“李老板，你尽管放心。”刘木匠拍着胸脯保证，“我们保证在开业前三天把舞台搭好，保证结实耐用。到时侯我再在舞台两边挂上红灯笼，顶上拉一条横幅，写上‘玄岚公共服务站开业大吉’，保管气派。”

“李老板，你尽管放心。”刘木匠拍着胸脯保证，“我们保证在开业前三天把舞台搭好，保证结实耐用。到时侯我再在舞台两边挂上红灯笼，顶上拉一条横幅，写上‘玄岚公共服务站开业大吉’，保管气派。”

“好，那就辛苦刘师傅了。”李国伟笑着拍了拍刘木匠的肩膀，“工钱按咱们说好的来，干得好，我再给大家包个红包。”

接下来是确定主持人人选。李国伟把家人们叫到一起，商量主持人的人选。

“我觉得，若琳当主持最合适。”李家辉第一个开口，“她平时在学堂里就经常主持活动，经验丰富，而且她声音好听，普通话也标准。”

“若琳可以。”李国庆点点头，“她性子稳，遇到突发情况也不慌，能镇得住场子。”

“我也觉得若琳行。”王志鹏附和道，“她跟那些表演者也都熟悉，沟通起来方便。”

“那就这么定了。”李国伟拍板决定，“若琳当主持人，诗雨和诗涵当副主持人，帮忙协调现场。若琳，你回头写一份主持词，开场白、串场词、结束语都要准备，到时侯念熟了。”

“好的，爸。”若琳笑着应道，“我今晚就把稿子写出来，明天念给您听。”

确定主持人人选后，李国伟又带着员工们熟悉抽奖、大转盘、买一送一、限时特价这几个活动流程。

“大家看，这是抽奖箱。”李国伟拿出一个木箱，箱子刷着红漆，上面写着“抽奖箱”三个大字。他打开盖子，里面装着写有奖品的纸条，“顾客消费记一定金额，就可以抽奖。头等奖是三轮车半年免费使用权，二等奖是学堂一个学期的免费名额，三等奖是小卖部礼包。”

“这个抽奖活动，要确保公平公正。”李国伟叮嘱道，“抽奖时，要让顾客自已抽，不能作弊。另外，中奖的顾客可以当场领取奖品，如果到时奖品不够了，他们可以登记姓名和地址，到时我们亲自给送过去。登记的时侯要写清楚，姓名、地址、中奖等级，一样都不能少。”

员工们听得连连点头，纷纷拿出纸笔记录。一个年轻员工举手问道：“李老板，如果顾客抽到一等奖，但他说自已不需要坐三轮车的特权，能不能换成别的？”

“可以换。”李国伟想了想，“换成通等价值的东西，比如学堂入学名额加小卖部礼包或者会员卡加上京城一些特产等，但要跟顾客商量好，不能强买强卖。”

接下来是大转盘。李国伟指着已经摆放在小卖部的一个转盘，转盘有一米多高，上面画着各种颜色的格子，每个格子里写着奖品名称：“代写书信免费一次，八折折扣券一张，零食礼包一袋，银子10文，文具一套，书本一本，洗漱用品试用装一套，护肤品试用装一套。”

“顾客消费记一定金额，就可以转动转盘。”李国伟解释道，“转盘指针指向哪个奖品，就送哪个奖品。这个活动很简单，大家要记住，转盘要转得均匀，不能作弊。如果顾客转的时侯用力太大，指针转了好几圈才停下来，那就按最终停下的位置算。如果指针正好卡在两个格子中间，那就按靠左的格子算。”

员工们试了试转盘，觉得挺好玩，纷纷表示记住了。一个女员工转了一下，指针停在了“八折折扣券”上，她笑着说：“这个转盘还挺准的，我手气不错。”

接下来是买一送一活动。李国伟拿出一张写着套餐的清单，上面密密麻麻列了十几个套餐：“租三轮车搭寄快递，打包价打八折；买书加借伞，七折优惠；牙膏牙刷毛巾搭配糖果套餐，洗发水沐浴露搭配一瓶水等套餐。”

“这个活动，主要是为了促销。”李国伟解释道，“顾客买一样东西，送一样东西，或者打折优惠。大家要记住，套餐的内容不能随意更改，要按照清单上的来。你们这两天要在家里尽量背熟，开业那天顾客问起来，要能脱口而出。”

“李老板，如果顾客想自已搭配套餐呢？”一个员工问道。

“那就按原价算。”李国伟说，“套餐是为了方便顾客，也为了咱们好算账。如果顾客非要自已搭配，那就分开算钱，不享受优惠。”

最后是限时特价活动。李国伟拿出一个时间表，上面写着三个时间段：“早上开门第一个时辰，推一批日用品，比如肥皂、毛巾这些；中午推一批零食和饮料；下午推一批文具和书籍。”

“这个活动，主要是为了吸引顾客。”李国伟解释道，“每个时间段推出不通的特价商品，让顾客有新鲜感。大家要记住，特价商品的数量有限，卖完即止，不能补货。比如早上肥皂特价，一共就五十块，卖完了就没了，中午再换别的。这样顾客就会赶早来抢，人多了，生意自然就旺了。”

员工们听得连连点头，纷纷表示记住了。一个老员工笑着说：“李老板，您这招真高，让顾客自已抢着来，比咱们吆喝管用多了。”

确定所有的员工们都了解后，李家人才离开了公共服务站回家吃午饭，留下员工们在公共服务站继续熟悉各项流程和监督工匠搭建舞台。

刘木匠已经带着几个徒弟开始挖地基、钉木板，锤子敲打的声音叮叮当当响个不停，空气中弥漫着木头的香气。员工们三三两两地聚在一起，有的在背套餐清单，有的在试转盘，有的在讨论抽奖箱的摆放位置，整个服务站充记了忙碌而热闹的气氛。

_s