钟思远端起粗瓷茶杯喝了一口之后，直截了当地说道。

“我是小辈，来向您请教的，您做了一辈子木匠活，我想听听您的看法，我们柳沟村的手艺到底值不值钱。”

柳德厚抬起头来望着钟思远，眼里有几分惊讶。

之前李万兴也来过两次，张口闭口都是政策，规划，合作社那一套，让他觉得十分烦躁。

眼前的这个年轻干部却不一样，这让他很感兴趣。

“值不值钱？”

柳德厚划了根火柴点燃了旱烟，深深地吸了一口。

“手艺当然很值钱，我的手艺是爷爷传下来的，爷爷又是从他父亲那里学来的，到现在已经有一百多年的历史了。以前方圆百里之内，哪家办白事不来柳沟村订制棺材？那时候我们村里有二十多户人家做木工，一年到头都很忙。”

他说话的语气十分骄傲。

“但是现在的情况又如何呢？殡葬改革，火化率逐年上升，使用棺材的人越来越少。年轻人也不愿意学这个手艺，觉得晦气，脏，累。我的手艺恐怕要传不下去了。”

柳德厚的声音越来越低。

钟思远静静地听着，并没有发表自己的意见。

等柳德厚说完，他才开口。

“德厚叔，我有一个问题要问你。为什么同样的棺材，有人只愿意出五百元，有人却愿意出五千元？”

柳德厚皱起眉头。

显然觉得钟思远问得有些外行。

“那得看料子和做工。柏木的比杉木的贵，老料的比新料的贵，手工雕花的比素面的贵。这有什么好问的？”

“那同样是柏木老料，手工雕花的棺材，为什么到了攀市能卖三四千，在我们柳沟村就只能卖八九百呢？”

钟思远慢悠悠地问道。

柳德厚张开嘴巴想要说些什么，但是到了嘴边又说不出来。

他做棺材做了几十年，但是并没有想到这个问题。

并没有人问他这个问题。

同样的东西，在不同的地方可以卖到几倍的价格。

钟思远见他不说话，就继续说道：

“德厚叔，东西值不值钱，并不是只看材料、做工，还要看卖给谁，怎么卖。柳沟村的棺材在当地出售，卖给一般的农民，他们能出多少钱？最多也就八九百。但是能把东西卖到攀市这样的城市，卖给讲究体面的人家，价钱就不一样了。”

他停顿一下，给柳德厚一些时间来消化刚才所说的话。

“人家重视的是什么？不仅要选好的材料，做工要好，还要有背景，有讲究，有故事。柳沟村的手艺传承了多久？您刚才说少说也有一百多年的历史，往上推四代人。这就是来源，这就是传说，这就是可以卖出高价的东西。”

柳德厚没有开口，手里拿着旱烟锅子。

钟思远所说的话以前他并没有想过，但是听起来好像有些道理。

城里人很在意这些，买什么都要听个故事，讲究个出处。

村里人认为做棺材是一门谋生的手艺。

但是在外人看来，这个东西还是有些不同的。

钟思远看到柳德厚有些松动。

他没有马上继续往下推，而是换了一个话题。

“德厚叔，我的一个高中同学在粤东做生意，认识的人很多。他说粤东有一个做殡葬用品生意的老板，只做高端市场，听说我们柳沟村有这门手艺，很感兴趣，想过几天来看看。”

柳德厚听了这话之后就抬起头来看了看钟思远。

“粤东老板？”

“对，粤东地区经济比较发达，有钱人很多，对殡葬用品的要求也很高。我们在那里是有市场的。”

钟思远说出这句话的时候，语气非常肯定。

“但是德厚叔，人家来参观的话，我们还是要拿出好东西的。单凭你家的手艺是不能形成一个产业的。如果村里木匠师傅们能团结起来，统一标准，统一品牌的话，这件事情就有可能谈妥了。”_l