张家栋和孙立军打量着周围，蒸汽已经开始在室内积聚，温度也迅速升高。

孙立军明显有些局促，手脚不知该往哪儿放，眼睛也不太敢乱看。张家栋虽然表面沉稳，但当着陌生人的面宽衣解带，心里也难免有些别扭。

不过，他看到林经理和那两位边脱衣服边聊天，神态自若仿佛家常便饭，便知道必须还是得逼着自己尽快适应。

林经理那边则是一边利落地脱着衣服，一边笑着对略显僵硬的张家栋和孙立军说道：“张经理，小孙，别拘束。到了这儿，就是自己人。我们福州人，谈事喜欢找个舒服的地方，泡一泡，什么烦恼都随水流走了，脑子也清楚。”

王老板也笑眯眯地附和：“是啊，北方干燥，洗澡可能没我们这儿讲究。我们这儿，泡澡是享受，也是交际。”

说话间，几人都已脱得赤条条了。

孙立军脸有点红，低着头，快速用浴巾围了一下，然后几乎是“噗通”一声跳进了热水池，溅起不少水花。

张家栋则显得从容些，慢慢坐进池边，让身体逐渐适应水温，再缓缓滑入水中。

温热的水流包裹全身的瞬间，一种奇异的放松感确实涌了上来。皮肤的紧绷、衣物的束缚感消失，蒸汽模糊了视线，也似乎柔化了初次赤裸相见的尴尬。

身体泡在热水里，神经不由自主地松弛了。

林经理看在眼里，知道他们正在适应，便也坐进池中，舒服地叹了口气，开始介绍道：“王老板是做建材贸易的，路子广，特别是对各种砂石料的市场行情，门儿清。李工呢，是省里玻璃厂的技术骨干，对原料的品相、工艺要求最懂行。我今天特意请他们二位来，就是觉得你们可能聊得来。”

张家栋连忙向王老板和李工欠了欠身：“王老板，李工，幸会幸会！真是麻烦二位了，大热天还出来。我们北方人，第一次这么深入地体验南方生活，真是开了眼界。还得是你们南方人会享受，连谈事情都这么舒坦。”

王老板哈哈一笑，胖胖的身体都在水里晃了晃：“张经理客气啦！我们这儿湿热，一天下来浑身黏糊，泡泡澡解乏嘛。再说了，朋友在一起，泡着热水，喝着热茶，聊聊天，不比在办公室正襟危坐强？”

李工话不多，只是推了推眼镜，微微点头表示赞同，目光却不时打量着张家栋和孙立军。

气氛在热水和闲聊中进一步缓和。王老板和李工见张家栋谈吐得体，态度谦和，明显也放松了一些。

张家栋突然感慨道：“林经理，王老板，李工，不瞒你们说，我们北方干燥，一年也洗不了几次这么透彻的澡。这次来福州，真是处处新鲜。刚才来的路上，看到那些老房子，雕梁画栋的，跟北方的大四合院完全两个味儿。”

王老板泡得舒服，话匣子也就打开了：“张经理有眼光！你说的那是三坊七巷，我们福州的老底子。以前出过多少进士、举人、大商人！林则徐林公你知道吧？祖宅就在那儿。那些巷子窄窄的，青石板路，夏天走进去都凉快。房子多是木结构，防火的马头墙，雕花窗棂讲究得很，有雕‘梅兰竹菊’四君子的，有雕‘渔樵耕读’的，这都有说法！”

李工也难得地接了一句，声音在水汽里显得温和了不少：“那些老宅，墙基多是花岗岩，不怕潮湿。我们本地人叫青石，质地很硬，也耐风化。有些老宅的门槛石，上百年来被人踩得油光水滑，都不见磨损。”

他这话看似在说建筑，不经意间却透露了自己的技术背景，一听就是一个业内人。

林经理见张家栋跟他们聊得不错，也笑着补充道：“老王说得对。不过啊，现在年轻人嫌老房子暗、潮，都想着住新楼房。那些老宅，很多都破败了，实在是可惜了呀。”

他这话里多少带着点感慨，也透露出不少这几年来城市变迁的信息。

“那真是可惜了。”张家栋附和道，又转向王老板，“王老板，我看闽江上船来船往，很是繁忙，咱们福州的货物，很多都走水路吧？”

“那是自然！”王老板也是越聊有精神了，“闽江是我们的母亲河，以前没有铁路公路的时候，全靠水运。木材、茶叶、笋干、瓷器……都是装船运出去。现在虽然有了火车汽车，但大宗货物，走水路还是更便宜。你看那些吃水深的货船，很多都是跑上海、宁波，甚至更远。有些特殊的货，”他意味深长地顿了顿，“走水路也更安稳些。”

这话里的“特殊”和“安稳”，显然意有所指。

暗示某些不便公开或需要避人耳目的货物，倾向于利用水路监管相对宽松、运力大且隐蔽的特点。

张家栋心领神会，知道时机差不多了。他借着王老板的话头，用闲聊般的语气，看似随意地切入正题：“王老板这么一说，我倒是想起我们这次来的正事了。我们厂里啊，最近就是被一种特殊的原料卡住了脖子――高品位的石英砂。听说南方这边矿源好，渠道也多，不知道王老板您这边，或者您朋友里头，有没有做这方面……比较‘安稳’渠道的？我们实在是被逼得没办法了，急需找个稳定的供应。”

他直接点明了石英砂，王老板脸上的笑容收敛了些，但兴趣明显被勾了起来。他坐直了些身体，裹紧浴巾，手指无意识地敲着躺椅扶手：“石英砂啊……这个品类确实有。不过，张经理，你说的高品位，到底是得多高？还有，你们大概需要多大的量？这稳定供应，可不是小打小闹能谈的。”

问题抛回来了，而且很实际。

张家栋知道不能虚报，但也不能说得太少显得没诚意。

他略一沉吟，根据县玻璃厂目前紧急缺口和未来一段时间的预估需求，说了一个相对保守但依然可观的数字：“不瞒王老板，我们厂现在每个月的基础用量，大概在两百吨到两百五十吨左右。如果后续订单顺利，这个量可能还会增加。当然，一开始合作，我们可以从几十吨的试订单开始，关键是品质要稳，供应要能跟上。”

他特意将总量说得保守了一些，又提出了可从小批量试单开始。

然而，即便是这个保守的数字，也让浴池里的气氛微微一滞。

王老板原本敲着扶手的手指停了下来，和林经理交换了一个眼神。连一直话不多、似乎在闭目养神的李工，也睁开了眼睛，看向张家栋，眼神里带着明显的惊讶和重新评估的意味。

“每个月……两百多吨？还要高品位？”王老板重复了一遍，语气里没了之前的随意，多了几分慎重，“张经理，你这个量……可不小啊。现在市面上，能稳定出这个量级高品位砂的矿点或者渠道，一只手数得过来。而且……”

他顿了顿，没有继续说下去，但意思很明显――这个量级的交易，涉及的金额、调配难度和风险，都非同小可。