姚记玉皂大卖

姚望乡孤注一掷，想打个漂亮的翻身仗。

他甚至退出了江南商会，全力以赴想做好自己接手姚记的姚记玉皂大卖

姚望乡在台上安静等着，观察客人的表情，知道他们是嫌弃贵。

贵也没办法，这就是店铺指导价。

等他们胃口被吊起来，姚望乡才诚恳道，“姚记在应天也经营了二十来年，不少客人，还是我父亲那代，就在姚记买过棉布吧？要是没有大家的支持，姚记也走不到今天。现在姚记改行经营，作为少东，我也不能忘了老客人的交情，所以，这次玉皂开业特价，199文一块！回馈客户！”

霍，减了一百多文！

这也是个定价策略，1开头的数字，容易让人觉得更便宜。

当下，舞台下的客人都觉得满意。

姚望乡又趁机说，“只限五天！五天后会恢复原价！所以，大家想要就赶紧买吧！”

至于以后嘛，还有逢年过节优惠，老顾客等级优惠等等，反正店铺指导价是三百文，但总有活动拿到优惠价。

有心动的客人，当即慷慨解囊，购买玉皂，还有人开始拆包装，检查跟试用品是否一致。

姚望乡在台上，紧张的脚趾头都抓紧了，他也安排了托，但总归没有客人自己发现来的真实。

果然，有人盯着玉皂里头一块圆圆的物体，反复观察，“这块是次品吧？怎么给我拿次品？快换。”

姚望乡笑眯眯的解释，“这不是次品，而是开业酬宾活动。这一批玉皂一共一万块，里面分别放了十个金币，二百个银币，以及九千多个铜币，就看客人手气如何，能抽到什么币了。”

咦，玉皂里头还有这个惊喜？

那客人惊喜的拿着玉皂翻来覆去，但因为包了一小块油纸，看不清。

“那我能拆开看看么？”

“客人要是不介意拆过的玉皂太碎不好握，都行。”

姚望乡巴不得对方拆呢，这样广告效果才是最好的。