上也能占有一席之地。”

“周记者，你所说的包装具体指的是什么呢？”

钟思远问。

周文斌拿出笔记本翻了两页。

“比如说，每一口棺材都要有一张匠人证书，上面要写明所用材料，制作工艺，匠人姓名以及制作时间。再拍摄一组柳师傅做活的照片，做成宣传册子。这些东西在外人看来没有什么价值，在高端客户那里就变成了可以增值的部分。”

陈国祥眼睛放光。

“周记者的建议很好。殡葬用品做高端市场，说白了就是卖故事，卖文化。柳沟村的手艺传承了多久？至少有一百多年了吧？这就是一个故事，这就是一种文化。”_l