这就是底层老百姓在面对陌生商业环境时，最真实、最让人头疼的“生活化纠结”。

他们不是坏人，也没有谁存心想搞破坏。王大妈想趁机多赚点钱以防万一，这是因为以前穷怕了，对未来缺乏安全感；七叔讲究薄利多销和童叟无欺，这是老一辈手艺人的朴素底线；张大爷想亏本赚吆喝，这是小农经济里最原始的引流思维。

可是，这些各自为政、五花八门的心思如果放在一个整体的商业街区里，那就是灾难。没有统一的定价标准，没有合理的市场定位，游客一进来，遇到宰客的会骂娘，遇到甩卖的会怀疑质量。这苦心经营起来的“新南城”招牌，连三天都撑不过去就会彻底稀烂。

付平和苏明走到人群外围的时候，里面已经争论得快要翻脸了。大家都觉得自己有理，谁也说服不了谁。

“各位街坊，大家先停一停，听我老付说几句。”

付平的声音平缓地传了过去。他没有居高临下地去指责任何人，而是像个老邻居一样，慢慢走到大家中间。大伙儿看到付平来了，都稍微收敛了一些，但各自脸上还是写满了不服气。

“王大妈，七叔，还有张大爷，二虎爹。大家刚才说的话，我都听见了。你们各位心里的算盘，打得都有道理。为了多挣钱，为了保招牌，为了聚人气，都没错。”

付平先是肯定了大家的初衷，把对立的情绪稍微安抚了下来，然后话锋一转，语气变得十分认真和恳切。

“但是，大家有没有想过一个问题。咱们这三百多户人家，现在不是散落在老街胡同里的野摊子了。咱们现在是一个整体，这大门上挂着的是咱们共同的招牌。如果王大妈这边一罐酸菜卖天价，七叔那边竹筐卖地摊价，张大爷这边再来个跳楼价赔本甩卖。这游客一进来，心里会怎么想？”

付平看着王大妈，耐心地解释道：“大妈，您刚才说，旅游景点的东西就该卖得贵，就该是一锤子买卖。这观念，放在以前那些只靠山水风光骗门票的地方，也许行得通。但咱们这儿不行。咱们这儿在市中心，咱们主要面对的是锦城本地的这三百万老百姓！”

“您琢磨琢磨，锦城人谁不知道谁啊？人家大老远跑来，是来品尝咱们老街地道手艺的，是来寻找那种亲切感和烟火气的。如果人家一看，好家伙，一罐老酸菜卖三十，人家当面可能不说什么，扭头就会在手机上、在亲戚朋友里传开，说咱们南城老街的人变了，变成黑心商贩了。这种口碑一旦传出去，您这铺子，第二个月还能有客人上门吗？咱们要做的，不是做一天的买卖，是要做十年、二十年的长久生计啊！”

王大妈听着付平的话，脸上的红晕渐渐退了下去，眼神里多了一丝迟疑。她虽然想赚钱，但也极其看重老街坊的名声，要是真被全城人戳脊梁骨，她这心里也确实不是滋味。

“付市长，您说得在理。俺就是想着，这毕竟是在大商场里，要是卖得跟胡同里一样便宜，俺怕对不起这么好的铺面啊。”王大妈叹了口气，说出了自己心里的顾虑。

付平点了点头，转向七叔和张大爷。

“大妈的顾虑很真实，但这也不是七叔您坚持原价或者张大爷亏本甩卖的理由。咱们现在的经营成本确实比以前高了，水电、公共区域的维护，还有大家付出的心血，这些都得算进成本里。如果一味地低价，大家累死累活连口热

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