光宗耀祖

苏风这番话说完，包间里安静了大概三四秒。

王雨梅手里的筷子悬在半空中，眼睛盯着面前的酸菜鱼，但明显没在看鱼，脑子里在飞速算账。

“从厂家直接拿货……”

王雨梅把筷子放下，“小风，你说的这个，跟超市的零食区有什么区别？”

“区别大了。”

苏风夹起一块酸菜鱼塞进嘴里，软烂入味酸辣鲜香让他享受的眯了眯眼，

“超市卖零食，那是顺带着卖。零食店只卖零食，品种多到让顾客挑花眼。而且价格压得低，低到顾客觉得不买就亏了。”

“价格压那么低还能赚钱？”冯建国忍不住插了一句嘴。

他一直觉得做生意嘛，就是低价买进高价卖出，把价格压低了利润不就薄了吗？

“量大。”

苏风看了他一眼，“厂家直接供货，省掉中间商的差价。一个零食店的进货量顶得上几十个小卖部，厂家也愿意给低价。”

王雨梅点了点头，她做超市这么多年，对进货渠道这些门道门儿清。

苏风说的没错，量大确实能把进货价压下来。

她现在超市里卖的零食，都是从二批商手里拿的货，价格比厂家直接拿要高出一截。

如果能绕开二批商，利润空间确实不小。

“那品种呢？”

王雨梅又问，“你说几百上千种，哪来那么多品种？”

苏风笑了：“王姨，你现在超市里的零食有多少种？”

王雨梅想了想：“大概……七八十种吧。”

“太少了。”

苏风摇了摇头，

“一个像样的零食店，最少也得四五百种起步。膨化食品、糖果巧克力、饼干糕点、果脯蜜饯、坚果炒货、肉干鱼干、饮料冲调，每个品类都得有几十种选择。顾客进来逛一圈，光看品种就能看花眼。”

“这么多品种，得要多大的店面？”冯建国皱起眉头，“房租不得贵死？”

“不用太大，七八十平米就够了。货架摆得紧凑一点，过道留窄一点，顾客提着购物篮在里面转，转一圈下来篮子就满了。”

苏风说话的时候手里拿着一根筷子，在桌上比划着店里的布局，

“进门最显眼的位置放特价商品，用大红价签标着，顾客一进来就看到便宜货，心里那根弦就松了。再往里走，货架上整整齐齐码着各种零食，灯光打在上面，包装袋反着光，看着就想拿。”

王雨梅越听眼睛越亮。

她做了这么多年生意，最清楚一个道理。

让人进来不容易，让人进来以后掏钱更不容易。

但苏风说的这个布局，从进门到出门，每一步都在勾着顾客掏钱。

“那店面选在哪里？”

王雨梅追问，语气已经从“随便听听”变成“认真打听”了。

“学校附近，小区门口，商业街，都行。”

苏风把筷子放下，

“最好是周围有学校又有小区的路段。放学的时候学生是一波，下班的时候居民是一波，两波客流叠加，从早忙到晚。”

“小风。”

王雨梅抬起头看着苏风，脸上的表情已经是正儿八经跟成年人谈事情的表情，“你这些东西，是从哪里学的？”

苏风拿起筷子夹了块红烧肉，塞嘴里嚼了两口：“书上看的，网上查的，自己琢磨的。”

王雨梅盯着他看了两秒，然后笑了。

她当然不信一个初一的小孩能从书上琢磨出这么多生意经来。

但她也知道有些孩子天生就是做生意的料，她小时候村里有个玩伴，小学没毕业就能赶集卖菜，算账比大人还快。

苏风大概就是这种人吧。

“行。”

王雨梅拿起筷子，把刚才放下的那块糖醋排骨夹起来，

“这个零食店的事，我回去好好琢磨琢磨，要是真搞起来了，小风你可得来帮我参谋参谋。”

（请）

光宗耀祖

“没问题。”苏风说。

冯安然在旁边一直没说话，低着头扒碗里的饭。