说明会散场以后，科技城难得安静了小半天。

不是彻底没声音，是那种大风刚过去、窗户还在轻轻晃，但屋里总算能听见人说话的安静。走廊上偶尔有人搬文件，地下二层那边还有推车来回的轮子声，顶楼大屏也没关，数字还在一格一格往前走。可跟前几天那种人人都像踩着火星子、说话都带着毛边的状态比，这已经算得上平静了。

赵刚下午靠在楼梯口抽烟，抽到一半忽然自己都笑了。

“付市长，我发现人这东西也怪。前几天忙成那样，我反而没空想。今天一静下来，才觉得后背跟卸了块砖似的。”

“卸了一块，不是卸完了。”付平站在地下二层入口，看着里头那几盏还亮着的灯，“现在只是大家先把脾气压下去了。后头要是三五天内一点实效没有，今天会场里听懂的那些话，回头还会被新问题盖掉。”

“那就赶紧签合作？”赵刚下意识接了一句。

“不急着签大合作。”付平摇了摇头，“现在最怕的是刚说完别只挑成熟段，回头自己先为了快，随便找个人签一笔看着很大的意向。那不叫往前走，那叫把说明会刚立起来的话场自己先拆了。”

赵刚愣了愣。

“那咱们下一步干啥？”

“先跑一笔小的，能闭环的。”付平说，“要让大家先看到，这套新账法不是只会开会，也不是只会写牌子，它是真能落下来跑的。”

这句话一说，赵刚脑子也转过来了。

是啊。

前面说明会里讲了那么多承接、回填、站点、异常协同、公开框架，说白了都是告诉大家：以后这盘子怎么跑。

可你光说怎么跑不够。

你得真跑一笔，而且是按新规矩跑一笔。

只有跑通了，外头人才会真正开始把“这是一套规矩”往“这是一套能用的规矩”上转。

“那找谁跑？”赵刚问。

付平没立刻答，而是把这两天所有来过说明会、问过话、表过态的人在脑子里过了一遍。

长风那边，位置重要，但动作不能太急。首批示范这四个字一挂上去，后头得稳，不适合拿来做第一笔冒险试跑。

陈总那边，更不合适。人还在看，胃口也没收干净，这时候给他第一笔，只会让人觉得平台嘴上说得硬，手上还是最先照顾想挑肉的。

散户拼单那边，虽然接地气，但现在刚从前次兑付风波里喘口气，拿他们做第一笔试跑，也不妥。

想来想去，反倒是孙海成那边最合适。

鱼塘点不大不小，体量够看，又不是最敏感那种位置。孙海成本人也不像陈总那样只盯着拿结构，他前面问的，更多是规则里有没有合理弹性、季节波动带怎么落、稳定供货和价格浮动能不能一起说清。

这种人，适合做第一笔。

“找孙海成。”付平说。

“鱼塘点？”赵刚有点意外，“我还以为您会先找长风那边做个样。”

“长风后面要挂首批示范，第一步不能用来冒风险。”付平说，“鱼塘点更合适。品类清楚，周期短，波动带好做，冷链和回填也能一起测。最关键的是，孙海成不是来抢门的，他是想知道平台这套新规矩到底有没有给正常做事的人留出合理路。”

赵刚点点头。

“明白了。第一笔不是谁叫得响给谁，是要找一个最能把‘这套规矩到底能不能跑’跑出来的人。”

“对。”付平说，“而且这笔不求大，求稳。要让人看见三件事。第一，规则不是越改越死。第二，弹性不是口头给。第三，前次风波以后，平台没有把自己吓得只会收，不会放。”

这天傍晚，孙海成就被请到了科技城。

人还是那副不快不慢的样子，见面先没问合作，反而先看了眼地下二层。

“今天还在亮灯？”

“这几天都得亮。”赵刚在边上回了句，“后头不少单子还在归位，动态表也得盯。”

孙海成点点头，没再多问。

进屋以后，付平没讲套话，直接把一张新画好的简表摊到桌上。