三点整，多功能厅的门准时关上了一半。

没锁死，也没完全敞着，只留出一条能让晚到的人安静进来的缝。赵刚特意站在门边，低声提醒外头还想往里探头的人：“先落座，别堵门，今天不是吵架会，也不是抢号会。带了真账的，等会儿有专门环节。”

这句话一出，门口反而安静了一些。

很多人进来之前，原本心里都憋着点劲儿。有的是觉得平台这几天话说来回了，今天必须听个准信；有的是上午听了邵海林那套说法，心里已经生了半截盼头，想来看看平台到底会不会往前多让一步；还有些人，单纯就是不想错过这个风向。

可一听“带了真账的，等会儿有专门环节”，那种原本还浮在嘴边、准备一张口先说“我们大家都难”的话，多少都被压回去了一点。

因为人人都明白，真账一摆上桌，很多抽象的话就没那么好说了。

付平站在前头，没有急着开口。

他先扫了一眼下面的人。

第一排坐着长风示范点的孙玉河、北岭那边的郭顺安、周嫂，还有几个这两天一直在临时承接线上来回跑的人。

中间那几排，坐的是今天最核心的一圈。上午去过西北角园区碰头会的，昨晚提过联名意见的，最近反复下载共享表单的，还有几家原本就想做完整合作但一直卡在门外的。

再往后，是一批真正来“看”的。

他们未必今天就要摸底，未必明天就有货，可都想先把这条线摸个大概。

付平看完以后，才把手里的几页讲稿放到桌上，没拿起来念。

“今天这场会，本来准备得比现在简单一点。原计划是平台把三类共享摸底里最容易打结的问题，拿样本讲明白。可到开场前，我们又收到了一份联名意见。意思也很直接，大概是说，平台不能只讲不能担什么，还得讲以后可能怎么继续拆问题。”

底下立刻有几个人坐直了。

冯海波坐在偏左边第三排，眼睛没抬，可肩膀明显绷了一下。

付平看见了，也没点人，只继续往下说。

“这个意见，我们没有装没看见。但也不准备先拿空话回空话。今天平台只做一件事：把三类样本先摊开，把平台能支持到哪、不能转到哪，放到台面上说。说完以后，谁还有问题，不拿概念，不拿情绪，直接拿真账上来验。”

“为什么这么定？因为这几天大家嘴里最常说的四个字，不是共享合单，是‘以后再说’。这四个字听着柔和，其实最容易把事说糊。今天我们就不说以后，先说现在一笔账到了台面上，到底卡在哪儿，哪些能减，哪些不能转。”

苏明在边上听着，脸上依旧没什么大表情，可心里还是暗暗松了半口气。

付平今天没上来就跟下面掰扯联名意见，也没像平时一上头那样顺着场子往前走半步。他先把会的边界重新画出来了。

这很重要。

不然底下那些想听希望的人，会自动把每一句回应都当成“后面还有空间”；而那些只想来看平台笑话的人，也会立刻抓住一句表态往外做文章。

老k把第一张图投了出来。

账期压力样本。

图做得很简单，甚至有点笨。

从货主交货开始，到站点合单、接货点确认、发车、签收、结算确认、回款入账，一共七个节点。每个节点下面，只标了两个内容：最常见的卡点，和这一步现在由谁承担。

付平拿起笔，没对着屏幕指来指去，只在白板上写了六个字。

谁压着，谁承担。

“先说账期。很多人这几天问得最多的是，平台以后会不会缓账期、垫一段、顶一顶。我先拿最常见的一种情况说。假设一批杂粮，从五户手里合上来，站点把货凑齐了，接货点也签了收，但对方把结算时间从原来说好的七天拖成十五天。站点这时候最难受，农户在后面催，自己手里钱没回来，前头又不好意思一直压着不打。”