j钟思远听完之后，微皱眉头。

李万兴所描述的情况与他之前了解的情况大体相同。

殡葬改革给棺材市场带来了很大的影响，但是这并不表示这个行业没有出路。

相反，在这个时候更需要有人站出来整合资源，开拓市场。

“你所说的这些情况我都了解，殡葬改革对低端市场冲击很大，但是高端市场反而更加稀缺。”

钟思远弹了弹烟灰，慢悠悠地说。

“现在城里有钱人多了，给老人办后事也讲究体面。我们柳沟村的手艺很好，如果能把品牌做起来，走高端定制路线的话，市场肯定不会小。”

李万兴听了之后，眼睛慢慢变亮了。

以前他并没有想到这个方向，只觉得棺材这个行业越来越不行了。

但是钟思远这么一说，他才意识到自己把路想窄了。

“钟乡长，那么请问一下，高端定制具体要怎么操作呢？”

钟思远笑了笑，并没有直接回答，而是反问道。

“同样的棺材，为什么有人要花五千，有人只愿意花五百呢？”

李万兴愣了一下之后就脱口而出。

“料子不同，手艺也就不同。”

“对。”

钟思远点了一下头。

“材料和工艺是基本条件，但是仅有这些还远远不够。要有品牌，有故事。让人觉得买你柳沟村的棺材不但是买一件东西，而且是在买一份体面，一份孝心，一份传承。”

李万兴若有所思地点了点头，但是没有开口。

他知道既然钟思远都已经这么说了，那么他一定已经有了一个完整的打算。

于是钟思远顿了顿，接着说。

“就像我们在项目上做事情一样，工程做好了是基础，但光有工程还不够，还得让领导看到，让群众认可。宣传工作虽然不产生实际效益，但做好了能事半功倍。”

李万兴听完之后才明白钟思远的想法是什么。

这是要把柳沟村的棺材当作一个品牌来打造。

不只卖产品，还卖文化，卖故事。

“钟乡长，你说的我都记住了，明天去柳沟村，我先跟村里的干部还有老师傅好好聊聊，把情况摸清楚了，再向你汇报。”

“嗯。”

钟思远点完头之后就站起来。

“现在已经很晚了，今天就到这里为止。回去好好的准备一下，明天还有许多事情要做。”

李万兴也站起来，转身离开办公室。

等办公室的门关上，钟思远重新坐回了椅子上。

他望着墙上挂着的大萍乡行政区划图。

钟思远拿起桌上的座机给柳元杰打电话。

“元杰，帮我查一下我们乡里关于殡葬改革的具体政策文件以及近几年各村火化率的数据，明天上午送到我的办公室来。”

一大早，钟思远刚一进办公室，柳元杰就将整理好的殡葬改革政策文件，火化率的数据等资料送了过来。

“钟乡长，这就是你要的资料。”

柳元杰把一叠文件放到办公桌上。

“近几年来我们乡里的火化率一直保持上升的趋势，去年达到了百分之八十七，今年预计可以突破百分之九十。但是各村之间的差别很大，像柳沟村这样的以棺材手艺闻名的地方，火化率反而很低，只有百分之七十多一点。”