我知道，创业它一定是艰辛的，此时的我就要拿出做大事的格局出来。

……

我不知道自己是怎么熬过去最后这两个小时的，总之，天是黑透了，能照亮我的，只剩下头顶那一盏忽暗忽明的路灯。

我的心情不太好，旁边垃圾桶的烟灰缸里已经装满了烟蒂，我的嗓子也很不舒服。

时间大约在晚上八点半，我终于看见一辆拍照为“云l。js388”的黑色奔驰从车库里开了出来。

我之前有对这边负责人张总详细了解，这辆车就是他的车，我的精神忽然就上来了，毫不犹豫地向他招了下手。

车子在我跟前停了下来，我走到驾驶室旁敲了敲车窗玻璃，车窗被放下来后，我面带微笑的说道：“张总，我是下午给你打电话的谢阳，很冒昧我这样拜访。。。。。。我这边有个很不错的需求，可以为你们公司提供免费的湿纸巾用来赠送给顾客使用，希望您能给我一点时间，我详细和你说一下。”

我之前想好的台词一下子全忘了，但我知道和人谈合作，首先要让对方知道好处，我就尽量往好处说。

可他却没有给我太好的脸色，但也没直接关上车窗走人，他的样子有些疲倦，毕竟加了那么久的班，好不容易下班了可以回去和老婆孩子共进晚餐，却又来个麻烦，要是我也高兴不起来。

但我依然面带微笑的看着他，他转而向我问道：“你在这里等多久了？”

“实不相瞒，给你打电话之后我就来你们公司了，前台说没有预约不让见，我就一直在这里等着了。”

他犹豫了一下对我说道：“先上车吧，外面挺冷的。”

我吸了吸鼻子，说了声“谢谢”后坐上车，车里开着暖气，顿时觉得整个人都舒爽了。

上车后他便向我问道：“你之前说的合作，你具体说一下呢，另外你是什么公司的，我忘记了。”

我保持笑容，语气轻柔的说道：“张总，我们是新成立的网络科技公司，主要针对大理这边的中小型企业服务的，今后我们将打造全方位的一体式服务，那些来大理旅游的人均可在我们平台享受一站式服务。。。。。。而且今后我们还可以长期合作，这对我们双方都是有好处的。”

他先是思考了一番，然后又点了点头，才说道：“这个想法倒是挺新颖的，那么我想知道的是，你现在是来找我谈什么合作的？”

“我刚刚提到过，我们这边免费为你们美团提供湿纸巾，用于免费提供给顾客，我们会在湿纸巾上印上我们公司的二维码，简单说就是一个广告投放模式。。。。。。它好处在于，可以给你们公司带来实质性的好处，也会给我们公司带来庞大的流量群体。。。。。。希望您能好好考虑一下。”

他在一番若有所思之后说道：“嗯。。。。。。这样吧，咱们先互相加个微信，在具体聊聊，现在我已经下班，也不想太去关注工作上的事情。”

我并不失望，在他提出加微信时，就证明我已经成功一半了。

。。。。。。

回到家后已经是晚上九点过了，刚打开门就看见苏雨躺在沙发上睡着了，她身上只盖着一床单薄的棉被，电视机里还播放着一部宫廷剧，桌子上的菜已经凉了。

我轻手轻脚地走到苏雨身边，蹲下身子轻轻拍了拍她的肩膀，苏雨睁开朦胧的双眼看着我，有些慵懒地伸了个懒腰说：“刚刚回来吗？”

“嗯，你咋在这里睡着了，多冷呀。”

“不知道，看电视，看着看着就睡着了。。。。。。”她边说，边从沙发上站起来然后往厨房走，一边又对我说，“你先洗澡，我去帮你把饭菜热一下。”

“你吃过了吗？”

“没有，等你呢。”

我心里有点暖，也有点辛酸。

_1